新經濟背景下企業市場營銷戰略創新思路研究

摘要：社會經濟的持續發展，對于企業而言不僅是機遇，同時也是挑戰。新經濟背景下企業所制定的市場營銷戰略對于企業發展將會產生至關重要的作用。市場營銷戰略不單單會影響企業經濟效益，同時也會對企業品牌形象以及社會口碑的構建產生深遠影響。為此，本文詳細論述新經濟對于企業發展所產生的影響，并列舉當前新經濟背景下，企業市場營銷中遇到的問題，針對問題提出企業市場營銷戰略的創新思路。

關鍵詞：新經濟;市場營銷戰略;創新

中圖分類號：F274 ?文獻識別碼：A ?文章編號：

2096-3157（2019）29-0011-02

企業制定市場營銷戰略的根本目標是為企業帶來豐厚的經濟效益，可是在新經濟背景下，市場需求、消費關注點在時刻變化中，如何能夠順應時代的發展方向，使得企業的發展更加具備戰略性特征，這是很多企業亟待解決的重要營銷問題[1]。隨著社會的持續進步，企業需要扭轉傳統市場營銷理念，從新經濟領域分析如何實施市場營銷工作才可以提升企業競爭力，為企業發展提供原動力。為此，筆者對新經濟背景下企業的市場營銷戰略創新方法展開了論述，對當前經濟環境下企業市場營銷工作提出了諸多建議。

一、新經濟概述

美國《商業周刊》在1996年提出了一組文章，首次提出了“新經濟”的概念。新經濟指的是在經濟全球化浪潮的推動下產生的由高科技產業為核心的全新經濟體系。相較于傳統經濟而言，新經濟具備了低通貨膨脹、低失業、高增長的基本特征[2]。當前，世界正在進入由信息產業作為主體的新經濟發展時代。

相較于傳統經濟而言，新經濟有著特殊的經濟形態，表現在核心產業、中心活動以及經濟目標實現情況等方面的差異性。首先，從核心產業來看，傳統經濟是將第二產業作為核心，新經濟不單單包含了第三產業當中的云計算、物聯網等高科技新興產業，同時也包括了第一、第二產業中的部分內容。其次，傳統經濟將生產活動作為核心，將多數經濟資源完全用于生產環節，提升生產效率以及擴大產能是企業關心的焦點問題，而新經濟是將服務以及研發作為核心活動。最后，經濟目標實現情況的差異。依據傳統經濟學理論，高膨脹率誘發低失業率，維持低膨脹率則必然會導致失業率的增高。但是，從上世紀90年代美國出現新經濟以來，其維持了十多年的經濟增長，失業率維持在5%，通脹率保持在3%。

二、新經濟對企業發展的影響

1市場需求發生變化隨著我國經濟水平的不斷提升，人們的消費理念以及生活質量都發生了改變。消費需求也出現了全新的要求，從過去的大眾化逐漸轉變為個性化。對于市場需求的這種變化，企業市場營銷戰略要做出相應的調整，從消費者需求出發，按照企業的實際發展方向鎖定特定目標人群，依托大數據對消費者心理進行挖掘，以此為基礎，完善企業市場營銷戰略[3]。

2競爭日趨激烈市場經濟體制以及全球經濟的來臨為企業帶來發展機遇的同時，也帶來了諸多挑戰。假如企業無法在新經濟背景下找到與時代發展同步的營銷思路，那么企業所遭受的影響將不只是利潤的降低，甚至還會導致企業無法生存。

3相似產品增多隨著科技的快速發展，網絡中可以搜集到各種各樣的產品類型，在某家企業創新出某件產品之后，在很短的時間里市場上就會出現大量的同類或者是同質產品，這會導致產品所具備的特殊性存活時間持續縮短。為此，企業不單單要重視產品創新，同時還要掌握把控市場規律的方法，學習如何及時地轉變營銷思路，提升市場應激能力。

4消費關注點變化新經濟背景下，消費者所關注的焦點不再是單純的產品品牌，也會關注產品的質量、健康和時尚等方面的內容，因此企業在市場營銷戰略的制定過程中，不單單要宣傳產品的品牌，同時也要注重產品設計，使其能夠滿足消費者的需求，這就要求企業必須要具備快速的市場反應能力，根據消費關注點的變化及時調整營銷戰略。

三、新經濟背景下企業市場營銷中存在問題

1營銷模式同質化嚴重在新經濟背景下，很多企業在開展營銷活動的時候通常會參考當前市場上比較流行的營銷方法，或者是照搬西方國家的先進營銷模式，完全沒有從企業的實際情況出發，只是簡單的復制，營銷活動實施過于機械化，缺少靈活性。除此之外，國內的諸多企業在營銷模式上的同質化問題，也使得企業之間的營銷優勢不復存在。為了提升營銷效果，企業之間大打價格戰，以此獲得更多的市場份額，這種依靠價格獲取市場競爭優勢的方法將會造成整個行業產品利潤的降低，不利于行業有序發展。

2市場營銷觀念陳舊目前，我國正處于市場經濟體制，很多企業卻依然停留在過去的經濟體制下，秉承著傳統營銷理念。在市場經濟體制下，任何商品都面臨著巨大的競爭壓力，為了提升產品的市場競爭力，很多企業會選擇當下流行的產品進行生產，并制定相應的營銷戰略，這會導致在很短的時間，這種產品數量急劇增加，市場隨之飽和，供求關系嚴重失衡，產品被大量的積壓，企業資金的回流速度變慢，資金周轉存在困難，不利于企業長遠發展[4]。

