企業市場營銷管理中的問題及創新策略探討

李欣

摘 要：隨著經濟的發展，市場之間的競爭加劇，企業想要在市場中站穩腳步就要與同行之間展開角逐。在競爭的過程中需要制定合適的營銷策略，從而提升企業的經濟效益。本文通過對當前我國企業在市場營銷管理工作方面存在的一些不足之處進行分析，并結合實際情況，創新營銷方法，使企業的整體營銷戰略符合市場發展的需要，以期推動企業經濟的健康發展。

關鍵詞：企業;市場營銷;管理;問題;創新策略

一、引言

隨著經濟的快速發展，市場競爭日益激烈，現在的市場早已不是千年前以物易物的市場了?，F如今的市場，商品種類繁多，質量也各不相同，想要在市場競爭中立于不敗之地是十分困難的。對于企業而言，如何宣傳自己的產品、增強自己的產品知名度、提高自己產品的銷量，以及在市場競爭中立于不敗之地，都是需要細細思量的，對此，企業經營者集思廣益，不斷加強市場營銷管理，以創新推動發展，使企業在市場營銷中占有一席之地。

二、企業在市場營銷管理中存在的問題

市場營銷本就是一門學問，它不同于其他的觀念與理念。自改革開放以來，我國越來越注重市場營銷，就一定程度而言，市場具有很多的不確定性，產品的知名度、質量以及當前經濟的好壞等諸多因素都會影響一個企業在市場中的占有率。就目前市場現狀而言，許多企業不懂得如何營銷，在日常企業市場營銷管理過程中存在許多問題，本文就企業在市場營銷中存在的一系列問題做出分析。

（一）企業營銷管理理念落后，無法徹底轉變觀念

隨著“互聯網+”觀念的興起，企業的市場營銷觀念也隨著發生了巨大的改變。傳統的市場營銷觀念下，人們認為企業談項目無非是飯桌上的人情往來，因而形成了酒桌上好辦事的意識，這強調了企業與客戶之間的人情往來，但是忽視了對品牌自身競爭力的提高，未能利用現如今的市場營銷理論加強企業管理，從而進一步增強企業在市場中的競爭力。除此之外，許多企業尚未轉變市場營銷觀念，不懂得樹立以市場為中心，以顧客需求為重點，提高市場競爭力的新型市場營銷觀念。而對于市場經營者而言，只有轉變以往的封閉式的經營理念，了解和滿足顧客的現實需要，對市場營銷進行統一的理念指導，并加以相關的市場營銷管理控制，才能更好地提升作者質量，獲得更多的經濟效益。

（二）企業對于目標市場定位模糊

目標市場定位對于企業的生產發展極其重要，在市場競爭中，許多企業對自身定位不清晰，所以在一定程度上無法發揮自身的優勢，一旦發現市場上某種產品暢銷，便盲目跟風生產，往往忽視了市場的波動性以及自身能力有限的問題。而導致出現這類情況的主要原因是企業的市場定位模糊，無法做到以市場營銷的整體目標為基礎開展工作，甚至有的企業隨意揣測消費者的想法，不懂得如何滿足消費者的需求和欲望，以至于盲目跟風生產，被卷入市場漩渦之中，進而導致出現倉庫內產品積壓，經營困難的問題，如此循環往復，最終導致企業破產。此外，市場競爭中最突出的問題便是企業與企業間的不良競爭，企業想要在市場競爭中占一席之地十分困難，因而有些企業經營者會給其他企業經營者制造困難，扼制其他生產經營者的發展，從而推動自己的企業的發展。需要注意的是，只有明確市場定位，把握產品的經營方向，才能使產品具有強大的品牌競爭力，才能提高產品知名度，從而在市場競爭中占有一席之地。

（三）當前企業市場營銷水平低

在生產經營的過程中，由于市場整體不景氣，加之受自身發展不均衡性的影響，所以市場上的許多企業在經營過程中出現了營銷斷節的情況，從而導致現今我國的整體營銷水平不高，這在很長一段時間內影響了國家經濟的發展，加之許多企業生產規模較小，忽視對經營的產品的市場調研，也很少進行消費者的需求調研，所以導致企業市場營銷定位模糊，無法從根本上提高當前企業的市場營銷水平。

