工程機械行業營銷人員激勵技巧解析

郭珵妍

[摘 要]主要以工程機械行業營銷人員激勵技巧為重點進行闡述，結合當下工程機械行業發展趨勢為依據，首先分析行業對營銷人員采取激勵手段存在的不足，其次從滿足營銷人員的需求、公平公正形式的激勵、關注薪酬發放等幾個方面深入說明并探討工程機械行業營銷人員激勵技巧，進一步提高工程機械行業營銷人員的激勵效率。

[關鍵詞]工程機械;營銷人員;激勵技巧

在中國國民經濟水平不斷提高的前景下，每個行業取得了長足的進步，且時代的更新為各行各業帶來新的機遇。對工程機械行業而言，產業的結構缺少一定的科學性與全面性，以至于其在建設期間出現比較多的問題，集中體現在產品過剩不符合市場發展的理念上?；诖耍瑧o予工程機械行業營銷工作人員足夠的激勵，挖掘營銷人員的自身潛能，保證激勵資源的充分利用。

一、工程機械行業對營銷人員采取激勵手段存在的不足

通常來說，較為完整的激勵機制存在激勵方式、績效考核以及激勵管理等內容，但是一些工程機械行業的管理者沒有意識到激勵機制的重要性，也沒有建立相對完整的管理機制，導致機械行業內部對營銷人員的管理力度不足。此外，在經濟全球化的今天，營銷工作人員的工作績效也會呈現自然增長趨勢，由此在一定程度上會影響工作人員的積極性，導致其不會認真投入客戶開發工作中，且團隊之間的合作與交流也呈現出形式化，甚至有些營銷人員因為福利待遇而選擇跳槽。……