勁酒難救青青稞酒

陳妮希

青青稞酒引入勁酒實控人為戰略股東后，日子似乎并沒有比以前好很多。

近日，青?；ブ囡乒煞萦邢薰?019年半年度業績預告，2019年上半年，公司銷售區域聚焦西北市場，重心持續保持在核心市場青海、甘肅，品類聚焦青稞白酒。受白酒行業一、二線品牌沖擊，銷售收入較上年同比下降20%-25%；隨著終端獲取信息的渠道不斷增加，消費者動銷投入增加，營銷推廣費用有所增加；2019年上半年歸屬于上市公司股東凈利潤同比下降70%-80%。

高端市場遇阻，青青稞酒也適時做出調整。中國食品產業分析師朱丹蓬表示，勁酒實股人加入之后，主要是打造青青稞酒中低端渠道，但中低端白酒生存空間越來越小，走起來也艱難。

凈利潤下降

這是青青稞酒自今年5月引入湖北正涵投資有限公司作為戰略股東以來公布的首個成績單，而企查查資料顯示，湖北正涵的股東結構為吳少勛持股99%、勁牌有限公司持股1%，實際控制人為吳少勛。而為國人熟知的保健酒“勁酒”所屬勁牌有限公司的控制人也是吳少勛。

彼時，華實投資已分別于5月20日、5月21日通過深交所大宗交易系統減持816萬股、74萬股公司股份，合計890萬股，占公司股份總數的1.9778%，受讓方為湖北正涵。后者通過受讓公司控股股東華實投資所持3%公司股份，成為公司的戰略股東，為公司的健康穩定發展提供支持，并在完成持有3%股份之日起36個月內不進行任何減持。

對于本次戰略投資合作，青青稞酒表示，將有助于雙方從產品研發、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設、人才培養進行深入合作，為公司引進更多的戰略及業務資源，符合公司的戰略發展需要。

不過，也有市場分析認為，勁牌公司近幾年的多元化道路走的也是異常坎坷，與青青稞酒合作也是抱團取暖尋找更多的突破口。

從青青稞酒往年與勁酒的合作情況來看，吳少勛對于青青稞酒是覬覦已久。

回查公告，2016年5月，青青稞酒聯手勁牌、奇正集團共同設立西藏那曲青稞酒業有限公司，以運營健康青稞酒項目為主。2018年7月12日，青青稞酒發布公告稱，公司副總經理王君因個人原因辭去公司職務。同時，聘任魯水龍、張芬軍為公司副總經理。資料顯示，魯水龍、張芬軍均有在勁酒任職的經歷。

而魯水龍曾任勁牌有限公司區域營銷總監；張芬軍曾任勁牌有限公司區域營銷總監、銷售總監。以此來看，青青稞酒早已有勁酒的運營班子打底，只是運營情況仍不及2013年盛況。

梳理酒勁入局后的財報，青青稞酒2017年實現營業收入13.18億元，同比下降8.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤由正轉-9416.43萬元，同比下降143.57%。

而根據青青稞酒披露了2018年年報，全年實現營業收入13.49億元，同比僅增長2.29%，低于2013年14.38億元的營業收入。凈利潤1.08億元，雖然扭虧為盈，但仍不及2013年的三分之一。

未做成全國性品牌

作為青海地區的“明星酒企”，資料顯示，青青稞酒集研發、生產、銷售為一體，主要產品含互助、天佑德、八大作坊、永慶和等系列，公司生產的青稞酒屬清香型白酒，被中國釀酒工業協會認定為“中國白酒清香型（青稞原料）代表”。

在高峰期時，青青稞酒榮獲2013年度全國白酒第23名、中國青稞酒第一品牌。據中國酒業奧運會的“華樽杯”組委會評測，青海互助青稞酒品牌價值高達55.21億元，同比增長15.33%。

不過，面對白酒行業殘酷的洗牌期，青青稞酒也遇到天花板，被業內指出是停留在青海及相關地區的區域性品牌，未能做成全國性品牌，導致在市場競爭中失去優勢，業績敗退。

根據青青稞酒發布最新一期業績報告數據顯示，2019年一季度青青稞酒實現營業收入3.66億元，同比下降23.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5049.09萬元，同比下降41.84%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤4235.59萬元，同比下降50.91%。

而且，青青稞酒虧損的步伐似乎無法停下，2019年上半年歸屬于上市公司股東凈利潤繼續預計同比下降70%-80%。

在朱丹蓬看來：“整個白酒頭部企業都在發力、漲價、壓貨，在此背景下留給青青稞酒的空間并不多。再加上企業自身區位、產品線及營銷板塊的劣勢，業績和凈利潤自然就會下滑。”

事實上，青青稞酒從發展初期就立足全國化，不僅在北京設有營銷總部，幾次戰略布局也都與此相關。2015年，青青稞酒斥資1.4億元收購中酒時代90.55%股權，被視為利用互聯網渠道實現全國化布局，但效果并不明顯。2017-2018年，中酒時代連續虧損，成為拖累青青稞酒業績的一大原因。2018年，青青稞酒更是對中酒時代進行了1.79億元的商譽減值，如今中酒時代已從原來的B2C業務轉型為酒企服務商。