潤山科技：為中國制造正名立傳

高華斌 梁莉萍

常熟東北部的梅李鎮，是江蘇潤山精密機械科技有限公司（以下簡稱“潤山科技”）的所在地。這里，向東可以直達上海，南部瀕臨蘇州，西部緊鄰無錫，北邊依靠黃金水道長江。

從2002年成立，潤山科技掌門人鄭澤山就開始在智能型針織提花大圓機領域不斷為民族工業發展添磚加瓦，為中國制造正名立傳。

“誠信+質量+服務=客戶的滿意”，是鄭澤山一直堅守的原則，他強調一定要對供應商、客戶講誠信，把好的、合格的產品給他們。鄭澤山堅信產品就是人品！他經常對員工說：“要么不做，要做就要做精！什么事都可以商量，只有產品質量沒有商量的余地”。他要求所有員工要像守護自己孩子一樣傾力打造企業產品。

他強調，做任何事，首先要下定決心，制定明確的目標，然后在奮斗的過程中保持信心。奮斗的過程中，困難、挫折是難免的，自己要做的事就是要保持一顆堅定的心，積極地、創造性地去解決這些問題，不管結果如何，都要不忘初心，不懼未來。

艱辛創業結碩果

每一個創業人都有屬于自己的故事，或心酸或轟轟烈烈。在公司創立前，鄭澤山曾走南闖北，干過很多工作，經歷過許多曲折，但這些經歷為其今后的事業發展打下了堅實的基礎。由于家境貧困，沒錢讀書，18歲的時候，鄭澤山就從老家汕頭出來，尋找生計。之后，他做過電工、電焊工，搬運工，在工地上干過雜工，做過裝修工作，也當過小包工頭。后來因為父母年紀大了，自己到了談婚論嫁的年紀，雖然事業一無所成，但迫于壓力，就選擇了先成家后立業。鄭澤山回憶，近十年的打工生涯，幾經折騰，到頭來卻沒剩下什么錢。當時結婚的2000元錢還是借的。

迫于生活壓力，婚后鄭澤山思來想去，還是決定出去闖一闖。他首先把目標鎖定在了上海。通過朋友介紹，1997年，他來到上海一家老鄉開的貿易公司打雜，最開始只是做一些內勤事物，半年后的一次偶然機會，他主動爭取調到了業務員崗位，進行針織機械零配件的銷售。鄭澤山十分珍惜這次機會，每天起早貪黑，拼命為公司拉業務。后來有了業績，公司給他配了一輛五羊本田摩托車，之后一年四季，無論是刮風下雨，還是酷暑嚴寒，他都要騎著摩托車穿梭于客戶廠區之間，每天最少跑200公里。付出總歸有回報，辛苦的付出，不僅換來公司的收獲，而且也給自己創造了發展機會。盡管后來由于各種原因，鄭澤山無奈離開了公司，但他永遠感激公司給了自己這次人生發展的機會。

離開公司后，在朋友的幫助下，鄭澤山開始做起了圓機整機買賣生意，間接代理臺灣產的針織圓機。他發現國內圓機生產廠家很少，圓機在中國市場是一個新事物，十分緊俏，而且價格還十分昂貴。

當時，大部分客戶只認可德國、臺灣品牌的圓機。因為國產品牌不多，質量也不穩定。有了2、3年銷售累積下來的經驗和人脈，再加上對圓機有了一定的認識，鄭澤山萌生了自己造圓機的念頭，覺得完全可以去試一試，于是，2002年，他注冊了“潤山”品牌，并成立了第一家公司，常熟市潤山針織機械廠。

之后，經過幾年的發展，有了一定的資本累積，鄭澤山又在張家港鳳凰購買了土地，建立了廠房和辦公樓，將工廠從常熟搬到了張家港。2006年注冊成立張家港潤山針織機械有限公司。

專心做精做強產品

鄭澤山回憶，2007年是潤山科技發展的一個瓶頸期。當時，公司進入這個行業已經有五六年了，一直處在“半吊子”的狀態。由于企業規模比較小，產品單一，缺乏核心競爭優勢，市場份額比較小。那個時候鄭澤山也萌生過放棄圓機，投資其他產品的念頭。結果新上項目無一例外的全部虧掉了，然后他跑到泰國旅游了兩天。夜幕下，身在異國他鄉的鄭澤山輾轉反側、難以入眠，在對接下來企業何去何從進行了深刻反思后，他逐漸認識到，再這樣下去肯定是死了一條。

如何發展呢？他認為，要專心做好這一行，只有做精、做強，才可能真正徹底改變企業的命運。憑著骨子里不服輸、不認命的勁頭，鄭澤山當機立斷地結束了當時投資的其他產業。不管虧多少，不要了，開始一門心思的研究如何把老本行做好。鄭澤山回憶，當時很辛苦，他重新開始去跑市場，重新了解市場各方面的信息和需求。之后，2008年，鄭澤山重新調整了設備的市場定位，部署了新的發展戰略。將公司未來的主打產品鎖定為了電腦提花機，有了新的目標和發展方向，大家信心滿滿，干勁十足。

2008年是潤山科技關鍵性發展的一年，是公司重振旗鼓，揚帆起航的一年，對企業來說意義非凡。通過精準市場調研，鄭澤山作出了大膽預測，并投入大量人力、物力、財力開始了系列高端智能型圓機的研發工作。

