網絡經濟時代下的市場營銷策略探析

黃鈴麗

摘要：伴隨著我國科技水平的發展，市場營銷策略也有了很大進步。網絡信息化時代，不僅改變了社會群眾的生活與生產方式，同時也對市場營銷產生了積極影響。針對以往傳統的市場營銷方式來講，網絡經濟時代的到來對其產生了極大的影響。為跟上時代發展教育，各個企業都需要改變自身傳統的營銷觀念，轉變營銷對策，重視技術上的創新與實踐，以此取得市場競爭優勢。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;策略探析

引言

縱觀近些年來市場營銷行業的發展，隨著網絡經濟時代的來臨，互聯網技術成為營銷效能提高的強大驅動力。互聯網對于市場營銷行業的發展影響力是前所未有的，給基于互聯網技術的營銷專業的創新改革也指明了新的探索實踐方向。市場營銷策略的變革，在現代企業的發展模式下，應當緊跟網絡經濟時代的發展步伐，從互聯網技術中尋求發展機遇，針對于用戶和市場需求，不斷探索和實踐出適合的市場營銷新模式。

一、網絡經濟時代給市場營銷帶來的機遇

網絡經濟時代給市場營銷帶來的機遇主要有三個方面。第一是簡化消費過程，實現高效率服務。在傳統市場營銷模式中中間環節較多，中間產品的流轉浪費了大量的時間，進而增加了客戶的消費成本。網絡經濟時代可以實現高效的服務質量和服務水平，對傳統的營銷管理模式進行了有效地簡化，實現商品的快速物流管理和產品的銷售管理。第二，經濟市場被細分，消費者的消費需求由于經濟的快速發展而得到推動。網絡經濟時代可以為消費者制定出更加精準的服務，滿足更多消費者的需求，并進一步細分消費者市場。第三，市場營銷的范圍被擴大，傳統的市場營銷范圍只是局限在某個區域或者某個國家，而通過互聯網平臺，企業可以擴大市場營銷的空間范圍，將市場營銷的范圍擴大到全世界。商家可以基本實現全天候經營，使得市場的營銷空間更加自由和開放，借助于電子商務的虛擬性，實現產品的銷售管理。消費者是市場的主體。為了能夠獲得最大的經濟利益，設計出更加人性化的服務和產品，企業管理者在調整產品內容時，需要對消費者的消費需求進行不斷地了解。

二、當前網絡市場營銷存在的常見問題

隨著科技技術的快速發展，網絡已經進入各家各戶中，不僅改變了社會群眾的生活方式，同時也改變了其生活理念，網絡在給群眾提供便利同時，也有著諸多負面影響。其一我國互聯網經濟起步相對較晚，在進入到這一行業的優先者有著先天優勢，認為只要運用互聯網技術就可以達到目的，而沒有清楚認知自身定位，導致其服務水平和服務理念相對較差;其二互聯網有著虛擬性特征，諸多人對互聯網都不是特別了解，進而導致真正有需求的人不敢輕易嘗試。另外，因為互聯網監督體系并不完善，導致店鋪之間的經營質量參差不齊，諸多網絡服務人員都難以達到實體店服務水平;其三為監管體系不健全，諸多含有質量問題或者材料劣質的產品都在網上銷售，這對于市場經濟發展有著不利的影響;其四為網絡營銷較為單一，很多時候都是店家自己宣傳，這種宣傳方式難以提升營銷效果。

三、基于網絡經濟時代的市場營銷長效策略

（一）營銷觀念的轉變

在網絡經濟時代下，傳統的營銷觀念已經無法滿足消費者的需求，傳統的營銷觀念應進行一定的轉變。網絡時代，人們在網絡中的交流活動更加密切這也誕生了許多新的商業服務模式和營銷模式，奢侈品代購就是其中之一，但奢侈品代購誕生于早期網絡時代，由于人們無法及時獲取國外單品的價格和發售信息而在國外居住的代購商可以利用這一信息差來賺取差價，而隨著網絡通訊技術的成熟，人們能夠及時接收到相關信息，為了能夠使代購行業繼續生存則需要對傳統奢侈品代購營銷觀念進行轉變，即在奢侈品發售當日以高出發售價的價格從不同地區的買手中購入大批量的商品，形成一定的壟斷局勢進而對商品價格進行控制，這種壟斷式營銷對于商家的要求較高，既要對奢侈品預期市場銷售狀況充分了解，判斷單品是否存在補貨情況，又需要確保自身銷售渠道通暢避免商品積壓。網絡經濟時代下，營銷觀念的轉變大部分是為了提升自己在網絡市場中的存活力，面對日新月異的網絡時代一成不變的營銷策略將無法長期生存。

（二）結合互聯網技術，開展創新營銷

網絡經濟時代的發展，帶動了“云計算”技術的廣泛應用。“云計算”技術是基于互聯網和計算機技術的新興數據處理方式，對于市場營銷在互聯網環境下的模式和手段創新有很強的借鑒意義。當前階段，企業營銷部門的營銷工作主要承擔著單一的服務宣傳、推廣和銷售工作，在工作性質和數據來源上缺乏系統性和延續性。因此，企業營銷部門要加強“云計算”技術的學習與應用，積極探索市場營銷的模式創新，提高市場營銷的效率。企業營銷部門要以當前的信息化建設狀況為基礎，在“云計算”技術的基礎上對于潛在用戶的需求進行融合分析，同時還要融入傳統市場營銷經驗和新型營銷方式和手段，不斷完善營銷信息服務系統，實現數據的采集、分析和處理的快速進行。通過不斷地探索和實踐，企業營銷部門才能打造適應網絡經濟時代發展的企業營銷創新模式。

（三）建立網絡營銷平臺

以現今市場環境的發展形勢來看，網絡營銷的影響力不斷增大，網絡銷售在市場中所占比例也在不斷增加。針對此種情況，企業在發展的過程中需要結合自身需求來構建起相應的網絡營銷平臺，這樣能夠有效的擴大企業所面對的消費群體，并且通過網絡營銷平臺可以更好的對企業自身的產品及服務進行展示，為消費者與企業之間提供了直接聯系的渠道，這樣可以有效的掌握市場營銷的主動權，并使營銷方向能夠根據客戶需求來進行調整。網絡營銷平臺的建立具備了低投入、高效率的營銷效果，從而推動企業商品的快速銷售及流通，為企業的經營發展提供了一定的推動作用。

結語

結合全文，隨著市場經濟的快速發展，信息技術與互聯網技術也呈現出了快速發展趨勢。在網絡經濟時代背景下，企業想要實現可持續發展，就需要轉變市場營銷對策和市場營銷技巧，為企業營銷發展探索全新的營銷路徑。另外，還需要對市場環境進行全面分析，掌握消費者實際需求，將社會各領域群體進行分類，積極探索的全新的市場營銷對策，使企業自身發展更好的適應社會經濟發展要求，在發展中借助網絡技術來提升產品曝光率，以便加強社會群眾對產品的熟知度。

參考文獻：

[1]?姜浩，王雪，任杰.論網絡經濟時代市場營銷戰略的轉變[J].內蒙古煤炭經濟，2017（1）.

[2]?錢思彤，李嵩.淺談網絡經濟時代的企業市場營銷[J].數碼世界，2018（2）.

（作者單位：湖南工商大學工商管理學院）