淺析企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略

袁帥 祁玉恒 李勇 邱澤 任貴雄

摘要：企業(yè)的營銷部門是保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益獲得重要部門，正確營銷方式和營銷環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場中獲得較高的經(jīng)濟(jì)回報，但就目前來看，大多數(shù)企業(yè)在營銷方式上仍舊存在著諸多問題，因此為了保證企業(yè)在市場中的競爭力，必須要對企業(yè)的經(jīng)營方式進(jìn)行創(chuàng)新，讓企業(yè)能夠持續(xù)的處于一個向上發(fā)展的良好狀態(tài)。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場;營銷策略;創(chuàng)新

0前言

市場營銷是一個企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)通過實(shí)現(xiàn)營銷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售收入，提高企業(yè)在市場中的競爭地位。但是企業(yè)在實(shí)行營銷模式時，都會受到傳統(tǒng)模式的影響，這不僅不會促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展甚至還會對企業(yè)發(fā)展造成阻礙，企業(yè)必須要摒棄傳統(tǒng)的思想理念，建立新型的營銷模式，要不斷的學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀的先進(jìn)的營銷模式，并結(jié)合自身的特點(diǎn)對本企業(yè)的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。營銷模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主要力量，優(yōu)秀的營銷模式能夠促進(jìn)增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。只有對營銷進(jìn)行不斷的而創(chuàng)新才能夠保證企業(yè)持續(xù)的處于上升發(fā)展階段。

1當(dāng)前企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

1.1觀念守舊，制約發(fā)展

企業(yè)的營銷管理人員在思想上還是比較保守的，對于營銷戰(zhàn)略沒有進(jìn)行及時的更新，對市場的信息也沒有進(jìn)行及時的關(guān)注，導(dǎo)致營銷工作與市場的信息脫節(jié)，這在很大程度上制約了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。營銷人員在自身必須要具有很強(qiáng)的吃苦精神以及銷售能力，但是當(dāng)他們在面對瞬息萬變的市場時，也會顯得束手無措。如當(dāng)他們在組建成團(tuán)隊(duì)后，卻不能很好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，對市場信息的掌握不及時，只注重銷售數(shù)量，追求經(jīng)濟(jì)上的利益最大化，但是卻忽視了維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的售后維修之后等關(guān)鍵性問題。售后服務(wù)的不到位使得企業(yè)的聲譽(yù)降低，從而影響企業(yè)的銷售量。在企業(yè)的營銷策略上，企業(yè)要及時的進(jìn)行調(diào)整與更新，加強(qiáng)對市場變化信息的關(guān)注，爭取企業(yè)的營銷在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮出最大的效益。

1.2產(chǎn)銷脫節(jié)，影響企業(yè)發(fā)展速度

在市場經(jīng)濟(jì)條件的市場中，傳統(tǒng)的產(chǎn)銷脫節(jié)營銷模式已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)的發(fā)展需要，這種方式會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受限，拓展市場的能力降低，產(chǎn)品的訂單不足，導(dǎo)致企業(yè)不能夠收獲足夠的經(jīng)濟(jì)效益，這就是銷售工作成為制約企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。

1.3營銷模式缺乏創(chuàng)新，影響企業(yè)的發(fā)展速度

企業(yè)的創(chuàng)新能力受到了各方面因素的影響，其中營銷模式的創(chuàng)新就是重要的影響因素之一，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新影響著企業(yè)收益的高低，面對逐漸加強(qiáng)的企業(yè)競爭壓力，企業(yè)必須要及時的進(jìn)行銷售模式的創(chuàng)新，這樣才能夠經(jīng)受住市場變化帶來的各種困難。在現(xiàn)在的企業(yè)中，營銷模式過于集中，并且相應(yīng)的管理機(jī)制與監(jiān)督機(jī)制也不是很成熟，營銷人員對市場的開發(fā)能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)不具有明顯的銷售業(yè)績，產(chǎn)品在市場中沒有較大的銷售群體，不具有特別大的競爭優(yōu)勢，利潤空間較低，大項(xiàng)目的迅速發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)無法在市場中穩(wěn)定的尋求發(fā)展的機(jī)會。

