培訓(xùn)業(yè)的“攪局者”

唐亮

在培訓(xùn)業(yè)，北清智庫被同行們視為“猛虎”。

2016年北清智庫甫一亮相，其高性價比的基礎(chǔ)課程迅速引爆全國。如今，仍有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北清智庫是培訓(xùn)業(yè)的“攪局者”。

王真，北清智庫副院長，在培訓(xùn)業(yè)從事課程體系建設(shè)有10多年的經(jīng)驗。在王真看來，“攪局者”完全是對北清智庫的一種誤讀，她用4個字概括了北清智庫課程（內(nèi)容）板塊的特點：

高性價比。

北清智庫從高校體系獨立后，便面臨棘手的問題，即不再擁有名校品牌背書，也不再具有根正苗紅的政府背景。北清智庫相較北大、清華、中歐、長江等高校派，失去了名義上的高地。

同時，相較民間已經(jīng)成熟的“學(xué)院派”、“江湖派”，北清智庫是一個新品牌，在市場上完全沒有知名度。

在困難的局面下，北清智庫能夠迅速崛起，關(guān)鍵在于抓住了天時。

如今看來，在2015年左右，培訓(xùn)業(yè)在C端發(fā)生了一場無聲的革命，企業(yè)家學(xué)員的付費心理發(fā)生了變化。

一方面，“牌子”的作用變小了。培訓(xùn)業(yè)的剛性用戶，基本上已經(jīng)被高校派虛高的價格“教育”過至少一遍，用戶對學(xué)歷、證書不再迷信，其需求開始轉(zhuǎn)向務(wù)實。

另一方面，負面輿論的持續(xù)曝光，使人脈型、資源型商學(xué)院飽受公眾詬病，傳統(tǒng)的“學(xué)院派”、“江湖派”的市場需求因此受到一定程度的影響。用戶開始關(guān)注授課內(nèi)容的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、體系化、落地性，愿意為好內(nèi)容付費。

王真發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：10年前，7成的企業(yè)家學(xué)員以資源作為報班的第一考量；如今，為資源報班的學(xué)員可能只有3成。

因此，當(dāng)北清智庫以高性價比的課程打入市場時，可謂正當(dāng)其時。

以北清智庫的工商管理EMBA課程為例，王真介紹，這門課程的導(dǎo)師全部來自北大、清華、各大研究院所、優(yōu)秀企業(yè)等，導(dǎo)師力量甚至超過了高校派的導(dǎo)師資源，且課程模塊的數(shù)量、形式也沒有因為價低縮水，反而增設(shè)有游學(xué)、特訓(xùn)、案例研討會、專題私董會等內(nèi)容。

人如其名，王真是一位對內(nèi)容質(zhì)量很較真的院長。

在其他商學(xué)院被視為“上賓”的導(dǎo)師，在北清智庫只要連續(xù)有兩節(jié)課評分低于9分（滿分10分），就會被王真帶領(lǐng)的教研組“談話”，如無改觀立即停課。

在采訪中，王真很嚴(yán)肅地介紹，無論在其他商學(xué)院有多火，來北清智庫也要磨課、試課，按照北清智庫的學(xué)員情況設(shè)計課程，經(jīng)教研組評定合格后才能上正課。有一位講商業(yè)模式課程的導(dǎo)師不信這個邪，堅持按照在深圳商學(xué)院的模式進行授課，結(jié)果連續(xù)低于9分，迅速調(diào)整后才得以繼續(xù)授課。

以性價比為戰(zhàn)略的企業(yè)，會限定毛利空間，或犧牲掉前期的利潤。但是與價格戰(zhàn)維持低價不同，它還會根據(jù)成本的變化主動漲價。

王真介紹，北清智庫的基礎(chǔ)課程已經(jīng)從原先的2萬元漲到2.98萬元、3.98萬元，同時也有16.8萬元的資本后E、管理哲學(xué)等高端課程。北清智庫在不斷擴大平臺優(yōu)勢的同時不斷優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，持續(xù)擴大教學(xué)投入，確保持續(xù)保證高性價比、學(xué)員的高體驗度。

高性價比，完全打中了市場需求。僅用了三年時間，北清智庫年培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量便突破5 000人，復(fù)購升學(xué)率達到驚人的80%。

花幾十萬元買個學(xué)歷，還是在北清智庫實實在在學(xué)點東西？王真說，越來越多的企業(yè)家選擇后者。從某種程度而言，北清智庫見證了中國企業(yè)家群體求知上的成熟。

事實上，北清智庫是幸運兒。

北清智庫并沒有遇到相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑阂徊糠帜７抡叽虺隽烁偷膬r格，承受虧損的同時也犧牲了課程質(zhì)量，并沒有打開市場局面；高校派、學(xué)院派等國家行政序列的商學(xué)院也因機制問題很難在教學(xué)環(huán)節(jié)因地制宜，靈活適應(yīng)市場需求的變化，也沒有對北清智庫造成影響。

眾人皆醉我獨醒，北清智庫的目標(biāo)，是做中國民營企業(yè)家教育商學(xué)院中的第一，成為中國民營企業(yè)成長的專屬智庫。