基于ABC法則的廣西農(nóng)產(chǎn)品競爭力提升策略的研究

蔣善有

摘要：隨著農(nóng)產(chǎn)品消費進入了買方市場，產(chǎn)品的競爭力決定這某一區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品在市場上獲得的接受程度，因此，如何迅速的提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力的研究日益增多，本文從ABC法則入手，探討在廣西區(qū)域內(nèi)迅速提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力是的策略。

關(guān)鍵詞：黃金法則;競爭力;廣西;提升策略

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1672-1578（2019）01-0294-02

1.ABC法則的簡介

ABC法則被直銷界稱為黃金法則，又稱借力使力法則，其運用成功的關(guān)鍵在于借力，在市場營銷中常用于指導品牌營銷的建設。ABC法則的代表意義，A是Adviser顧問，你可以借力的力量。包括上級業(yè)務指導、公司、資料;B是Bridge橋梁：你自己;C是Customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人。ABC法則就是在你的介紹之下，由你的推薦人或者團隊領(lǐng)袖向你的潛在客戶介紹公司、產(chǎn)品與制度的一種溝通方式。通常而言，在現(xiàn)實的消費中，消費者更加傾向于推崇權(quán)威、推崇系統(tǒng)、推崇規(guī)則的消費行為，如果企業(yè)或品牌能熟練運用ABC法則，那么他們產(chǎn)品或服務的競爭力就能迅速的得到提升。

2.農(nóng)產(chǎn)品競爭力分析

2.1 農(nóng)產(chǎn)品競爭力的內(nèi)涵

通常我們談到農(nóng)產(chǎn)品的競爭力時，認為競爭力包括農(nóng)產(chǎn)品出口的國際競爭力和內(nèi)銷農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，伴隨著經(jīng)濟全球化和互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟的發(fā)展，以及全球經(jīng)濟一體化的趨勢，導致國際市場和國內(nèi)市場的界限被明顯的打破。因此，現(xiàn)階段，國內(nèi)學者普遍認為，農(nóng)產(chǎn)品競爭力主要從三方面體現(xiàn)：價格、質(zhì)量和信譽。其主要的內(nèi)涵是，農(nóng)產(chǎn)品價格的競爭實際上是生產(chǎn)成本的競爭，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的競爭主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生和安全性上，而農(nóng)產(chǎn)品的信譽競爭更多體現(xiàn)在區(qū)域農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵、品牌形象上，顯然前者的競爭停留在簡單的層次，而后兩者的競爭的內(nèi)容更加豐富，對農(nóng)產(chǎn)品競爭力的影響更加深遠。

2.2 ABC法則與農(nóng)產(chǎn)品競爭力構(gòu)建的關(guān)系

就目前情況而言，我國農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生安全性經(jīng)常受到消費者的置疑，這也導致很多農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)營中信譽缺失的現(xiàn)象，安全性和品牌性的影響，直接導致產(chǎn)品的品牌效應無法形成，盡管有時產(chǎn)品的價格很低，但是競爭力仍然無法提升。因此，本文將從ABC法則的視域探索，如何更有效的應用ABC法則提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，文中將把法則中A的定義進一步的外延，把能夠有效影響消費者選擇的因素都包含其中，深入挖掘農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通等各方面的規(guī)則、技術(shù)、文化的內(nèi)涵，進而借力提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

3.廣西農(nóng)產(chǎn)品競爭力發(fā)展狀況分析

3.1 品類豐富的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)具有明顯的產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

廣西具有適應亞熱帶植物生長的氣候條件，農(nóng)業(yè)資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品品種多、產(chǎn)量大：有全國有名的水果大省。2015年，建成7個國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和30個自治區(qū)級現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)。水果總產(chǎn)量1354萬噸，蔬菜產(chǎn)量2560萬噸，成為重要的“南菜北運”蔬菜基地和全國最大的秋冬菜基地。主要畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)保持全國前列，富硒農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)利用逐步產(chǎn)業(yè)化，生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，到“十三五”時期，又培育蠶繭、油茶、優(yōu)勢水產(chǎn)品、花卉、草食動物、中藥材、非糧生物質(zhì)能源、奶水牛、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游等9個百億元的產(chǎn)業(yè)。

