白圭經(jīng)商有道

金明

白圭，戰(zhàn)國時期中原（今河南洛陽）人，有“商祖”之譽。他早年在魏國當(dāng)官，治理水患。后來，他認(rèn)為魏國政治腐敗，中山國和齊國也沒有前景，便前往秦國。當(dāng)時，秦國正值商鞅變法之時，重農(nóng)抑商。白圭反對這種政策，也沒有在秦國做官，對政治產(chǎn)生了很深的厭惡，于是放棄從政，轉(zhuǎn)而走上經(jīng)商之路。

當(dāng)時，商人大多喜歡經(jīng)營珠寶等利潤豐厚的商品，而白圭則選擇從事農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)。他把自己的經(jīng)營原則總結(jié)為“人棄我取，人取我與”八個字。在收獲季節(jié)或豐年，白圭購進(jìn)谷物，再將絲綢、漆器等生活必需品賣給生活比較寬裕的農(nóng)民。在年景不好或是青黃不接時，白圭就出售糧食，同時購進(jìn)滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。如果有奸商想等糧食價格貶得非常低再購進(jìn)，白圭就用比別家高的價格來收購糧食；如果有奸商囤積糧食哄抬價格，白圭就以比別家低廉的價格銷售，滿足人們的需求。

白圭認(rèn)為，自己做生意的對象是平民百姓，必須奉行薄利多銷的經(jīng)營原則，不能把商品的價格提得過高，而應(yīng)該通過加快商品流通、擴大銷售的方法來獲取利潤。他還很注重扶植農(nóng)民的生產(chǎn)，以保證和擴大自己的商品來源。他向農(nóng)民供應(yīng)優(yōu)良的谷物種子，既讓自己獲取了利潤，又幫助農(nóng)民增加了產(chǎn)量，使自己掌握了更充足的貨源。白圭非常節(jié)儉，還勤苦耐勞，能跟雇工同甘共苦。在雇工遇到困難時，他會主動伸出援手。更難能可貴的是，白圭雖然通過收糧售糧來賺取差價，但是一旦遇到旱災(zāi)而導(dǎo)致農(nóng)民顆粒無收的情況，他也會無償幫助農(nóng)民渡過難關(guān)。因此，白圭深受農(nóng)民的愛戴，他也稱自己的經(jīng)商之道為“仁術(shù)”。

白圭的商業(yè)思想，對后世產(chǎn)生了極大影響。在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的宋朝，他的地位被抬得很高。宋景德四年（公元1007年），宋真宗封其為“商圣”。在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財富的代名詞。