氯堿企業(yè)的核心競爭力

肖中均

（重慶江北化肥有限公司，重慶401120）

建國七十年來，中國氯堿工業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是最近20 年，中國氯堿工業(yè)總產(chǎn)能由800 萬t/a 迅速增長至4 259 萬t/a，成為了世界上第一大燒堿生產(chǎn)國和消費國。與此同時，中國經(jīng)濟已處于“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構”的戰(zhàn)略機遇期，氯堿企業(yè)需要認真面對產(chǎn)能過剩、安全環(huán)保短板明顯、盈利能力脆弱等客觀形勢，思考企業(yè)核心競爭力這一重要命題。

1 客觀形勢

從基本面上講， 氯堿工業(yè)平穩(wěn)向好發(fā)展。 以2018 年為例，世界氯堿工業(yè)總體呈平穩(wěn)小幅增長態(tài)勢，燒堿總產(chǎn)能達到9 620 萬t/a，產(chǎn)量7 820 萬t/a，開工率81%。而中國的燒堿總產(chǎn)能4 259 萬t/a[1]，占世界總產(chǎn)能的44%；燒堿產(chǎn)量3 420 萬t/a，同比增長0.9%，燒堿開工率為80%。中國PVC 總產(chǎn)能2 404 萬t/a，占全球總產(chǎn)能的41%；PVC 產(chǎn)量1 874 萬t/a，同比增加5.6%，PVC 開工率為78%。

從行業(yè)層面上講，氯堿產(chǎn)能嚴重過剩。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品供求矛盾突出、行業(yè)集中度較差、裝置開工率較低、堿氯平衡壓力持續(xù)不減等方面。盡管中國氯堿工業(yè)產(chǎn)業(yè)門類相對齊全，比如燒堿下游包括氧化鋁、造紙、化纖等化工領域，氯產(chǎn)品包括PVC、環(huán)氧丙烷、甲烷氯化物等二百余個品種[2]，但是究其根本還是由于行業(yè)門檻過低、 各地各單位粗放發(fā)展、產(chǎn)業(yè)技術含量不高、產(chǎn)品精細化不夠等因素造成的。為此，氯堿企業(yè)應該好好思考自身企業(yè)在行業(yè)中的供求關系、產(chǎn)能分布、堿氯平衡、技術水平、開工效率、產(chǎn)品結(jié)構等主要經(jīng)濟技術指標。

從區(qū)域上講，資源分布差異很大。有資源的企業(yè)不靠近市場，靠近市場的企業(yè)沒有核心資源，大量的成本消耗在東西南北的物流運輸當中。而氯堿企業(yè)的資源主要體現(xiàn)在2 個部分，一是原料和能耗資源，即水、電、氣（汽）、鹽等，其中電力成本的取得是影響產(chǎn)品成本的核心因素；二是產(chǎn)品資源，包括產(chǎn)品自身的價值及其參與市場的競爭力。因此，氯堿企業(yè)要主動探索原料和能耗能源分布與產(chǎn)品市場競爭力關系。

表1 2000-2018年燒堿供需狀況 萬

表2 2000-2018年聚氯乙烯供需狀況 萬

從政策層面上講，國家對氯堿行業(yè)的要求越來越高。黨的十九大報告明確提出，中國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關期。中國經(jīng)濟平穩(wěn)向好發(fā)展，但下行壓力較大，國家為此出臺了一系列的降費減稅政策，支持實體企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，氯堿企業(yè)要抓住難得的機會，尋求政策支持；另一方面，危險化學品企業(yè)在生產(chǎn)、物流、倉儲、員工等管理方面存在的安全問題及環(huán)保問題不容小覷，國家從標準化、法制化角度加強安全環(huán)保工作勢在必行，氯堿企業(yè)應當引起高度重視，切不可僥幸輕視。2000-2018 年燒堿供需狀況及聚氯乙烯供需狀況分別見表1 和表2。

2 主要短板

中國氯堿企業(yè)主要是近二十年通過改建、擴建、新建等方式成長起來的，其發(fā)展背景、優(yōu)勢千差萬別。

（1）企業(yè)初心比較模糊。氯堿行業(yè)總體來講是一個投資相對較大、技術門檻不高、資源獲得比較容易的產(chǎn)業(yè)，因此這些年出現(xiàn)了井噴式增長。而投資者在興建或者擴能的過程中，對資源、關系、能力的判斷和把握認識不一定清楚，以產(chǎn)定銷、以堿定氯的傳統(tǒng)思維普遍存在，甚至一些企業(yè)把氯氣、氫氣、氯化氫等視同“附產(chǎn)品”進行組織與營銷，液氯、鹽酸常年處于低價甚至補貼銷售的境地， 頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的現(xiàn)象十分突出。

（2）企業(yè)資源總體不平衡。主要體現(xiàn)在資源供給和產(chǎn)品市場兩端，西北地區(qū)的氯堿企業(yè)具備供給側(cè)優(yōu)勢，煤、電、鹽、電石等資源相對容易獲得，而華東華北地區(qū)的氯堿企業(yè)更靠近市場，西南地區(qū)氯堿企業(yè)介于東西之間；更為重要的是產(chǎn)品資源，很多氯堿企業(yè)一點不具備燒堿的自給平衡能力，47%的氯堿企業(yè)靠傳統(tǒng)、粗放的PVC 進行氯平衡生產(chǎn)，氯產(chǎn)品選擇與開發(fā)出于被迫而非戰(zhàn)略，企業(yè)可控的有效資源相對匱乏。

