企業(yè)市場營銷策略研究

呂慶華

【摘要】企業(yè)的出發(fā)點和歸宿都是圍繞著市場營銷活動來開展進行，而市場營銷是根據(jù)相關者與自身的利益來進行客戶價值的傳播與溝通。其模式主要是相關人員針對市場需求而開展的銷售與市場經(jīng)濟活動，主要目的就是維護以及挖掘顧客來獲取效益。

【關鍵詞】市場營銷 改善現(xiàn)狀 培養(yǎng)新能力

引言：市場營銷涵蓋了欲望、需求、價值以及產(chǎn)品等多項核心內(nèi)容，是通過集體或者個人的價值與產(chǎn)品的創(chuàng)造，去交換別人更高價值與產(chǎn)品。也是一種能為社會、客戶等帶來經(jīng)濟價值的職能。

一、存在的問題

1.觀念的落后與狹隘的理解使市場營銷頗受局限

傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響還是很深很的，就是因為受到這種體制的影響導致目前不少企業(yè)的營銷觀念一直比較保守，并且這種保守已經(jīng)在各企業(yè)的運作思維中根深蒂固難以更改。哪怕是現(xiàn)在市場大環(huán)境已經(jīng)以瞬息萬變的狀態(tài)發(fā)展著，仍然有不少企業(yè)選擇以傳統(tǒng)的營銷觀念與生產(chǎn)經(jīng)營的模式去應對。這些企業(yè)對買方市場的發(fā)展變化與形成未能深入了解，所以以消費者為向導的營銷模式不能及時準確的建立起來，而自身的營銷方式與生產(chǎn)經(jīng)營的各項安排又滯后性特別明顯，導致很難與市場的客觀需求相一致。就像不少企業(yè)對市場上早就飽和甚至趨向淘汰的商品還在進行大規(guī)模的生產(chǎn)，也有部分企業(yè)不為長遠發(fā)展做打算，只看到眼前短期的利益，一直使用著從前的傳統(tǒng)營銷模式，不僅很大可能的丟失國內(nèi)市場，對進軍國際市場也是很難做到。

2.企業(yè)營銷管理人才缺乏

放眼來看，不少企業(yè)缺乏專業(yè)的市場營銷管理者，尤其是在市場營銷這方面缺乏高層的管理者，因此會使企業(yè)的整體規(guī)劃程度降低。主要是不少企業(yè)對市場營銷這一方面沒有進行系統(tǒng)性的研究與制定系統(tǒng)的執(zhí)行方案，大多都是根據(jù)市場的變動很隨機的進行部署。再加上大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的市場營銷團隊都是最簡單的營銷配置，而在這一方面企業(yè)對人力、物力以及財力上的投入又十分有限，最關鍵的高層管理也不具備最專業(yè)的市場營銷方面的知識，無法對營銷團隊進行更高層次的管理。除此以外，很多企業(yè)雖然都明白市場營銷對企業(yè)的重要性與重要意義，但是仍然認為這項工作只屬于營銷團隊的范疇，并沒有將市場營銷的發(fā)展與整個企業(yè)的發(fā)展結合起來。如果在市場大環(huán)境迅速發(fā)展壯大并不斷轉變形式的情形下，依舊任由企業(yè)保持固有的傳統(tǒng)營銷與生產(chǎn)經(jīng)營方式來應對大環(huán)境的變動，會讓企業(yè)的其他部門很難得到更好的運作，并很難為企業(yè)的發(fā)展盡到最大的力量，會使企業(yè)市場營銷工作的整體有用性大幅下降。從另一方面而言，企業(yè)也很難根據(jù)市場的變化與轉型進行正確有效的市場營銷的方案決策，導致企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營過程中很多問題得不到改善、解決與及時的反饋，使營銷工作的效率提升不上去。

