專訪浙江宏泰董事長許君淮：智能鎖的取勝之路

■ 本刊記者 陳禹彤

浙江宏泰電子設備有限公司成立于1996年，專業從事門禁電控鎖、指紋產品的研發、生產和銷售。公司以“宏泰”品牌進入國內安防行業以來，潛心經營，取得了令人矚目的業績。公司始終堅持以市場為導向，淡泊明志，辛苦耕耘，結合自身優勢，把市場的需求轉化為產品，同時以其產品品質穩定、美觀、便捷等優勢在國內智能電控門鎖行業中處于領航者地位。作為一家在安防行業經營二十余載的公司，浙江宏泰電子設備有限公司的經驗和成長是極具代表性的。本期欄目特邀該公司董事長許君淮為讀者介紹一下其公司在安防領域取得的成績與經驗，以及公司目前研發的最新成果。

記者：公司以“宏泰”品牌進入國內安防行業二十余年，始終致力于中國安防產業的建設，并取得了令人矚目的成績，請您介紹一下公司的基本情況。

許君淮：浙江宏泰電子設備有限公司始終堅持以保障用戶生活空間安全為出發點，為現代建筑空間提供一道安全的門禁出入口控制系統，以滿足現代人對安全感的需要和對高品質生活的追求。

宏泰成立于1996年，專業從事安防領域至今已經二十余年，主營業務有門禁電控鎖具、指紋產品的研發、生產和銷售，系中國安全防范行業產品協會常務理事單位、浙江省安防行業協會副理事長單位。宏泰非常注重產品的研發和用戶體驗，每年的研發費用均占到營業收入的8%以上，多款產品獲國家發明專利，其中電機鎖被國家星火計劃項目組驗收為國家星火計劃項目。

宏泰的核心價值觀是“學習、創新、發展、共贏”，我們在全國共設有36個分公司或辦事處，力求為廣大客戶提供最便捷的服務和支持，我們的客戶遍布大江南北、世界各地，并且與許多國內外知名企業建立了戰略合作伙伴關系。

記者：公司在產品的研發過程中，都曾經碰到過哪些問題？最終是如何保證產品的質量和性能的？

許君淮：在產品研發過程中難免會遇到“核心部件”的技術攻克問題，這也是整個過程中最困難的部分，我們會針對這些問題成立專項項目組，通過數學建模進行分析和測試，最終逐一攻克。面對難題，強大的技術儲備和鍥而不舍的工匠精神才是最佳的解決之道。

宏泰始終秉持“多驗證，多測試，產品質量不走捷徑”的理念，在產品研發過程中進行上萬次的壽命測試，并模擬各種極端環境進行性能測試，我們的企業標準在部分技術指標方面高于行業標準和國家標準；在生產過程中我們進行過程抽檢和出廠全檢，只有嚴格的品質管理，才是產品質量穩定可靠的最佳保障。

記者：中國智能鎖行業新標準——《電子防盜鎖》(GA 374-2019)已于2019年4月1日正式實施。據悉，上一版標準的發布是2001年，請問您如何看待新標準的發布？

許君淮：隨著時代的發展，人們的生活品質變得越來越好，因此可以說我們生活在一個最好的時代。科技總是不斷發展創新，同時全球化浪潮更是加快了科技發展的速度，因此企業要走不斷學習創新這一條路，否則很容易就會被時代所淘汰，并且想要重新追趕上將變得非常困難。

新標準的發布正說明智能鎖行業正在高速的增長和普及，智能鎖正逐步被廣大人民所熟悉和認可。我認為智能安防行業是新興的朝陽產業，這對宏泰來說既是機遇也是挑戰，宏泰也將繼續努力，希望可以走在行業前列。

記者：據悉，公司也參與了一些標準的起草或者制定，那您認為參與標準的起草或制定對公司有什么影響？

許君淮：首先，制定行業標準是為了整個行業的良好發展，并非為了某一家企業或是某個人的利益，因此宏泰毫無保留的將自己的經驗和成果分享出去，行業標準的推行可以起到更好的規范和約束作用，使那些不合格的企業和產品自動退出去，從而給廣大消費者帶來最直接的利益。

其次，宏泰在參與標準的制定中得到了收獲，這不僅是上級單位對宏泰的信任，也是給予我們的一份強有力的信任背書，消費者更加信賴我們的產品，畢竟，標準參與者應該生產出更好的產品。

記者：公司最新產品GSS1平移門鉤舌鎖已經取得了國家專利。請您介紹一下公司近兩年都獲得了哪些專利？

許君淮：我們目前所獲得的專利有以下幾種。

發明名稱：雙鉤鎖，證書號第2477018號，專利號：ZL 2015 1 0533440.8；

實用新型名稱：雙鉤鎖，證書號第4861196號；專利號：ZL 2015 2 0653275.5；

實用新型名稱：一種槍鎖，證書號第7562533號；專利號：ZL 2017 2 1679869.9；

實用新型名稱：一種鎖具，證書號第7621379號；專利號：ZL 2017 2 1699704.8；

實用新型名稱：公共自行車鎖止器，證書號第7817250號；專利號：ZL 2018 2 0119062.8；

實用新型名稱：一種門鎖，證書號第7808212號；專利號：ZL 2018 2 0119813.6；

實用新型名稱：一種槍鎖，證書號第7386665號；專利號：ZL 2017 2 1335444.6。

記者：公司在2019年5月底參加了三場展會，尤其是在出席永康門博會時，展出多款自主研發、功能新穎的新產品，其中防水型電機鎖大放異彩，吸引無數眼球，您認為公司在行業內有哪些優勢？與國際電子鎖行業相比，是否存在差距？

許君淮：經過二十幾年的發展和積累，我們擁有持續穩定的創新與研發能力，一直專注于安防電控鎖具領域；我們的專業、專心、專注，就是最大的優勢。我們目前與國際電子鎖行業相比有一定差距。我們起步晚，智能鎖的普及率還遠低于歐美、日韓等發達國家。近年來，隨著國家標準的不斷升級，我們產品的品質性能也在不斷提升，相信不久我們就會超越他們。

記者：據了解，今年年初，公司取得了高新技術企業證書，可否談一下公司的成功經驗是什么？公司產品的核心競爭力是什么？

許君淮：我們一直專注于自己喜歡做的事，之前也提過宏泰非常重視技術研發，我們每年在研發上的投入是很大的，每當有了新的發明和發現，全公司上下都是歡呼雀躍的。

我認為公司產品的核心競爭力在于專注差異化的細分市場。就像行業巨頭也有最擅長的領域和不擅長的領域，宏泰雖然沒有做到大而優，但卻努力實現細而精。用一句話概括：宏泰是專業做智能電控鎖具的。在這個細分領域，宏泰非常感謝能夠得到廣大消費者的認同和認可。

記者：請問公司目前有哪些技術研發重點？未來的發展規劃是什么？

許君淮：公司未來的研發重點和技術儲備有很多。目前我們正在研發雙離合系統的鎖體，萬一其中一套離合器出現故障，另一套也能正常工作，而且離合器隱藏在鎖體里面，是難以從外部進行破壞的。

還有目前需求正在快速增長的智能防水井蓋鎖，可以實現遠程控制、信息反饋和開鎖日志管理等，我們正在研發升級第二代產品。此外包括全自動卷簾門鎖、防尾隨聯動鎖安全門，我們也在研發和升級。

未來，宏泰將繼續專注于智能電控鎖具領域，并持續增加創新研發和市場推廣力度。我們希望通過消費者洞察了解到客戶內心真正的需求，用創新性的領先產品滿足消費者日益增長的需求。