（3）產(chǎn)業(yè)布局有些不合理。主要表現(xiàn)為氯堿企業(yè)內(nèi)部“堿長氯短”“以堿補氯”的不平衡和外部市場的產(chǎn)業(yè)布局不合理。當前，一些氯堿企業(yè)開工率不高、不穩(wěn)的主要原因就是氯產(chǎn)品生態(tài)不健全、結(jié)構不合理、市場不接受，不能與下游市場形成緊密的戰(zhàn)略合作，加上氯產(chǎn)品的技術含量不高、精細化程度不夠，導致氯產(chǎn)品價格低、氯氣自給率不高，甚至出現(xiàn)氯產(chǎn)品與鹽酸、液氯之間的價格博弈和惡性循環(huán)。

（4）創(chuàng)新能力明顯不足。一些企業(yè)因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型選擇了氯堿行業(yè)，期間經(jīng)歷了投資的艱辛，體會了市場的嚴峻，感受了盈利的不易。 發(fā)展氯堿，一方面大量投入硬件改造，生產(chǎn)裝置檢修頻繁，固定資產(chǎn)更新加快；

3 幾點建議

（1）不忘初心，融合發(fā)展。氯堿企業(yè)要找到初心和使命，為客戶創(chuàng)造價值，為員工謀求福利，為股東贏得回報。客戶、員工、股東三者之間，有主有次，有先有后，初心來源于客戶。企業(yè)從市場中來，到市場中去，首先要站在市場的角度，思考客戶的需求，通過產(chǎn)品定制、質(zhì)量控制和服務創(chuàng)新滿足客戶對產(chǎn)品價值的需要；其次，要凝聚員工智慧和力量，激勵員工與企業(yè)形成共同愿景；通過企業(yè)發(fā)展回報股東。

（2）認清形勢，整合資源。氯堿企業(yè)要通過形勢與環(huán)境分析，找到內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，明確外部機會和威脅；把企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)方向、行業(yè)趨勢聯(lián)系起來，加強行業(yè)間橫向溝通和產(chǎn)業(yè)間縱向聯(lián)系，探索行業(yè)之間的產(chǎn)能置換和強強聯(lián)合，促進產(chǎn)業(yè)之間在化工園區(qū)內(nèi)的融合發(fā)展；要把整合優(yōu)勢資源作為融合發(fā)展的前提條件，形成具有核心價值的資源優(yōu)勢。

按照黨中央關于解決形式主義突出問題、統(tǒng)籌規(guī)范督查檢查考核等部署要求，國務院第六次大督查突出經(jīng)濟運行和改革發(fā)展中的工作重點，聚焦人民群眾和市場主體反映強烈的工作難點，注重壓減督查規(guī)模、精簡督查環(huán)節(jié)、減輕基層負擔，重點通過線索核查、暗訪督查、一對一訪談等方式，有針對性地推動工作落實。督查期間，對國務院督查組和有關地方提出“八不得”的總體工作要求，即：不得召開30 人以上的地方工作情況匯報會和座談會；不得隨意要求地方填表格、報材料；不得輪番安排人員到同一市、縣或企業(yè)等開展督查；不得隨意對地方工作下結(jié)論、提要求；不得要求地方層層陪同、層層匯報；不得安排與督查主題無關的其他活動；不得以迎檢名義層層組織各種自查督查；不得以迎檢名義印制文件資料匯編或制作宣傳片。

此次實地督查的16 個省（區(qū)、市）是：天津市、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、遼寧省、吉林省、安徽省、江西省、山東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、重慶市、四川省、貴州省、云南省、甘肅省及寧夏回族自治區(qū)。

（3）市場導向，完善布局。氯堿企業(yè)要始終堅持市場導向的基本原則，以做精成本、做實產(chǎn)業(yè)、做優(yōu)產(chǎn)品為抓手，加強能源結(jié)構研究，控制產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)的成本費用，加強氯堿及其下游產(chǎn)品布局，提高氯堿平衡自給率或者戰(zhàn)略合作自給率，開發(fā)氯堿相關產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的深耕運營，包括氫氣、氯化氫、涉水產(chǎn)品及食品級、電子級特種化學品，全面打造成本、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢。

（4）創(chuàng)新思路，提升能力。氯堿企業(yè)還要在創(chuàng)新管理上下功夫。一是要創(chuàng)新安全環(huán)保，這是氯堿企業(yè)必須正視的安全觀和環(huán)保觀，要從技術、團隊入手實施本質(zhì)安全、本質(zhì)環(huán)保的各項工作；二是要創(chuàng)新團隊建設，要從治理、管理2 個維度建立議事規(guī)則和激勵機制，保持團隊的持續(xù)創(chuàng)新活力；三是要創(chuàng)新技術研發(fā)，重視基礎研究、項目研發(fā)、技術投入， 要從核心技術的層面打造產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；四是要創(chuàng)新營銷，要從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)向價值服務，穩(wěn)定客戶就是穩(wěn)定機會。