3市場調研力度不足不論在什么經濟體制下，企業想要提升自身的市場競爭力，都需要對市場進行充分的調研工作，充分掌握市場需求，只有這樣才能夠制定出企業發展規劃，進而指導企業實施市場營銷戰略。從當前的情況來看，很多企業并不重視前期的市場調研工作，存在著盲目跟風的情況。產生這種現象的原因是深層次的，一方面是企業內部缺少相應的市場調研部門，給予的經費支持力度不足。另一方面，調研工作不夠徹底，只是調研了某個方面，比如從微觀層面調研了產品的社會價值與銷量，而沒有從宏觀層面調研我國經濟發展情況、國民收入情況以及各項制度等方面的內容。

四、新經濟背景下企業市場營銷戰略創新思路

1豐富營銷模式

在產品上市前期，企業需要做好調研工作，制定出多元化的營銷戰略，充分滿足消費者的需求。例如，企業可以實施廣告宣傳，確立企業在社會上的良好形象，也能夠借助新聞媒體以及互聯網宣傳新產品，這樣不僅能夠提升產品知名度，讓更多的消費者可以充分了解企業的產品，進而提升消費者企業產品認知度以及忠誠度。并且，企業能夠使用多種多樣的營銷手段提升產品的銷售量，假如是全新的消費群體，企業可以采用贈送試用裝或者是買一送一的方式，激發消費者購買欲。假如消費群體相對穩定，能夠使用打折促銷的形式，穩定產品銷量。假如是競爭對手的客戶群體，那么此時企業就需要主動出擊，銷售人員攜帶樣品與客戶進行面對面的溝通，和消費者之間構建更加和諧以及穩定的關系，增加彼此的互信度。

2更新營銷理念

企業在市場經濟體制下，制定有效的營銷戰略，將是其基本發展手段，同時也是提升市場競爭的重要方式。從目前的形勢來看，企業制定長期的營銷戰略需要對目前營銷理念進行創新，并將其用于實踐工作中，保證戰略目標更加精確和完善，改變過去傳統、陳舊的營銷模式，全面而又快速地提升企業的經濟價值。伴隨著信息技術的持續發展，企業市場營銷面臨著諸多挑戰，同時也存在著大量的發展機會[5]。企業能夠依托大數據以及互聯網工具實現營銷戰略的創新，借鑒其他企業以及發達國家的先進經驗，結合我國的國情以及企業自身的實際情況，對營銷理念進行改造、創新，保證營銷理念能夠與時代發展同步。在互聯網時代，企業營銷渠道更加暢通，營銷人員能夠通過網絡及時掌握消費者以及市場的實際需要，并且做好相應的總結工作，然后將消費者的需求以及企業實際情況進行有效融合。營銷理念和企業市場營銷效果之間有著緊密的聯系，企業管理者要重視營銷理念創新，只有這樣才可以保證企業所制定的市場營銷戰略可以和企業的發展方向保持同步。

此外，新經濟背景下，國家對于環保的管控力度越來越嚴格，如何提升產品的環保附加值是企業營銷工作中需要考量的重要課題。企業在發展的進程中，要遵從環保理念，將社會公益作為出發點，建設綠色生態服務體系，提升企業綠色形象，依托綠色生態理念吸引更多的消費者，提升企業的社會認同度。在新經濟背景下，尤其是對于那些污染情況相對嚴重的企業，要更加關注社會公眾利益，將消費者的關注點轉移到企業的環保領域中，大力宣傳企業所秉承的健康理念以及產品的無公害，這樣可以挽回企業在消費者心目中的形象。

3加強市場調研

新經濟背景下，需要加強市場調研，以此為基礎制定科學而又合理的市場營銷戰略。為此，需要從以下三個方面入手：第一，企業內部需要成立市場調研部門。為市場調研工作發放充足的資金，配備足夠的人員，將市場調研經費支出列入到企業成本預算當中，從而保證市場調研工作能夠實現制度化建設。第二，充分使用不同的渠道實施市場調研工作。企業在市場調研的進程中，可以采用自身獨立調研的方法，也可以委托第三方機構實施市場調研，或者是將二者結合起來，提升調研工作的準確性和專業性[6]。第三，企業在調研過程中，要保證調研內容的全面。不僅要調研環境因素，同時還要對市場中的語言、文字等文化因素展開調研。此外，企業還要調研當前國家的經濟形勢、政策制定情況、國民收入情況以及產品的市場規模等宏觀因素，保證調研數據更加系統。

五、結語

新經濟背景下，企業面臨著更加激烈的競爭市場。為此，我國企業想要實現品牌化、國際化、信息化以及創新化的發展道路，需要對市場營銷戰略進行創新，注重傳統營銷理念的更新，融入環保營銷理念，豐富營銷模式，加強市場調研。合理而又科學的市場營銷戰略有助于提升企業市場占有率和競爭力，使得企業能夠走上健康發展的道路。企業需要對市場發展動態進行密切的關注，應用大數據以及互聯網技術對市場需求進行有力的挖掘，依據消費者的實際需求，有效調整企業的營銷理念，保證營銷戰略能夠與時代同步，提升企業競爭力。

參考文獻：

[1]胡麗娟新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代營銷（下旬刊），2017，（09）：66～66

[2]李子婕新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].統計與管理，2017，（10）：158～159

[3]趙春華新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].現代營銷（下旬刊），2018，（05）：49～49

[4]黃偉新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].佳木斯職業學院學報，2018，（5）：428～428

[5]夏妍新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[J].現代營銷（下旬刊），2017，（09）：65～65

[6]何斌基于新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的分析[J].全國流通經濟，2017，（6）：10～11

作者簡介：

許蔓菁，中原工學院信息商務學院，講師;研究方向：市場營銷。