我國跨境電商商業模式現狀與發展趨勢

李志強 王亞平

摘 要：隨著我國經濟進入新常態，經濟發展的背景和環境已經發生巨大改變。在新經濟形勢下，傳統的外貿發展面臨巨大壓力，效率增長緩慢，已經不能滿足人們對于快速增長的經濟發展的需要。經濟全球化的興起，使得跨境電商進入人們的視野，并逐漸成為國際貿易中的重要組成部分。分析我國跨境電商發展現狀，綜述其他學者提出的商業模式，提出新形勢下我國跨境電商的發展趨勢。

關鍵詞：跨境電商;商業模式現狀;發展趨勢

中圖分類號：F713.36? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）24-0162-02

跨境電商是指分屬不同關境的個人或企業，借助電商平臺實現國際貿易的活動，是電商和國際貿易融合的新形態，相比傳統國際貿易，具有降低交易門檻、減少交易環節等優點。我國跨境電子商務經歷了十多年的發展，已經成為外貿轉型的最大動力，跨境電商的發展給外貿行業帶來機遇的同時也帶來了挑戰。本文分析我國跨境電商目前的發展現狀，綜述學者提出的最新跨境電商模式，提出新形勢下我國跨境電商行業發展的趨勢。

一、跨境電商的發展現狀

隨著我國經濟的發展，傳統外貿行業的弊端逐漸體現，并被人們越來越重視，其最大缺點是已經不能滿足經濟發展的需要，中國企業急需一種新的模式來促進我國外貿行業的發展。與此同時，跨境電子商務作為一種新興模式被人們提起。跨境電商自從被提出以來，在我國得到快速發展。根據中國國際電子商務中心和國家統計局統計，從2010年以來，我國出口貿易總額一直保持在一個比較高的水平，進口貿易總額也在逐年增加。通過數據對比發現，2016年，我國跨境電子商務交易規模達6.3萬億元。隨著我國“一帶一路”倡議的提出，我國跨境電子商務交易額將越來越大。根據埃森哲預計，2020年跨境電子商務規模將達12萬億元。在新形勢背景下，研究跨境電商具有十分重要的意義。

二、跨境電商的商業模式現狀

想要更清楚地了解我國跨境電子商務的發展趨勢，首先要明白我國跨境電商的模式，國內外學者對商業模式的研究已經積累了不少經驗，本文主要綜述部分學者最新研究成果。

王楠、郭彪、孫永波（2018）根據物流、資金流和信息流三要素價值模型，將跨境電商劃分為四種：平臺式、綜合服務商、自營式和保稅進口。平臺式模式是通過匯集交易中買賣雙方的信息，構建一個平臺，供應商或客戶可以在平臺上直接進行交易，交易產生的資金流和物流由交易雙方自己解決，平臺只充當“信息流”的角色，平臺式模式以向會員收取約定比例的信息費來獲取利潤。在大數據背景下，數據的供給呈爆炸性增長，但有效的信息卻不能被人們高效識別和運用，平臺式模式有效解決了這類問題。綜合服務商模式出現較晚，其首先匯總企業和消費者的信息，在二者之間起到傳遞信息流的作用。其次，綜合服務商通過自建物流或與第三方物流公司合作起提供物流的作用。而且，綜合服務商模式還提供資金流支持，相比于平臺服務商業模式，綜合服務商模式在物流、資金流等方面都有運用，通過個性化推薦等附加服務，提高了企業的工作效率。自營式模式一般建立自己的網站，在網頁上展示本公司的產品，消費者通過瀏覽自主下單，通過在線支付將資金流向企業，自營式模式企業同時通過第三方將物流配送給消費者，通過整個過程增加了企業的收益。保稅進口模式是指企業通過分析將未來可能會熱賣的商品提前送到保稅區，等到國內產生訂單時，將商品從保稅區直接由第三方物流公司送到消費者手中。由于商品是提前儲存在保稅區內，所以相關商品的價格會有較大的競爭優勢，從而會吸引較多消費者購買。