3.在市場開發(fā)上無法創(chuàng)新導致能力受限

從我國進入世貿(mào)組織以后，外資企業(yè)進入我國進行投資的情況明顯增多。我國企業(yè)面臨如此緊張的形勢，應該調整好企業(yè)與人員的整體狀態(tài)，將產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售都改善成極具特色的模式，才能夠跟上大環(huán)境發(fā)展的步伐，并能夠在市場上站得更穩(wěn)也走的更長久。但是整體來看，我國的一些企業(yè)嚴重受到了不少國際知名品牌的品牌度影響，沒能將市場開發(fā)能力發(fā)揮到極致，并且未能及時進行品牌、產(chǎn)品與營銷的創(chuàng)新，使國內(nèi)品牌的發(fā)展受到了不小的制約。面對目前這樣嚴苛的發(fā)展形勢，我國已經(jīng)積極并大力的為各企業(yè)打造良好的生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展壯大的環(huán)境，但仍然不能避免一些惡性競爭與無序競爭的情況出現(xiàn)，使不少中小企業(yè)難以得到良好的發(fā)展。導致有不少綜合實力相當?shù)钠髽I(yè)，為了贏取市場上有限的名額，不惜在價格上進行競爭。可是在目前這種知識經(jīng)濟的大環(huán)境下，價格高低在市場競爭中已經(jīng)不能起到?jīng)Q定性與關鍵性的作用了，而直接影響企業(yè)競爭力強弱的是企業(yè)的創(chuàng)新能力的大小。這種最基礎的價格戰(zhàn)爭會很大程度的限制了企業(yè)的創(chuàng)新能力上的培養(yǎng)，也大幅度的澆滅了企業(yè)創(chuàng)新欲望的小火苗，使企業(yè)越來越難以應付知識經(jīng)濟下的市場大環(huán)境的發(fā)展變化。

二、企業(yè)市場營銷策略

1.重視起買方市場需求來進行市場營銷思維的轉變

針對上述所說的問題，我國的企業(yè)想要更好的迎合全球化知識經(jīng)濟環(huán)境下的市場發(fā)展狀態(tài)，就應該將原有的營銷觀念及時的進行有效的調整，讓企業(yè)內(nèi)部的營銷策略上的制定更加符合科學的國際化要求，讓企業(yè)的業(yè)務市場得到更好的擴充與發(fā)展。首先要做的就是將企業(yè)被動的迎合市場大環(huán)境需求的營銷模式，轉變成主動創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營以及開發(fā)出新的市場需求的產(chǎn)品，將企業(yè)國內(nèi)外市場的開發(fā)與發(fā)展的力度同步加強。具體操作要先了解市場目前的營銷向導，并嚴格根據(jù)目前需求將營銷核心定位在消費者的基礎上，將企業(yè)自身的生產(chǎn)結構、市場定位以及營銷策略與方式進行改進、規(guī)劃與整合。然后將以往固有、傳統(tǒng)的，舊的營銷思維與理念舍棄掉，緊跟全球化的發(fā)展狀態(tài)，在原有的營銷系統(tǒng)上引進更貼近市場的具有國際化標準的營銷理念與生產(chǎn)經(jīng)營模式，多采納國際知名企業(yè)的經(jīng)營與營銷的成功的先進經(jīng)驗，逐步將適合自身發(fā)展的經(jīng)營營銷模式改善并確立下來。當前各企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場的產(chǎn)品需求量與市場需求供應的企業(yè)地位也越來越緊張，因此各大中小企業(yè)不僅要承受住全球化發(fā)展帶來的各項嚴峻挑戰(zhàn)，還要將目光移動到?jīng)_擊下可能會出現(xiàn)的相對重大機遇，并根據(jù)合理科學的方式制定出適合且有效的營銷策略，最大程度的先一步搶占住市場，以期對企業(yè)的發(fā)展提供最大的幫助。

