區域市場營銷與企業市場營銷的異同研究

于靜

摘 要：區域市場經濟和企業市場經濟在我國經濟中都占據了很重要的地位，也都有不一樣的營銷模式，區域市場營銷是為了一個區域更好的發展提出來的策略，企業市場營銷也就是大家認為的市場營銷，是某個企業為了自己的發展而進行的營銷活動，但是這兩者的本質是一樣的，都是為了取得更好的經濟效益。本文中首先對區域市場營銷和企業市場營銷進行了概論，隨后對兩者的相同點和差別進行了分析，最后對其不同的策略進行了研究。

關鍵詞：區域市場營銷;差別;策略

營銷對于企業是非常重要的，一個好的產品也需要好的營銷方案來進行宣傳，擴大企業的利益，但是營銷的形式有很多種，區域市場營銷和企業市場營銷都是在生活中常見的，了解了二者的關系和區別，那么就可以更好的處理二者的矛盾，更好的促進經濟的發展，實現共贏的目標。

一、區域市場營銷和企業市場營銷的概述

（一）區域市場營銷的提出對市場經濟的研究和發展進行了總結，獲得理論依據，在20世紀40年代的時候，經濟學家正式開始對區域市場營銷進行了研究，提出了很多的理論，讓市場營銷得到了發展。

（二）企業市場經濟也會被稱為市場學，個人或者是集體通過交易產品，獲得了自己需要的產品，實現了共贏或者是多贏，對企業的市場營銷活動進行研究，經過多年的發展，已經成為一個系統的學科。

二、區域市場營銷和企業市場營銷的聯系

兩者是存在一些聯系的，而且會相互影響，在一定情況下，我們可以把企業市場營銷工作包括在區域市場營銷工作中，第一，企業市場營銷會在區域市場經濟中產生一些影響。不論是好的影響還是壞的影響，例如區域內的某個企業產品好，宣傳到位，消費者都非常喜歡，那么就可以促進區域經濟市場營銷：企業的形象不好，產品在市場的競爭力很弱，企業經困難，那么對于區域市場經濟也會有不利的影響，阻礙區域經濟的發展。第二，區域市場經濟也會影響企業市場營銷，區域政策提出了一些限制那么企業市場營銷也會受到不利的影響，在市場中，不論是區域市場營銷還是企業市場營銷都需要互相幫助，才能更好地發展。

三、區域市場營銷和企業市場營銷的共同點

（一）兩者都是屬于市場營銷的一部分，自然也具有營銷的本質，將自己的產品進行銷售，達到交換的目的，最常見的就是進行促銷。

（二）營銷的結果就是要達到雙贏的目的，營銷者獲得錢財，消費者獲得了產品的使用，滿足顧客的愿望，只有達到了這個目的，才是一次成功的營銷，給全業的長遠發展打好基礎。

（三）顧客在營銷活動中處于中心位置，必須為顧客的要求進行考慮，在顧客的某個方面進行滿足，并且讓顧客產生忠誠度，不斷的穩固消費者群體。

四、區域市場營銷和企業市場營銷的差別

（一）區域市場營銷是由整體產品和具體產品構成的，整體產品就是區域本身，具體產品就是區域下面的各種獨立的產品，區域市場營銷是獨立的，可以帶來的利益也會對整個區域都有利，企業市場營銷只能集中在某個產品或者行業，帶來的影響根據企業規模也會擴大，突破區域的限制。

（二）區域市場營銷的產品有的是一些單一產品，例如當地的旅游資源和文化民俗，這些產品都是獨一無二的，不能進行復制，企業營銷的產品是一些實質性的產品，或者是滿足市場需求的服務，所以區域市場營銷在一定時候并不能很好地滿足消費者需求。

（三）因為區域市場營銷的產品可以進行多次的消費，也可以被多人一起消費，比如當地的旅游資源，可以讓游客多次游覽，但是企業市場營銷的都是一些單一消費者使用的，并不能被多次消費，這樣也就使得企業市場營銷更加的困難。

五、區域產業市場營銷與企業市場營銷結合的策略

（一）企業不僅僅要根據企業的產品進行定位，也要集合區域產業的特色，在考慮企業市場營銷的同時，更大程度的兼顧區域市場，給企業一個準確的地位，根據自己產品的優勢和市場的需要進行定位，也可以根據其他競爭者的劣勢和競爭對手的營銷進行區別化宣傳，通過企業的市場營銷來帶動整個區域的市場營銷。

（二）區域市場營銷應該以企業為主，幫助企業去進行營銷，然后組建自身的品牌形象，例如考慮到某些企業的場地問題難以解決，發揮主動作用，去幫助企業解決困難，把企業吸引到本區域，帶動自己區域內的經濟增長，也可以讓企業更好的發展。例如在我國的長三角地區，該區域的優勢很多，不僅交通便利，而且人員的數量很多，資金很充足，在一些政策上也有優惠，慢慢的形成了一個產業群，各個企業可以互相依存。區域市場營銷會限制企業市場營銷，雙方要進行溝通，不斷的去共同成長。

參考文獻：

[l]楊曉玲.區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究[J].現代營銷，2016（9）：69.

[2]楊帥.企業市場營銷能力的評價與實證[J].統計與決策，2017（6）.