觸漫掘金

李惠琳

隨著Z世代成年，00后成了主流消費人群，吸引他們的目光，被視作互聯(lián)網(wǎng)平臺挖掘新流量生態(tài)的機會。

成立于2016年的泛二次元創(chuàng)作社區(qū)觸漫，通過提供編輯器和素材，為用戶實現(xiàn)低門檻的漫畫、漫劇創(chuàng)作。其現(xiàn)有的超4000萬名注冊用戶數(shù)中，8至16歲占比達90%，平均月活達500萬人次。

“觸漫并非定位專業(yè)漫畫家，而是針對沒有畫畫技巧的漫畫愛好者，只要喜歡漫畫或者二次元，就可以享受創(chuàng)作的快樂。”觸漫CEO黃躍中告訴《21CBR》記者，在觸漫創(chuàng)作一話漫畫需要一小時左右，平臺90%以上的作品都來自UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）創(chuàng)作者，平均日更漫畫數(shù)達30萬條。

在工具基礎上，觸漫陸續(xù)增加了社團、C2C素材交易商城、直播等功能，逐步打造成了一個集交友、交易于一體的泛二次元社區(qū)，為平臺奠定了商業(yè)化基礎。目前觸漫的主要營收來自于VIP會員費、素材交易分成和作品打賞，已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

工具起步

黃躍中做過迪士尼、Hello Kitty等動漫IP衍生品的開發(fā)和銷售。由于處在產(chǎn)業(yè)鏈下游，往往付出了高昂的正版授權費，產(chǎn)品銷售卻不理想，他有了自己做動漫IP的想法。

他發(fā)現(xiàn)動漫內(nèi)容多數(shù)出自專業(yè)畫手和團隊，騰訊動漫、快看漫畫等動漫平臺均以PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）為主要生產(chǎn)模式，創(chuàng)作和發(fā)布門檻高。恰逢國外出現(xiàn)了一個名為Bitstrips的四格條漫自制工具，用戶可以創(chuàng)造虛擬卡通形象，增加對話、設置場景等，迅速在年輕人中走紅。

受到啟發(fā)后，黃躍中決定在國內(nèi)開發(fā)類似產(chǎn)品，以UGC為賽道切入動漫行業(yè)。成立之初，觸漫定位95后的漫畫創(chuàng)作平臺，結(jié)果產(chǎn)品上線后，發(fā)現(xiàn)用戶多是00后，于是快速調(diào)整定位，將內(nèi)容做成四格漫畫和Q版形象素材，用戶量大增。“我們發(fā)現(xiàn)大人沒有時間和意愿進行漫畫創(chuàng)作，小孩時間多且創(chuàng)意很強，只是缺乏一些專業(yè)技能。” 黃躍中說。

可工具類產(chǎn)品，用戶留存問題突出。為提高用戶黏性，觸漫在2016年上線了社區(qū)功能，用戶可以組建社團，邀請成員加入，建立自己的圈層和社交關系鏈。目前，觸漫已有150多個社區(qū)，次日用戶留存率達50%。

很多不具備繪畫技能的小白用戶，借助觸漫可以獨立完成多部連載漫畫，成為KOL。比如，觸漫頭部創(chuàng)作者“靜若空靈”，原本是個不懂繪畫的初中生，靠自己摸索，逐步積累了64萬粉絲，并將作品輸送到了專業(yè)漫畫平臺。

針對優(yōu)秀的UGC作品，觸漫會找專業(yè)團隊幫助創(chuàng)作者進一步打磨，最終孵化成PUGC作品對外發(fā)布，擴大影響力。目前觸漫已孵化了近100部作品，其中頭部IP作品《我與秋田》《孤鴻》《王爺?shù)男⊥醚返龋W(wǎng)累計閱讀量超過70億次。

黃躍中強調(diào)，觸漫的目標，是在專注00后的平臺中滲透率最高。“我在意他們玩得開不開心，能不能找到同好，形成自己的粉絲圈層，漫畫只是一個抓手。”

觸漫的平臺也聚集了眾多二、三線城市的用戶。黃躍中說，相比一線城市，二、三線城市的用戶娛樂方式相對少，給觸漫留下了更多挖掘空間。另外，觸漫也在有意利用快手做渠道下沉。“我們要走差異化路線，其他平臺都在做一、二線城市，我們就先做三、四線城市，如果正面競爭，運作成本太高。”

流量變現(xiàn)

00后購買力有限，一定程度上限制了觸漫的商業(yè)化進程。觸漫曾在內(nèi)部討論盈利模式，黃躍中說：“我們想的是，小朋友在平臺上一個月只需花兩倍奶茶的錢足矣。”

2019年是觸漫商業(yè)化的關鍵年。黃躍中告訴記者，2019年上半年觸漫營收已實現(xiàn)500%同比增長。

為了培養(yǎng)用戶的消費習慣，觸漫構建了社區(qū)內(nèi)的虛擬貨幣體系，并在2017年上線了C2C素材商城。目前C2C素材交易在觸漫總收入中占比約30%，平臺外畫手和觸漫用戶都可以提交素材自由售賣，觸漫按比例分成。這一交易方式除了能豐富平臺素材庫、滿足用戶對素材的多樣化需求，也讓優(yōu)質(zhì)畫師所獲頗豐。觸漫上，一家由高中生畫師運營的素材店鋪，因2019年春節(jié)上線了一套付費古風服裝，月流水達26萬元。

2018年，觸漫曾嘗試漫畫付費閱讀，結(jié)果創(chuàng)作者反響很好，用戶反對聲很大。權衡之下，黃躍中最終放棄了，“付費會把一些用戶擋在外面，他們無法看到一部好作品是如何做出來的，創(chuàng)作者如果做漫畫只為了賺錢，在社交關系鏈上可能會忽略與粉絲的平等溝通” 。

不過，觸漫在付費內(nèi)容上還在繼續(xù)嘗試。受《偶像練習生》《創(chuàng)造101》等偶像競演養(yǎng)成類節(jié)目啟發(fā)，觸漫推出自制虛擬偶像選拔節(jié)目《出道拜托了》，粉絲通過打榜投票選出7位虛擬偶像組成男團，觸漫會持續(xù)為他們推出單曲、PV、舞蹈短視頻等內(nèi)容。其中，單是付費投票項目，就收回了節(jié)目制作成本。

如今，節(jié)目中的人氣虛擬偶像已與肯德基、華豐食品進行跨界合作。在他看來，多元品牌合作的好處在于獲取線下流量。“觸漫要做私域流量，在線上主要靠大IP作品帶動，以及激勵用戶自己創(chuàng)作和傳播，在線下則要通過虛擬偶像與快消品合作，打入線下。”

但觸漫未來依然會以孵化UGC內(nèi)容為主，不打算將過多精力放在自制IP上。黃躍中認為，觸漫要躍升到更大體量，挖掘粉絲經(jīng)濟潛力，關鍵在于：一是持續(xù)升級工具，提升用戶體驗;二是開放素材生態(tài)，吸引更多專業(yè)創(chuàng)作者分享素材。

現(xiàn)階段，觸漫希望專注沉淀內(nèi)容，下一步再考慮破圈，“從小眾產(chǎn)品起步，當聚集了越來越多00后時，觸漫就會像當年B站一樣，用戶從二次元愛好者慢慢破圈變成泛娛樂用戶。”黃躍中說。