汪旭暉、李璐琳（2018）基于要素視角提出了四種商業模式，包括本土化運營+海外倉儲模式、團伙性商業模式、“海外直郵+海外拼郵”商業模式和租賃邊境倉商業模式。“本土化運營+海外倉儲商業”模式積極尋找目標市場的本地人才，通過運用本地人才，可以增加企業的抗風險能力，通過海外倉儲可以更好滿足目標市場消費者的要求，增加本企業的競爭能力，同時也減少了關稅的支出，增加了企業的價格競爭優勢。團伙性商業模式是通過分析目標市場的消費者要求和競爭能力，找尋潛在的需求，通過自身優化，滿足目標客戶需求。在目前競爭比較大的氛圍中，團伙性商業模式更有利于企業的發展。海外直郵一般成本較高，物流也較慢，一般適用于單價高的商品，但如果商品需求量較大，如何降低成本是企業應該考慮的重要文獻，而其最有效方式是結合海外拼郵，所以“海外直郵+海外拼郵”模式具有降低成本、提高效率的優點。如果目標市場的關稅較高，可考慮租賃邊境倉的商業模式，當大批訂單下達時，商品從邊境倉直接發出具有減低成本、保證了商品安全性的優勢。

焦媛媛、李智慧和付軾輝（2018）通過文獻梳理，將跨境電商的商業模式創新路徑分為三種：競爭導向型、市場導向型和利益驅動型。競爭導向性模式強調從競爭角度出發，將業務流程、利益關系等方面進行創新，打破原來單一價值傳遞方式，采用多渠道傳遞，給企業帶來新的價值創造力。目前我們采用的“線上線下結合并行”的方式，就是競爭導向性的成功應用;市場導向性模式把企業價值的提升作為出發點，以滿足客戶需要為動力創新企業的運營和盈利模式，以達到二者相匹配的目的，市場導向性企業更多看重自我價值的實現;利益驅動性模式以增加企業的利益為出發點，積極尋找降低成本和增加收入的新方式。

三、跨境電商的發展趨勢

隨著互聯網的興起，電商企業越來越意識到跨境電商的價值。為了跨境電商未來的有利發展，政府、技術等方面需要進行改善。我國跨境電商的發展趨勢主要體現在以下幾方面。

第一，關于跨境電商方面的法律法規要逐漸完善，嚴格規范貿易，對消費者權益、知識產權知識等進行宣揚，對逃稅漏稅、假冒商品等問題加大處罰力度。同時，政府也應出臺一系列鼓勵跨境電商發展的政策，促使我國跨境電商朝著健康穩定的方向發展。

第二，電商企業應自主創建自有品牌，企業通過建立商標，再利用互聯網平臺將產品品牌進行宣傳，增加產品的知名度和響應性。在大數據背景下，企業利用各平臺的數據對消費者需求進行預測，促使本企業的產品和消費者需求相匹配，從而更大地增加企業的經濟效益。

第三，企業應該注重現代技術的提升，跨境電商行業需要互聯網這個平臺的支持，只有企業的技術水平較高，才能促進跨境電商行業朝著更有利的方向發展。技術水平一般代表一個企業的能力，技術水平在跨境電商行業發展過程中占據較大比例的影響因子，優化現代技術，支出固定比例的成本投入到技術水平的提升中是十分有必要的。

第四，企業應該注重人才培養，據人才管理調研分析報告顯示，我國現階段電商行業人才還是處于不飽和狀態，人才的缺失是限制跨境電商行業發展的重要原因。行業在招聘崗位需求者時，應該注意人才的職業素養和專業知識，確保其能力和職位相匹配。除此之外，行業應該設置職業資格證書考試，通過資格證考試這個低級門檻，防止能力不足者進入電商行業。

第五，在大數據時代，數據呈爆炸性增長，對數據的有效利用是對跨境電商行業的一項重大考驗，數據處理能力落后等問題導致我國跨境電商行業發展緩慢，提高數據利用效率是未來我國跨境電商行業必須要解決的關鍵問題。除此之外，企業還要做好數據對接工作，通過平臺分享，實現數據在不同企業間、部門間共享，減少偷稅漏稅等問題的發生。

跨境電商的商業模式根據不同標準形形色色，企業應該結合自身實際情況進行創新，各地方政府應該根據地方特色因地制宜，構建與之相適應的政策體系。

參考文獻：

[1]? 焦媛媛，李智慧，等.我國跨境電商商業模式創新路徑分析[J].商業經濟研究，2018，（20）：63-66.

[2]? 王楠，郭彪，等.傳統零售企業跨境電商轉型模式和遷移路徑研究[J].經濟體制改革，2018，（2）：100-106.

[3]? 汪旭暉，李璐琳.新常態下跨境電商的商業模式創新與政策體系設計[J].當代經濟管理，2018，（7）：22-27.