2.確保營銷機構與營銷管理的健全并不斷完善

企業(yè)缺少市場營銷管理的現(xiàn)象屢見不鮮，因此各企業(yè)應意識、注重并加強這一方面的團隊組織的建設，還要將市場營銷管理體系根據(jù)大環(huán)境的轉變不斷地進行改進與完善。各企業(yè)的高層領導應該摒棄只有市場營銷部門才是處理場營銷全部工作的思想，要將企業(yè)的整體發(fā)展與市場營銷管理結合在一起來確立企業(yè)的市場營銷理念。還要充分挖掘出所有部門的工作人員對輔助市場營銷工作的潛能，并最大程度的促進與協(xié)調各部門之間與市場營銷部門的合作與溝通。通過與相關人員整理疏通明確的市場營銷的目標，來科學的研究市場大環(huán)境的開發(fā)方式與企業(yè)市場營銷的管理策略。在這之前，各企業(yè)應該努力提升起市場營銷工作相關人員的專業(yè)素養(yǎng)與能力培訓，要意識到相關人員在市場營銷工作中起到的至關重要的作用。因此，各企業(yè)要及時并經(jīng)常組織從事或輔助企業(yè)市場營銷管理的工作人員，以及管理人員進行市場營銷專業(yè)知識以及大環(huán)境需求變化的培訓，讓所有人員提高市場營銷管理意識，不要在進行銷售工作的過程中，把工作內(nèi)容局限在產(chǎn)品的功能介紹與售后這種基礎的服務上面。要更深入的去了解市場與消費者的真實需求，及時發(fā)現(xiàn)市場的新動向企業(yè)進行回饋，然后充分發(fā)揮出本企業(yè)對所需求項目的優(yōu)勢所在。雖說各個企業(yè)對市場營銷的重視程度越來越高，但是在執(zhí)行過程中仍然存在不少弊端有待企業(yè)進行改進。因此企業(yè)管理人員應從自身出發(fā)進行思維以及行動上的調整與改進，并帶動企業(yè)所有人員一同為市場營銷的管理出謀劃策。為此，一定要將市場信息分析、計劃、目標以及營銷團隊管理形成體系，并盡快的將市場營銷的標準與流程確定下來，從而更好的提升企業(yè)整體的市場營銷管理能力與發(fā)展進度。

3.市場營銷管理中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不可忽視

現(xiàn)如今在互聯(lián)網(wǎng)和科技發(fā)展極其迅猛的市場大環(huán)境下，市場競爭的重中之重就是創(chuàng)新思維。在這一方面，企業(yè)要充分了解并掌握市場與消費者需求及發(fā)展的動向，并根據(jù)這些動向將企業(yè)內(nèi)部的工藝、技術、材料、成品以及營銷模式等進行革新，并將更新的部分盡快擴散應用起來。在這樣的基礎上還要加快技術改造的周期與新產(chǎn)品研發(fā)的時間，只有這樣才能保證企業(yè)一直走在市場與消費者需求的前端。除此以外，在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢如此明顯的時期，將市場營銷結合互聯(lián)網(wǎng)一起運作，會為企業(yè)的市場營銷管理工作提供很大的助力與便利。具體做法首先是要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，將企業(yè)內(nèi)部人員進行合理的分組配置，部分人員繼續(xù)跟進線下的市場開發(fā)及發(fā)展動向，其余人員要利用線上模式開發(fā)及開發(fā)線上的市場需求，并不斷擴充線上與線下的開發(fā)渠道，通過多種渠道的成熟增設更多的線上網(wǎng)點與人員配置，這樣雙管齊下的進行企業(yè)市場營銷管理工作，不僅能讓增大企業(yè)產(chǎn)品銷路，能全方位的找尋更多新的發(fā)展機遇，還能在這個過程中不斷擴大企業(yè)的綜合能力以及加快企業(yè)的發(fā)展進度。在創(chuàng)新與發(fā)展的過程中有一點需要企業(yè)格外重視的是，既要充分的滿足市場和消費者的發(fā)展及需求，還要遵守各項法律法規(guī)。

結束語

市場大環(huán)境的需求與發(fā)展對企業(yè)的要求只會越來越嚴格，因此企業(yè)自身不僅是簡單的意識到市場營銷的重要性，還要把這種全員營銷的意識拓展到每位工作人員，并督促相關人員把這種對市場營銷重要性的強烈意識轉變成實際有效的行動，并充分調動起全員營銷為企業(yè)的長久發(fā)展貢獻力量。

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