三、企業市場營銷管理的創新策略

“科技是第一生產力”，在日益激烈的市場競爭中，創新是推動企業在市場競爭中發揮優勢的不竭動力，可以幫助企業在市場競爭中占有一席之地。隨著時代的發展、科技的進步，我國開始重視市場營銷管理的創新，對此，企業要不斷提高自我創新意識，使國內市場逐步與國際市場接軌，不斷順應時代發展的潮流。從長遠角度看，一個企業想要獲得長足的發展，就一定要進行市場營銷創新。

（一）提高產品質量

雖然對于企業而言盈利是第一要素，但是若是連最基本的質量都無法保證，那么盈利便無從談起。眾所周知，產品的質量是一個企業生存與發展的首要前提，其在一定程度上是企業生產經營的奠基石，只有保證了產品的質量，才能夠在一定程度上吸引消費者購買，從而提高產品知名度，提高產品的銷售量。對于企業而言，要嚴格關注產品的質量問題，在產品生產時要嚴格按照國家有關法律的規定，一旦發現不合格的產品，要立即挑出，重新生產，嚴格把控生產的過程。此外，還要不定時抽查，以確保產品質量達標。對于一個企業而言，產品就相當于企業的名片，只有保證了質量，企業才能夠收獲大批的消費者，否則，一切都是徒然。

（二）建立正確的管理理念——以市場為導向

企業想要在市場中占據一定的地位，就要樹立正確的市場營銷管理理念，建立以市場為導向的管理理念，從而從理念著手密切關注市場的發展變化趨勢，加強對市場的需求了解，如此才能在市場競爭中牢牢把握相關競爭產品的相關信息，對公司的資源進行調配，從而避免資源的浪費。常言道“市場有一雙無形的手”。企業可以市場為導向來指導營銷活動，根據市場的變化趨勢，開展各種與產品的相關營銷活動。當然，通過對市場進行調研，并分析各種數據，企業可以在一定程度上了解市場需求，從而根據相應的情況適當地增加或者減少銷量，以保證企業生產經營的安全。此外，企業的營銷部門可以依據市場相關信息，對市場進行一定的細分，以市場為主導，樹立顧客至上的觀念;也可建立線上銷售網絡，保證銷售渠道的通暢，建立線上、線下一體化服務，從而在銷售方式上占據優勢，以提高企業的經濟效益。

（三）提高科技管理技術

眾所周知，科技是第一生產力。企業需要不斷加強對工作人員科學技術的培訓，并使工作人員將之合理運用至相應產品之中，從而利用高科技的管理技術來擴大市場份額，推動企業的發展與進步，以憑借高科技管理技術在市場競爭中取得一定的優勢，進而提高企業知名度與品牌效益。

（四）加強營銷人才培養

常言道：“科教興國，人才強國”。科學技術對于企業發展而言必不可少。人才是企業發展的不竭動力，指引著企業前進的方向。在21世紀，企業面臨著機遇與挑戰，因而擁有擅長進行市場營銷的人才顯得尤為重要。在這個充滿機遇與挑戰的時代，企業要想在市場競爭中占據一席之地，就需要從多個方面加強對人才的培養，以此為企業生產經營保駕護航。對于一個企業而言，在市場營銷過程中，首先要營銷，其次進行公關。

在日益復雜的市場競爭中，企業要想獲得良好的產品銷量，就需要培養強有力的市場營銷人員，以提高市場占有率。企業要依據現有市場部的營銷人員的特點，根據其優勢和劣勢，分組對相關人員進行培訓，然后再根據具體人員的能力對原有營銷人員進行改組。此外，還應具體項目具體分析，指派具有一定營銷能力的人員作為負責人，與其他小組成員進行協同配合。企業要嚴格篩選公關人員，要求公關人員必須具備3年以上的從業經驗，因為經驗豐富的公關人員在發生緊急事件時可以臨陣不亂，有序地處理，而且可以在不同的情況下制訂出不同的應急方案。

（五）建立高效的營銷網絡

想要加強市場營銷管理，就需要建立高效的營銷網絡。在一定程度上來說，高效的營銷網絡可以保證產品銷售的有序進行。此外，營銷網絡上有多種營銷策略，對于企業而言，其需要運用一定的營銷網絡來保證產品的銷售。在信息化快速發展的今天，營銷網絡對于企業的經營發展具有十分重要的作用。

四、結語

現如今，市場競爭十分激烈，企業若是想要在市場中占據一席之地，就必須要進行市場營銷管理并創新相關策略，從而提高產品的市場占有率。本文就當前企業在市場競爭中存在的一些問題進行分析，并討論了相關策略，希望有助于企業提高市場營銷管理的效率。

參考文獻

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