閃電式擴張帶來新機遇

陸奇

在里德創建領英的早期我便認識他了，他對前沿技術的思考與探索，特別是對人工智能、全球創新和社會整體進步所做的貢獻，值得我們每個人關注。

在本書中，里德提出了閃電式擴張的概念，這個概念源自他在斯坦福大學的課程案例，其核心是：在面對不確定性時優先考慮速度，由此獲得快速增長。這個核心通過三個方面體現其豐富的內涵：商業模式創新的框架、戰略創新的框架以及管理創新的框架。

隨著技術推動和數字化程度的不斷提高，物理世界和人的行為將越來越趨于數字化，數字化將覆蓋越來越多的人與人、人與物之間的關系；網絡效應和平臺化越來越成為每一個成功的產品必然面臨的機遇和挑戰。因此，任何一個靠技術驅動的大規模創新其S形成長曲線會越來越陡。閃電式擴張將成為每一個創業者和企業管理者需要深刻理解并有效使用的概念。

這個概念非常適合中國的創新環境，本書把微信作為重要案例講述。里德認為，中國是閃電式擴張的沃土，為閃電式擴張提供了最基本的條件：更加激烈的市場競爭、更快的企業決策和迭代速度、更豐富的人才儲備和總體偏低的人力資源成本。閃電式擴張的核心是速度勝于一切，做一次性的事，比如不惜代價，通過投入人力來獲得速度。中國的創新環境為閃電式擴張提供了一個比較自然的用武之地，而這本書能推動每個讀者更上一層樓，激發他們進行更多結構化的深刻思考，繼而結合自己的業務，更好地把握住機會。

我有幸很早就看到了這本書的初稿，也有機會就書中的一些重要概念與里德交流，也希望能把書中一些重要的內容推薦給中國的讀者。

第一，關于商業模式創新的內容。我建議中國的讀者，特別是創業者，要重視商業模式的創新，尤其在技術驅動浪潮的早期?；仡櫄v史，在互聯網時代早期，谷歌、亞馬遜和臉書等成功的企業，都曾在早期專注于商業模式并持續進行創新，從而確立了市場的領先地位。今天，我們處在另一個浪潮——人工智能的早期，重視商業模式的創新將帶來更大的機遇。

另外要高度重視毛利，這也是我在微軟工作期間學到的重要經驗之一。我與里德的觀點高度一致：只有對毛利有一個非常明確的判斷，才知道自己能不能進行閃電式擴張，以及應該用多快的速度擴張。過多地依賴融資燒錢是不可持續的，只有擁有了健康的商業模式和充足的毛利，才能有效地支撐企業成長。

此外，里德在這本書里還強調了推廣和渠道的重要性。中國的線上和線下渠道都很豐富，這就意味著機遇和挑戰并存。我建議中國的企業管理者和創業者們，早期要在渠道推廣上多下功夫，深入了解渠道的結構，特別是成本和競爭結構。規劃完整的渠道戰略，才能有效地推進閃電式擴張。

第二，關于戰略創新的內容。這里建議大家要著眼于真正的大機會，真正的大機會是由技術驅動的。應該高度關注書中相關的案例，提取有價值的經驗教訓，提高深刻理解技術發展方向的能力，對技術的長期發展保持高度敏銳，從而隨時準備捕捉閃電式擴張的機會。這一點對中國當下的創新環境來說，意義格外顯著。我們在越來越多的技術領域走在了前沿，包括人工智能技術等，這是中國創業者面臨的一個非常好的機會。

第三，關于管理創新的內容。里德在書中提出了企業在不同階段的五種管理方式，并做了形象的類比：家庭、部落、村莊、城市和國家。就我個人的經歷而言，在大部分環境中，這一管理框架都能找到行之有效的應用。我也希望中國讀者在不斷快速迭代的創新環境中，靈活地借鑒這樣的管理方式，讓自己受益。

最后，一個企業是否能通過閃電式擴張真正地實現跨越式發展，并連續創新，需要看企業的領軍人物其認知能不能保持持續高速成長，要看其認知提升的速度能不能站在S形曲線的前沿。我相信這本書能夠幫助中國的企業管理者和創業者提高認知，從而在未來大有作為。中國的機會非常大，但不進則退，我們可以將里德為我們提供的養分作為啟動點，希望每一位讀者都能夠把握住屬于自己的機會。

編輯推薦

我在讀：我們在決策時都很少意識到自己做決策的思維過程，但其實決策都存在一定的思維過程，這個過程就是一種思維方式。

本書是著名商業思想家羅杰·馬丁教授總結十多年商業咨詢經驗的經典力作。作者深度采訪了寶潔公司CEO雷富禮、四季酒店創始人伊薩多·夏普、紅帽軟件創始人鮑勃·揚、IDEO設計公司CEO蒂姆·布朗等多位成功的企業領導者，揭示了領導者制勝的關鍵在于他們的思維方式：能夠同時處理兩種對立觀點，并在綜合各方優勢的過程中取得突破。目前很多商業書籍關注的都是成功領導者應該怎樣做，但《整合思維》一書的關注點是成功領導者應該怎樣想，并提出了整合思維的四階段模型：

第一，重要因素：廣泛思考各種重要的決策因素。第二，因果關系：在這些重要因素中找到多維度的、復雜的因果關系。第三，架構：找到足夠多的重要因素和因果關系后審視全局，在整體視角下評估各個部分。第四，解決方案：在前三個階段的基礎上提出創造性的解決方案。

整合思維并不是少數人的天賦，而是一種可以習得的思維方式。只要人們有意識地去訓練自己解決問題的能力，任何人都可以掌握這種方法。書中，作者還系統性地提出了通過立場+工具+經驗，來培養整合思維能力，值得學習。