Today的生意經(jīng)

韓璐

2008年，宋迎春從蒙牛最年輕的大區(qū)經(jīng)理位置上離開，在南寧創(chuàng)立了Today便利店，啟動(dòng)資金只有幾十萬元。

一路磕磕絆絆，踩坑、犯錯(cuò)、總結(jié)、改善的11年打怪之路，讓Today在武漢、南寧、長沙落地了超過400家門店，如今估值超過30億元，投資方包括紅杉資本中國基金、信中利資本、泛大西洋資本以及蒙牛創(chuàng)始人牛根生。

在后端供應(yīng)鏈上，Today自建有鮮食工廠，全國9大物流中心，智能商業(yè)開發(fā)平臺(tái)Today+。

截至2019年7月，Today會(huì)員超過213萬，新注冊(cè)會(huì)員月均增速高達(dá)65%，高階會(huì)員到店頻次達(dá)到7.2次/月。Today在武漢的門店已實(shí)現(xiàn)了盈利，單店盈利能力同比增長超100%，整體毛利率超過32%。

過去幾年，國內(nèi)便利店頻傳倒閉、關(guān)店或者陷入泥潭的新聞，也有蘇寧這樣的玩家依舊在大舉擴(kuò)張。看上去前路坎坷、競(jìng)爭(zhēng)激烈，可宋迎春覺得，對(duì)比日本市場(chǎng)平均每2000人就共享一家便利店的規(guī)模，中國的便利店競(jìng)爭(zhēng)還沒有開始。

以下根據(jù)宋迎春采訪自述整理：

選擇比努力重要

Today有一句話是“看十年，布三年，做一年”。2008年，我們研究了國外的案例，預(yù)判未來數(shù)十年之后，商業(yè)模式應(yīng)該是“一大一小”，大的是綜合型購物中心，小的就是便利店。我們出于戰(zhàn)略考量選擇做便利店。

我一直相信選擇比努力重要，每走一步，其實(shí)都是在各種綜合因素中，結(jié)合自己特色，尋找平衡點(diǎn)的結(jié)果，包括選擇便利店的方向，選擇武漢這座城市。

2008年，我們?cè)谀蠈幤鸩剑?014年總部遷址武漢。五年前的Today，能力較弱，需要找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，但是未來會(huì)有大機(jī)會(huì)的城市發(fā)展。……