1.4市場的開拓能力低，影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益

這種現(xiàn)象主要表現(xiàn)在以經(jīng)銷商為主的營銷方式發(fā)展過慢，以大企業(yè)為主的銷售群體的開發(fā)力度不足。新產(chǎn)品沒有較大的宣傳投入，同時假冒偽劣產(chǎn)品在市場中大量的存在，影響了企業(yè)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，對經(jīng)銷商沒有嚴(yán)格的考核措施，同時，企業(yè)銷售的增長量不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

同時通過建立廠房為中間樞紐站的企業(yè)應(yīng)該有效的進(jìn)行對周邊地區(qū)的輻射效應(yīng)。但是在企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程仍然存在著許多問題，對庫房缺乏有效的管理制度，庫房的面積較小，進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。

2企業(yè)市場營銷管理

2.1以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

企業(yè)在對企業(yè)進(jìn)行營銷管理時，要關(guān)注市場動態(tài)。例如，一些企業(yè)在市場中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高端產(chǎn)品的市場占有率。要加強(qiáng)對企業(yè)的預(yù)測與市場分析。企業(yè)的各個部門要將有關(guān)市場的信息，動態(tài)預(yù)測等作為組織生產(chǎn)經(jīng)營的頭等大事，以便在瞬息萬變的市場上掌握主動權(quán)，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提供科學(xué)依據(jù)。在市場中建立強(qiáng)有力的銷售平臺，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，擴(kuò)大企業(yè)影響力。

2.2關(guān)注產(chǎn)品銷售，用戶產(chǎn)品需求取向

多年的發(fā)展證明了隨著世界全球化，經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，高信息化，知識經(jīng)濟(jì)時代的特征越來越明顯，出現(xiàn)世界性的價格滑跌，市場營銷已經(jīng)成為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，甚至是決定國家命運(yùn)的決定性因素了。企業(yè)應(yīng)從自身所應(yīng)對的銷售群體為主，研究不同客戶的需求，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，鞏固新顧客的銷售量，在銷售達(dá)到一定的購買量時可以給予一定的價格優(yōu)惠。另外可以向國外擴(kuò)展消費(fèi)群體，將營銷變成國際化的行為，選擇一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)建立營銷合同，注重新型技術(shù)的研究與開發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)附加值，擴(kuò)大營銷收益。

2.3實(shí)施廣告營銷策略

企業(yè)要面向國內(nèi)外的市場進(jìn)行廣告營銷策略，開發(fā)一些新型用戶。在市場競爭日益劇烈的今天，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重。因此，成功的企業(yè)者，成功的營銷人員，必然是一個優(yōu)秀的廣告策劃與組織者。觀察一些世界級的大型企業(yè)，他們是非常重視商業(yè)活動中的廣告策略的，而營銷中的廣告戰(zhàn)略。其實(shí)就是在商業(yè)活動中的促銷大戰(zhàn)，而促銷本身就足以引起消費(fèi)者的好奇心，能夠很好的引起消費(fèi)者的購買欲望。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我國的廣告業(yè)成長非常迅速。企業(yè)越來越重視廣告在企業(yè)營銷過程中的重要作用，這成為了商品信息的重要交流渠道，幫助客戶根據(jù)自己的意愿進(jìn)行商品的選擇。

3建立以服務(wù)營銷，品牌營銷等策略為主的現(xiàn)代銷售理念

隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，同時也加快了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，企業(yè)在營銷管理理念和營銷方式上也要進(jìn)行一定的創(chuàng)新與改變，企業(yè)在營銷過程中必須應(yīng)用新型的高科技技術(shù)，將營銷信息通過網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行快速的傳播，將產(chǎn)品的性能，種類逐漸向市場的需求靠近，使得同類產(chǎn)品在市場中與其他產(chǎn)品逐漸的接近，這就使得利潤和成本在市場中更加的透明，價格就會降低到競爭的極限，促使企業(yè)之間的競爭有價格競爭機(jī)制逐漸的向產(chǎn)品的特點(diǎn)，質(zhì)量。外觀等非價格因素上轉(zhuǎn)移。企業(yè)如果想要在市場競爭中獲得較大的優(yōu)勢，就必須要從各個方面引起顧客的注意，擴(kuò)大銷售量。

4結(jié)束語

企業(yè)的營銷部門在企業(yè)中占有著重要的地位，營銷方式的管理是企業(yè)保證經(jīng)濟(jì)效益的重要方面，在企業(yè)管理中企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的措施，保證企業(yè)是在市場環(huán)境中能夠逐漸的向上發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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