李子柒品牌發展分析

摘要：網絡直播的興起給一批人帶來發展機遇，但在實現流量長存的過程中，不少網絡紅人敗下陣。李子柒作為一個成功出圈海外的品牌，擁有眾多國內國外粉絲，分析其發展過程中政策推動、產品特色、時代需求，了解網紅經濟發展的重要意義。

關鍵詞：網絡直播，品牌發展，文化

一、李子柒品牌發展

（一）背景介紹

一條微博熱搜引起網友的一波熱評，疫情期間微博整整停更55天的李子柒，發布了一條新的微博動態。被譽為中國“農村網紅”的李子柒不僅在中國擁有大量的粉絲，在國外的YouTube上也有她的賬戶。最近李子柒在YouTube上的粉絲數已經突破500萬，通過YouTube上的大量粉絲支持單單是視頻中的廣告分成收入就高度達5000萬，是唯一一個擁有五星nox好評的華人網紅。從李子柒的一系列農村生活影片在網絡上出現開始，李子柒本人和它的品牌頻頻出現在網友的關注中，如新華社“李子柒視頻海外走紅怎么看”、央視熱評“李子柒為何火遍全球”、“2000萬人羨慕的后院”、“李子柒被扒狂賺1.68億”等，在網絡承載生活的時代下，李子柒卻可以始終保持作為網絡紅人的高流量。李子柒從2017年起委托海外運營商發布視頻后，吸引眾多海外粉絲，觀看和了解中國傳統、中國生活和中國文化。李子柒品牌也成為出圈出海的品牌，其品牌和視頻背后所承載的的是國家文化、社會文化、傳統文化的結合。

（二）李子柒品牌介紹

“李家有女，人稱子柒”，李子柒是2017年由杭州微念科技有限公司創建的品牌名稱。通過視頻的形式將網紅李子柒實現人格化IP，對消費者傳遞一種人生、一個品牌、一類文化。在通過李子柒的人物故事、生活寫照、手工工藝實現產品品牌化。李子柒的產品以非傳統廣告的形式傳播給大眾，推出一系列李子柒品牌產品。2018年“李子奇旗艦店”上線，在不融資不上市的情況下，實現產品暢銷。旗艦店產品以速食代餐、特色醬料和零食為主，每款產品從包裝到原材料都蘊含著李子柒生活環境的原土文化。李子柒的產品通過宣傳“文化+美食+創意”，塑造自我產品的特有形象。良好的廣告營銷也成為李子柒品牌最主流的變現方式。

（三）李子柒品牌發展

在網絡直播發展的推動下，李子柒最開始是以美食博主的身份在直播。2015年開始拍攝以家鄉農村生活為題材的作品，圍繞家鄉生活的衣食住行，隨后在公司幫助下2017年創建自我品牌“李子柒”，并以家鄉美食制作為主。2018年創建“李子柒旗艦店”，完成品牌廣告營銷。隨后在短視頻領域出現以李子柒為模型的農家生活寫照短視頻，如華農兄弟、野食小哥等。

在網絡短視頻流行的當下，產生不少網絡紅人和大腕，但是隨著網絡拓展的范圍擴大，短期速火的網紅比比皆是。要實現長期流量長存是一件困難的事情。李子柒將日常生活與傳統文化傳播相結合，將產品和文化與個人融合形成個人IP。創建個人品牌，領先市場定位，成為當代具有特色的標志。

二、李子柒品牌的發展分析

（一）國家政策形式

從黨的十九大提出決勝全面建成小康社會，黨和國家的工作重心落實在脫貧攻堅的任務上。脫貧攻堅任務的難點和重點是區域偏遠的貧困山區脫貧致富工作。為更好地幫助農村發展，國家出臺各項農業創新政策。全社會的發展方向和關注點都為更好實現脫貧攻堅。從2017年起媒體主流更加偏向大眾關心的農村開發、鄉村旅游、酒店民宿等，湖南衛視、浙江衛視相繼推出《爸爸去哪兒》、《向往的生活》、《一路成年》、《哈哈農夫》等大型農村生活紀實節目，更好的推動發展農村旅游和農產品銷售。