3.2 廣西獨特地理區(qū)位優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的成本優(yōu)勢

環(huán)北部灣經(jīng)濟圈被看成是中國沿海地區(qū)繼環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈、長三角經(jīng)濟圈、珠三角經(jīng)濟圈之后的新增長極。獨特的區(qū)位優(yōu)勢使廣西成為大西南與外界經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶，也將廣西推向了大西南參與國際競爭的排頭兵。對發(fā)展廣西農(nóng)產(chǎn)品，建設農(nóng)產(chǎn)品品牌，提供了便利的交通條件和宣傳手段。同時，廣西擁有北部灣海域公里的海岸線，廣西沿海的三大主力港口防城港、欽州、北海等港口正朝著大型化、深水化的方向發(fā)展，這將在很大程度上改善大型農(nóng)業(yè)企業(yè)的運輸條件，降低運輸成本。

3.3 部分產(chǎn)品生產(chǎn)種植模式傳統(tǒng)，質(zhì)量競爭力明顯不強

在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品上，廣西有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，農(nóng)產(chǎn)品品種較多，特別在水果、蔬菜方面是我國的主要產(chǎn)區(qū)之一，但是廣西的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)都是在原有消費基礎上發(fā)展起來的，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)模式偏向簡單、傳統(tǒng)，在形態(tài)、口感以及物流等方面的問題，難以得到市場的普遍認同。特別是隨著經(jīng)濟發(fā)展水平和收入水平的提高，消費者對食品安全的關(guān)注，使得農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)藥殘留以及質(zhì)量等方面的挑戰(zhàn)日益突出。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設不到位，不利于信譽競爭力的提升

由于廣西農(nóng)產(chǎn)品大多帶有本地屬性，經(jīng)歷過長期的消費選擇，但是沒有經(jīng)歷過激烈的市場競爭，產(chǎn)品走出傳統(tǒng)消費區(qū)域后，消費者的認同度就會下降。尤其是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)普遍規(guī)模較小，不注重品牌建設，更有甚者一些小企業(yè)急功近利，只顧眼前獲得利益，不注重長期的市場消費培育，不講基本的企業(yè)道德，以次充好，更是加劇市場誠信缺失。另外農(nóng)產(chǎn)品物流體系不完善，行業(yè)組織發(fā)展比較落后，導致的產(chǎn)品的銷售渠道建設受限制，不能充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品消費流通的特性。

3.5 政府農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略實施引導不足，涉農(nóng)企業(yè)整體市場競爭優(yōu)勢不明顯

隨著收入水平和生活質(zhì)量的提高，消費者對農(nóng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)和供給質(zhì)量提出更高要求。但是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，低程度商品化，生產(chǎn)基地建設落后，行業(yè)龍頭企業(yè)的缺乏，使得農(nóng)戶間、企業(yè)間無法合理的協(xié)同合作起來，造成了農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品消費大市場間的矛盾。同時廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不足，直接影響農(nóng)產(chǎn)品供給和價格、品質(zhì)的穩(wěn)定性，嚴重削弱了農(nóng)產(chǎn)品競爭能力，極大地制約了廣西農(nóng)產(chǎn)品整體品牌的建設。因此，廣西農(nóng)產(chǎn)品在參與市場競爭時，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在同一市場上，可能會出現(xiàn)嚴重的同質(zhì)化競爭情況，直接影響到整體品牌競爭力。

4.基于黃金法則視角下的廣西農(nóng)產(chǎn)品競爭力提升的策略研究

4.1 強化“三品一標”認證品牌建設

“三品一標”認證是政府推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設，形成區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品整體品牌的有效手段之一，充分發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費習慣，結(jié)合標準化的技術(shù)，大力推動無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志（簡稱“三品一標”）認證，是建設優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌一條便捷途徑，是提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的重要抓手，據(jù)統(tǒng)計2017年全區(qū)種植業(yè)獲農(nóng)業(yè)部“三品一標”產(chǎn)品總數(shù)達1263個，產(chǎn)品競爭力普遍提升。廣西要進一步緊扣農(nóng)業(yè)部“三品一標”品牌建設，利用無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志等公認的品質(zhì)認證標準，快速提升本區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

