關于化工企業市場營銷的管理措施的研究

李玉民

摘 要：石油化工企業對我國社會經濟發展而言意義重大，因為無論哪個行業都離不開化工產品。化工產品有許多種類，也有著較長的產業鏈。目前，我國石油領域的市場競爭愈發激烈，化工企業市場營銷管理也面臨著新的挑戰。本文分析了影響銷售化工產品的原因，并總結了如何加強化工產品的營銷管理的建議。

關鍵詞：化工企業;市場營銷;管理措施

1 前言

目前，我國市場經濟體制已然有了顯著的變化，已經成為了買方市場，所以跟上時代發展的腳步，企業首先應全面分析時代背景，按照具體信息開展改革創新。企業市場營銷管理可以為企業的可持續發展帶來源源不斷的推動力，所以采取對應的完善措施十分必要，能夠切實保障企業市場營銷管理實現其自身價值，同時也推動了企業提升市場核心競爭優勢。

2 銷售化工產品面對的新挑戰

2.1 市場要求更高的化工產品與服務

目前特別是消費者對化工產品的質量與服務要求尤其高，并且因為我國化工產品大量出口，廠家對上游供貨商的要求也在提高，而有些企業產品和國內的企業是配套的，就很不適應這樣的轉變，導致企業接到的投訴大部分來自于客戶對產品與服務質量的不滿，不利于企業樹立好口碑。

2.2 民營企業發展的沖擊

現階段化工企業正如雨后春筍般涌現，而其中大多是民營企業，它們的發展加劇了市場競爭，也對化工市場造成了巨大的沖擊[1]。民營企業的優勢是國企無法比擬的，比如體制靈活、營銷多樣、人才激勵機制、產品規模等。

2.3 化工產品的產能過剩沖擊

目前，化工產品的產能過剩，導致供大于求，不利于化工企業銷售產品。現在，不少特別是有機產品供求關系嚴重失衡，市場競爭接近白熱化，還有部分化工產品幾乎要被淘汰，也提升了營銷這些化工產品企業的難度。

3 化工資源和市場營銷間的關系

3.1 石油化工產品的種類繁多

不少石油化工產品往往會出現有資源沒市場，或有市場沒資源的境地。不少經營者感覺到，無論多難的產品，都有在經營的企業，同時其經濟效益還很好。這表現出，這些企業并沒有深入市場，不夠了解也沒有把控好化工產品的市場資源。所以，化工企業需先對此進行充分的了解，再開展充分的利用。

3.2 選擇合適的資源

石油化工企業需先充分了解企業能采購的資源，市場需要的化工產品，企業應按照化工市場資源來選擇應研發的產品，并優化篩選，讓它們成為主營產品，還應不斷改進完善，加強產品給企業帶來的利潤價值。

3.3 把握市場營銷各要素

想要銷售好產品，先要充分了解市場營銷各要素。對化工企業而言需要通過最有利的方案采購銷售，滿足化工企業的供貨商和消費者的需要[2]。市場關系中，供貨商、代理商、經營者和消費者彼此是平等關系，不可失衡，否則將影響合作。

3.4 需要看重人為因素

一件事情，不同的人來做，效果可能是不同的。化工企業需有效提升銷售人員的業務水平，從而帶動產品銷量，擴大化工企業的利潤空間。

4 現在化工企業市場營銷管理中存在的問題

4.1 市場營銷管理理念落后

現在不少化工企業還是會受傳統計劃經濟的影響，對現今的買方市場，沒有根據時代發展趨勢來采取新形勢的經濟體系，遵循傳統的賣方市場產品生產和推銷思維，滯后性較為突出。市場營銷人員也沒意識到市場營銷管理的作用，這些都導致市場營銷管理與售后服務中問題重重。

4.2 企業市場營銷管理方案單一

不少企業市場營銷管理方案不能根據情勢變更靈活機動，還是按照原有的市場營銷管理計劃，整個方案十分單一，就像價格營銷與廣告營銷策略，沒有發揮出企業自身的經濟效益，還影響了其后續發展。

4.3 企業市場營銷管理機制不健全

現在盡管有些企業高管是重視市場營銷管理的，可整體依然有很強的局限性與不確定性，有關部門不能客觀做出客觀市場營銷決策，影響了后續企業市場營銷的工作質量，約束了企業發展，不利于企業整體穩定運行。

4.4 市場營銷管理人員的業務水平低

現階段，不少企業市場營銷工作人員并沒有全面認識市場營銷管理工作，還是重點關注在推銷，沒意識到市場營銷自帶的服務性，真正讓客戶認可企業[3]。同時，企業也無法把市場營銷上升到企業文化層面，無法體現市場營銷管理人員的綜合專業水平，長此以往，企業將無法實現可持續發展。

5 提高化工企業營銷管理工作質量的有效措施

5.1 重視建設化工產品的銷售渠道

現在，不少客戶會選擇通過互聯網平臺選擇自己需要的產品，所以，化工企業需重視信息化的建設，首先，通過互聯網渠道，獲取化工領域發展的信息，建立高效的銷售渠道;其次，定期進入石油化工產品論壇，把握行業信息，及時找到潛在客戶;最后，銷售應制定對應的方案，選擇性價比最高的，讓銷售活動順利開展。

5.2 加強分析研究市場環境

石油化工企業應加強研究分析市場環境，按照客戶的產品需求開展生產活動，有效提高石油化工的產品銷量，真正讓客戶滿意。市場分析時，要結合定量分析和定性分析，判斷石油化工產品的發展趨勢，不斷優化營銷策略、提高營銷服務水平，實現精準營銷。

5.3 建立高素質的人才團隊

企業銷售的不光是產品，還有文化理念，所以企業應重視銷售團隊的綜合素養，積極引進高素質的銷售人員，確保銷售隊伍的整體素質[4]。此后，還應定期培訓考核，保證全面認識企業產品與先進的營銷理念。

5.4 積極探索創新營銷模式

考慮到目前網絡信息傳播在社會中的重要影響，化工企業需立足于互聯網平臺推廣品牌和產品，并通過市場分析判斷化工企業發展的前景，有意向的客戶會主動聯系化工企業開展合作，這樣化工企業就可以通過網絡營銷聯系其它企業，更好地發揮網絡營銷的價值。

6 結束語

綜上所述，因為社會經濟的發展，我國化工企業面臨著諸多新的挑戰。市場營銷對化工企業而言非常重要，為有效增強化工企業的競爭力，企業需充分認識到自身市場營銷中的問題，并通過有效手段完善化工企業的營銷體系，從而提高化工企業產品的營銷水平，提升化工企業的經濟效益和競爭優勢。

參考文獻

[1]劉兆明.化工助劑的市場營銷策略[J].化工管理，2017（6）：45-47.

[2]李剛.基于市場營銷視角看石油化工產品的銷售管理策略[J].工程技術：全文版，2018（9）：247.

[3]包洋帆.論企業市場營銷管理中出現的問題及對策[J].全國商情·理論研究，2018（33）：96-98.

[4]黃娜.論企業市場營銷管理的現狀及改進對策[J].現代營銷，2017（3）：87-88.