電力營銷管理創新策略研究

摘 要 營銷管理創新，是電力企業資源優化整合與科學把握的有效形式。基于此，本文以國網上海市電力公司市南供電公司為例，分析了電力營銷管理創新策略價值，并通過營銷思路、營銷方法等方面，把握創新策略，以達到明晰資源營銷條件，促進電力行業發展的目的。

關鍵詞 電力企業;營銷管理;創新策略

引言

營銷戰略分析，是企業資本得以周期性運行的主導環節，在企業資本科學規劃與協調規劃中發揮著不可忽視的作用。為了確保營銷戰略在電力企業發展中的作用得以發揮出來，就必須要明晰策略實踐的要點。

1電力企業營銷管理創新的必要性

電力企業，是社會發展資源供應的主導形式，隨著我國資源供應體系逐步完善，電力產業的經營與資源開發形式也向著多元化的趨向轉變[1]。而在市場發展的實際情況出發，不斷進行營銷戰略方式與戰略思路的調整，可以規避企業經營與實際發展不相適應的情況，這是助推電力行業發展資源科學性調節與控制的有效形式;同時，電力企業原有的營銷管理方式中，存在著營銷方式不夠科學、營銷思路不夠全面等問題，這些內部問題對大眾化、服務化為主的產業經濟結構，也會成為一種阻礙，內部改革工作的有序化安排，也應從加強電力企業營銷管理創新環節開始。

2電力營銷管理創新策略

2.1 構建新營銷思路

電力企業營銷工作得以在社會發展的狀態下，且處于協調穩定的傳輸中狀態，與企業樹立時代化轉變的資源營銷思路之間有著不可分割的關聯。其一，營銷定位時，應同時考慮社會與經濟兩個方面的要素，繼而實現與社會發展相互吻合的營銷長效性發展趨向;其二，構建新營銷思路，在于形成相互協調的資源統籌結構，做好營銷工作的系統規劃[2]。

國網上海市電力公司市南供電公司進行電力營銷創新戰略探究時，就首先從思路分析視角上加以探討：①結合地區內電力供應的具體情況，實行產業經營資本因素的統籌分析，做好階段性營銷情況的規劃，形成連貫性的電力地區內營銷計劃;②在地區內進行電力營銷條件解析時，應該從用戶、地區電力資源供應的具體情況上進行評估，形成營銷風險與戰略相互協調的統籌探索結構，做好各個環節營銷要點的科學化實踐。

這是從電力地區內資源供應的具體情況入手，進行地區內資源營銷與生產計劃科學性統計與把握的主導形態，它為電力產業結構的優化配置提供了新導向。

2.2 創建市場化的營銷結構

電力企業營銷產業創新工作的有序化推進，在于突破原有的市場經營模式，打造社會化的市場探究思路，形成與電力資源營銷需求相互吻合的結構體。其一，電力企業營銷產業優化配置，需要形成營銷成本、市場、客戶體驗、利潤分配等方面相互協調的產業經營條件;其二，電力企業營銷時，需充分考慮到營銷目標與營銷結構之間的協調性，減少產業營銷實踐對產業發展造成的負面沖擊，打造與社會相互協調的產業模式定位方式，預留充足的電力產業營銷問題可調控空間。

國網上海市電力公司市南供電公司在新一輪電力產業營銷發展過程中，就尤為注意企業經營發展的具體情況，有序進行產業資源的統籌化安排：①企業在當前電力供應結構之上，創建營銷成本、市場、客戶體驗、利潤分配單方營銷戰略實踐方案。同時，縱向保持與企業發展相互適應的營銷資源處理體系;②在企業內建立多樣化的產業經濟結構規劃模式下，預留出10%-15%的營銷靈活資金，作為企業長效性經營探索的預留資金。在電力資源供應、調度等環節上出現特殊問題時，可利用這一部分營銷資金進行資本優化把握與調控。

電力企業進行經營資源優化配置與科學安排時，一方面順應其結構發展基本情況，合理進行產業經營資源統籌管理狀態下營銷要素的調控與安排，增加了營銷結構規劃探索的協調性;另一方面是從電力傳輸營銷市場的規劃層面上進行定位分析，它為社會產業資源的優化調控帶來了新導向。

2.3 整合營銷管理體制

電力企業營銷工作的具體化統計與協調安排，也應從合理進行營銷戰略體制統籌安排視角上進行規劃。其一，完善電力企業內部管理要素，有序進行電力營銷資源的科學化統籌與系統化安排;其二，電力企業需要做好營銷市場規則的把握，創建公平、民主、多維化的營銷模式溝通思路。

國網上海市電力公司市南供電公司進行電力企業資源統籌整合與協調性安排時，也主要是地區內資源營銷策略方面進行營銷要素的安排與調節：①企業內部針對地區電力供應的具體情況，實行相應的民主資源統籌安排規劃思路，打造與社會相互適應的資源營銷計劃，規避灰色營銷等情況，營造公平競爭的行業發展趨向，創建大眾化營銷供應環境;②企業內部進行營銷資源統籌分析時，需要在電力生產、供應、地區內調節以及電力供應后服務等環節上，相應進行電力供應情況的標準化管理。

2.4 提升電力營銷人員能力

提升電力營銷人員的能力，也是該環節工作得以深入性推進中不可缺少的部分。一方面，電力企業營銷能力的提升，在于打造與市場相互適應的電力產業資源規劃模式，有序進行生產結構的優化調配與協調化整合;另一方面，從專業的營銷理論上進行能力提升，逐步將我國電力供應體系，轉換為系統化的產業營銷模式。

比如，國網上海市電力公司市南供電公司進行營銷戰略分析時，地區中的營銷人員先在日常工作中總結經驗，從社會實踐中尋求自身能力提升的渠道;同時，該電力企業還定期組織專業營銷人員進行了營銷人員要素的統籌安排，科學有序的組織電力營銷人員進行各項專業理論的針對化、系統化的探討，促進營銷人員能力提升。

3結束語

綜上所述，電力營銷管理創新策略研究，是社會資源綜合調控的理論歸納。在此基礎上，本文通過構建新營銷思路、創建市場化的營銷結構、整合營銷管理體制、提升電力營銷人員能力，明晰電力營銷管理方法。因此，文章研究結果，為電力資源調控提供了新趨向。

參考文獻

[1] 麻蘊馨，呂春印.關于電力營銷管理創新策略的若干思考[J].現代國企研究，2018，（22）：114.

[2] 左明松，龍作.大數據環境下電力營銷管理創新研究[J].計算機產品與流通，2018，（10）：77.

作者簡介

喬思怡（1992-），女，上海人;畢業院校：上海電力大學，學歷：大學本科，助理工程師，現就職單位：國網上海市電力公司市南供電公司，研究方向：電力營銷。