4.2 加大對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品和新培育農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的整合與宣傳

廣西是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出強烈的地域特色，這些傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌是天然的媒介，如田林八度筍、凌云白毫、德保八角、永福羅漢果、靈山荔枝、荔浦芋、橫縣茉莉花、梧州的六堡茶等，依托地理名稱的宣傳，在不斷的歷史沉淀中，成為了享譽全國的廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時，不斷的挖掘地域優(yōu)勢，依托區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)習慣，加大扶持培育出新的地方農(nóng)產(chǎn)品品牌，如興安的葡萄、百色的的芒果、田東的圣女蕃茄等，在農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳上，要加大對區(qū)內(nèi)各類網(wǎng)絡媒體的運用，特別是發(fā)揮廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、廣西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)、廣西特產(chǎn)網(wǎng)等一批網(wǎng)站的宣傳、交易優(yōu)勢，不斷挖掘整合成新的是農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升廣西區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的整體形象。

4.3 強化農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)中醫(yī)功效發(fā)掘

隨著人民生活水平的提高農(nóng)產(chǎn)品消費市場發(fā)生著深刻變化，要求市場提供更高附加值高的農(nóng)產(chǎn)品品牌。傳統(tǒng)的中醫(yī)功效是我國普遍認同的消費文化，農(nóng)產(chǎn)品中保健文化的挖掘，在農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)性、安全性的基礎上，進一步挖掘它的保健性，有利于農(nóng)產(chǎn)品價值的提升，特別是將傳統(tǒng)中醫(yī)學的養(yǎng)生食療理念融人農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中，將是提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

4.4 強化通行質(zhì)量管理體系的認證和宣傳引

食品安全逐漸成為當代社會的主題，如何讓消費者覺得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是值得放心的，如何讓消費者簡潔的識別質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，是目前商家都想解決的問題。目前過內(nèi)外有比較公認的質(zhì)量標準體系，想讓消費者迅速的認可產(chǎn)品的質(zhì)量，就必須鼓勵廣西的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，開展這些通行的質(zhì)量標準體系的認證，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)，納人到可信賴的質(zhì)量標準體系和管理制度中，用通用的認證標準來管理和展示產(chǎn)品質(zhì)量。同時，政府和企業(yè)也要加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理標準化的宣傳力度，不斷增強區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的品牌效果，把認證質(zhì)量管理體系標準成轉(zhuǎn)換成顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的認同，從而增強企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)的競爭力。

4.5 強化政府、行業(yè)協(xié)會實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略引導

創(chuàng)建區(qū)域公共品牌是提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品競爭力的有效途徑，充分利用地域和文化的優(yōu)勢，引導本地特色產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)化的商品，把“三品一標”申報工作與農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建結(jié)合起來，注重農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)民服務組織的建設，扶持起龍頭企業(yè)，創(chuàng)建區(qū)域公共品牌，提升各類特色農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度，使廣西成為農(nóng)產(chǎn)品品牌大省，真正提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

4.6 強化農(nóng)業(yè)科研院所研究投入及成果轉(zhuǎn)化

現(xiàn)階段，對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)研究的農(nóng)業(yè)科研院，主要的所有廣西農(nóng)業(yè)科學院、廣西大學、廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院及各地區(qū)農(nóng)業(yè)學校以及農(nóng)業(yè)廳下屬的水果、蔬菜、蠶桑、茶葉等科研單位，加強農(nóng)業(yè)科研院所的科技創(chuàng)新與推廣，積極扶持農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣，把這些技術(shù)單位的良好技術(shù)背景和專業(yè)形象，融入農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中，使其更容易獲得消費者的認同，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。

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