李子柒品牌的誕生便是在國家全面實現脫貧攻堅推動下發展起來的。李子柒品牌以日常生活為來源，展現中國文化特色，她將中國人傳統而本真的呈現出來。《中國新聞周刊》將她評選為2019年度文化傳播任務。通過視頻宣傳李子柒將家鄉四川綿陽的風景、特產、文化傳播出來，更好的為家鄉發展鄉村旅游業做出貢獻。這對四川綿陽地區小山村的脫貧工作是最好的宣傳助推力。在李子柒的旗艦店里，銷售商品都是以家鄉的農產品為原料制作而成的，據天貓2018年的對旗艦店四款商品銷售調查，上線僅一周的四款商品銷售額竟破千萬。

（二）中華文化依托

隨著李子柒開通國外賬號后，李子柒的視頻收到國外粉絲的強烈歡迎，國外網友驚呼中國文化的深奧。通過傳播中華文化，李子柒也將產品成功銷往國外。隨著中國制造在國際產生重要位置后，中國品牌走出國門的鮮少，其中重要的一個因素，就是缺少身后的品牌文化支撐。李子柒將中國久遠的歷史文化精簡凝練，以生活體驗展現出來，不僅對李子柒產品宣傳起到舉足輕重的意義，更是對中國文化的軟實力的增強起到重要意義。

在李子柒品牌傳統文化支持的背后，是一直堅持學習和遵循中國傳統文化的努力。從2016年起李子柒就按照“春生夏長，秋收冬藏，遵循二十四節氣的勞作”，每一次視頻的素材要經過數天、數月的積攢拍攝。在《蘭州拉面》拍攝中，為更好的拉面技術，李子柒前期用兩個月的時間尋找師傅學習技術。從梅花酥、古法胭脂、自制阿膠、豆腐制作，桂花釀酒每一個短視頻背后所承載的中華文化五千年的技藝精髓是深厚的。隨著網路直播的興起，千千萬萬的網紅誕生又沒落，沒有堅定地文化底蘊做支撐，無法實現網絡流量的長存。

（三）時代發展影響

李子柒品牌的誕生不是偶然，而是社會發展趨勢的必然。當今世界，各國的國際競爭不僅包含各種硬實力，也包含國家文化軟實力。中國是全球網紅經濟的發動機，也是世界第一網紅經濟國。2019年眾多的網絡紅人在經濟上取得很高的成就，如李佳琦、李子柒、papi醬等。

一項百度《“95”后生活形態調研報告》中顯示出，中國的95后人口數量約為1億，這樣的消費群體所依靠的生活要素基本來自于網絡購物。這對于網紅經濟和網紅品牌的誕生是一個重要的基本因素。加之中國的網絡覆蓋率和發展速度在全球領先，按照計劃，今年的9月底全國的所有地級以上城市都將完成5G網絡覆蓋。網絡越來越成為生活中必不可少的生活條件。

（四）產品獨特魅力

從“柒式審美”到田園風，李子柒的所有作品都貼有李子柒的額個人標簽，她從家居用品的杯子、身上的衣服、家里裝飾和每日的飲食都不僅僅是照葫蘆畫瓢那么簡單。李子柒將手工藝與創意結合，改良成具有現代元素的產品，如古風氣息的羊毛斗篷、現代款的旗袍、原木洗手臺、竹制沙發、編織拖鞋等等。她將生活過得到簡單又有意義。李子柒的手工活受到不少網友的模仿，具有很強的實用性。

李子柒的商品包裝也是獨具一格的設計，每一款產品都隱含著一種理念“新傳統，慢生活”，這也是許多當代年輕在浮躁的社會環境下，一直向往的生活節奏。一條關于李子柒家院子的微博熱搜“2000萬人羨慕的后院”，李子柒將生活的每一個元素都活成帶有IP性質的形象。李子柒的商品包裝都設計有屬于該產品自然形象的彩畫，一筆一劃都展現著自然生活的樣子。

結束語

李子柒產品能夠在眾多的網紅產品中脫穎而出，出圈海外。不僅是李子柒團隊對品牌定位和設計的獨到，也體現著一個品牌在發展的的過程中抓住發展機遇，適應社會發展趨勢，迎合消費群體需求的重要性。一個產品要想得到發展需要具有深厚的文化內涵作為支撐，在全球發展的形勢下，傳播中國文化，引領中國潮流才能立足于世界洪流中。

參考文獻：

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[3]?崔鈺晴.李子柒與網紅變現新模式探索[J].商訊.

作者簡介：潘世政（1998.02.15——），男，漢族，山東省煙臺市，本科，青島工學院，專業方向：市場營銷，寫作方向：營銷類。

（作者單位：青島工學院）