農電市場營銷管理中存在的問題和對策

肖玲

【摘 ?要】在社會經濟進步發展的同時，農電市場的競爭壓力逐漸增加，電力企業要想在農電市場的競爭當中脫穎而出，就必須對自身的市場營銷戰略進行創新和改革，以此來提升企業知名度和影響力，符合時代經濟發展的方向。本文首先對農電市場營銷戰略創新的意義進行了探討，接著分析了農業市場營銷現狀，對其中存在的問題進行了探討，最后針對農電市場營銷戰略，對其創新路徑進行了研究和分析，以供相關人員進行參考。

【關鍵詞】農電;市場營銷;戰略創新

引言：市場營銷戰略主要是指在現代市場營銷觀念的指導下，為達到預期的經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略作為企業重要經營戰略，旨在提升營銷資源利用率。在農電的市場運營和管理中，市場營銷戰略是重要組成部分，因此，電力企業要明確市場營銷的重要意義，積極開展農電市場營銷戰略創新工作，以此促進電力企業更好地建設和發展[1]。目前，電力的體制改革是國家進行全面改革深化中的重要部署內容，也是當前農電市場進行改革中的重點領域。

1.電力市場的基本特征

對于相關電網企業在當前的農電市場機制下，需要對轉型機遇要進行充分的把握，首先要理順相關電力體制改革前提背景下農電市場的具體特征。就相關電電力企業的經營狀況和環境來而言，在政治，經濟，社會和技術的發展環境的基礎上，對于電力體制改革提出了相關的發展要求。

2.企業市場營銷戰略創新的意義

對于現階段市場經濟而言，電力企業之間存在著激烈的競爭，而這種競爭主要表現為農電市場營銷戰略的競爭[2]。企業要想在農電市場的競爭當中脫穎而出，就必須對自身農電市場經營戰略進行創新，本文將從以下兩個方面對企業市場營銷戰略創新意義進行了分析。

2.1提升經營水平，增強企業影響力

農電市場營銷戰略的主要目標之一就是使企業產品可以滿足消費者日益增長的需求，在滿足消費需求的同時才能保證產品銷量，因此，對農電市場營銷戰略進行創新可以一定程度上提升企業產品的銷量，對農電市場營銷戰略進行合理創新，還可以有效提升電力企業的經營水平，促進電力企業更好地建設和發展。如此可見，農電營銷戰略作為企業健康平穩發展的重要基礎，要想企業取得更好的發展，必須要對農電市場營銷戰略進行創新[3]。在信息技術進步發展的同時，信息時代已經來臨，電力企業需要重視農電市場營銷戰略的重要意義，積極開展農電市場營銷戰略創新工作，以此有效提升企業的經營水平。比如，企業在對農電市場營銷戰略進行創新時，可以對信息技術進行科學合理的利用，以此來增加產品銷售形式，總體銷量也會隨之上升，更多消費者可以體驗到產品的優勢，從而產生口碑效應，吸引更多的消費者。這樣一來，就有效促進了電力企業經營水平的發展，從而提升企業的社會影響力。

3.企業市場營銷現狀分析

現階段，國網已經啟用電網商城進行綜合的業務受理，其中包含電E寶APP推廣、通過電網商城對附屬電氣進行擴需銷售等。除此之外，國網電費繳納也可通過微信公眾號、支付寶、網銀、掌電力、電E寶、農信用社、郵政代收、各銀行代收等諸多方式來完成。然而，雖然國網已可以通過互聯網對各個方面進行完善，但是仍然存有部分問題。例如營銷方式不合理：多數企業在開展農電市場營銷活動時，仍然采用傳統的營銷形式，比如廣告推銷等。不可否認的是，這種營銷形式也具有一定的優勢，但是，在科學技術進步發展的同時，傳統營銷形式已無法滿足社會的發展需求。部分企業將營銷側重點放在廣告的大量推廣上，而這種廣告形式一定程度上只會讓客戶產生視覺上疲勞和心理上的厭倦，而且大量投放廣告對于資金的消耗較為巨大，不利于企業更好的發展。

4.企業市場營銷戰略創新路徑分析

4.1加強企業文化建設，構建自身營銷特色

想要從根本上解決電力企業自在農電市場營銷中存在的相關問題，就要在企業的營銷過程中，根據顧客的需求開闊更多的市場渠道，保證產品能夠更迅速的銷售出去。在這一過程中，可以將顧客的不同需求進行收集，分析，按照顧客的個性化需求，生產符合顧客要求的個性化產品，并且在營銷時，將產品的個性化特點通過宣傳進行突顯，把產品優勢擴大，提升產品的內在價值，增強對顧客的吸引力。從而更好的銷售產品，促進企業的經濟發展。在對農電市場營銷戰略進行創新時，相關管理人員還要充分重視企業的發展現狀，對自身進行全面系統的分析，以自身發展為基礎，對農電市場進行科學全面的調查。對于企業內部而言，要不斷提升自身優秀的營銷文化，為企業發展提供良好的活力。優秀企業文化通常包括合理的企業理念、積極向上的企業價值觀等，優秀的企業文化可以為企業建設發展指明良好的方向。在對企業文化進行加強的同時，還要不斷完善企業管理制度，以科學合理的制度來約束企業員工，提升員工的敬業精神，以此來強化企業的凝聚力。

4.2加強戰略管理，創建良好的市場營銷戰略管理機制

在農電市場的發展中，最重要的一點就是盈利效益。營銷成本管理作為影響企業盈利效益的重要工作，一定要受到足夠的重視。企業要對農電市場營銷成本管理加深認識和了解，重視成本管理的作用，并且制定科學合理的營銷成本管理策略。通過對整個營銷的過程進行成本管理的工作，明確成本管理的每一個步驟，合理的控制成本支出。從而在保障企業正常生產的前提下，盡可能的節約資源、資金，在根本上保障企業經濟的發展。

結語：

綜合上文所述，農電市場營銷戰略是電力企業在自身的建設發展當中十分重要的一個環節，合理的對農電市場營銷戰略進行創新和優化，可以為電力企業在市場競爭當中中增添良好的動力。在電力企業日常經營和管理的過程中，需要重點明確農電市場營銷戰略的重要意義，根據時代經濟的發展要求以及自身發展特點，充分結合農電營銷市場的發展現狀，對自身市場營銷戰略進行不斷的創新和優化。

參考文獻：

[1]吳潔.分析企業市場營銷戰略創新[J].電子制作，2013（6x）：282-282.

[2]]唐力翔.企業市場營銷戰略創新研究[J].赤峰學院學報（自然科學版），2015（9）：125-126.

[3]唐亞杰，袁龍威，支少鋒.坡地光伏電站光伏方陣間距設計[J].江蘇電機工程，2015，34（3）：58-60.

（作者單位：國網湖南省電力有限公司桃江縣供電分公司）