2010年，公司抓住傳統紡織產業轉型升級的契機，將目光鎖定在浙江市場。為了開拓這個市場，鄭澤山幾乎三天左右就會去一次浙江，之后公司還在這里設立了辦事處。那時候，浙江市場正處于傳統梭織織造轉型升級的時期，大家不知道要做什么產品，而潤山科技率先推出的電腦提花機，一炮打響，逐步將沉寂的市場重新帶動起來了。

時至今日，在浙江市場，潤山科技高端智能型圓機的市場占有率為50%～60%，因為潤山產品具有質優價美、服務專業到位等優勢，產品已經成為客戶首選。鄭澤山介紹，雖然國外的機器比較精致，但就功能而言比較單一，價格還很高，而潤山科技機器的靈活度更高，功能上更加多樣化。同樣的機型，國外機器能生產的面料，潤山也同樣能生產，甚至一些產品品質還超越了他們。讓鄭澤山更為驕傲的是，潤山科技的設備只需要替換一下零配件，就可以開出另外的品種，這是一些國外機器不能做到的。

隨著國內市場逐步穩固，公司下一步將開始集中力量往國外發展。鄭澤山說，他準備選擇2～3個未來發展潛力比較大的國家，在當地針織貿易集中區，設立辦事處。同時，還要為客戶提供全方位的服務，包括培訓，持續維護，建立快速反應機制，為客戶提供完善的解決方案，慢慢建立口碑。鄭澤山說，做一個客戶就是在交一個朋友，就算他不買我的設備，他也會介紹朋友給我，通常別人說一句，比自己說百句更有效果。潤山科技通過服務好一個地區，建立起知名度，再輻射至其他地方，以點概面，逐步完善整個銷售網絡。

實體制造才是立足根本

紡織機械是傳統行業，然而，鄭澤山則認為，越是傳統的產業就越不容易被市場淘汰，他堅信實體制造才是國家的立足根本。在中國經濟進入“新常態”發展階段后，針織行業也步入了從大到強的關鍵時期，企業信息化、智能化、“互聯網+”的發展趨勢，也給傳統紡織產業提出了新課題。同樣。鄭澤山正在通過自己在行業中的經驗積累和不斷革新，為傳統行業加入科技時尚的新元素，開啟公司智能化發展的新旅程。

鄭澤山認為智能化發展是必然的趨勢。他介紹，隨著應用領域越來越廣泛，針織面料的發展已經進入多功能化和高檔化的發展階段，不同功能的新型針織面料不斷被開發出來，這給織針品帶來了前所未有的感官效果。這種發展趨勢，勢必要求針織機械制造商只有不斷進行創新和技術升級，才能實現不同風格面料的編織需求。

潤山科技原來主要生產普通型的圓機，這種設備只能編制出平紋和很小花型的面料，它還需要經過后期印染，才能出現花型。為順應市場趨勢變化，公司開發出了智能型電腦提花大圓機，可以利用花型軟件設計出任何客戶想要的花型，通過U盤輸入到潤山科技的電腦提花系統里，然后通過電腦選針，編織出客戶想要的花型，面料可以呈現凹凸立體感。而且，這種設備如果用色紗編織，還可以省去印染工序。

鄭澤山說，隨著國內勞動力成本的不斷提高，很多企業開始將設備逐步轉移到東南亞，包括非洲，那邊的人力成本相對較低，對于國內下游企業來說，低端、無差異化的產品已不再具有競爭優勢，只有開發高端產品，才能生存下去。這勢必將帶動針織機械的新一輪變革。今后紡機行業發展必定是一種從低端到高端的發展趨勢。

就潤山科技而言，未來發展主要集中在兩個方面。一方面公司將普通機型進行升級改造，采用全新的組織結構，利用新的加工工藝和安裝校準要求，將設備的整體結構穩定性及各部件配合精度提升到最高檔次，然后再將核心編織組件優化改進，從而保證織出布面高度平整，解決了整個行業一直存在的隱橫條、陰陽板等缺陷。

另一方面，就是加快智能化創新步伐。潤山科技通過與高校的產學研合作，實現了新一代信息技術與制造裝備的創新融合，研發出了電腦提花大圓機，該機型采用人性化的智能控制系統，配有雙核處理器，觸摸式顯示終端，優化設計的人機界面，易學易用。

經過近18年的發展，目前潤山科技已經發展成一家集科技研發、機械制造、設計安裝于一體的綜合型針織機械制造企業。其專業制造智能型針織提花大圓機系列產品在工業、農業、醫療、軍工等領域也有應用。其產品不僅實現了智能化，而且技術先進、價格合理。

敢拼，且不服輸；想做的一定要做到，做好！這是鄭澤山的性格。他在公司豎了一塊大牌子，上面只有6個字：決心、信心、恒心。這既是他的人生態度，也是他對全體員工一貫的要求。正是憑著這份執著和拼搏，鄭澤山才取得了今天的成就。他以提升自身核心競爭力，走差異化發展戰略，從低端產品向高端產品發展，以品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產品品種競爭為突破口，實現了企業整體的快速素質。這是鄭澤山的企業追求，也是行業發展的必然趨勢。

歷經18年磨難和錘煉，潤山科技實現了屬于自己的華麗轉身。