姚春瑜：品牌展會要有代表性和前瞻性

陳猛

品牌展會要有行業代表性和前瞻性

東浩蘭生集團上海工業商務展覽有限公司副總經理姚春瑜認為品牌展會有兩個特征：一是具有行業代表性，能吸引行業機構和企業的廣泛參與，二是具有行業前瞻性，即展會的展示內容和主題具有推動行業發展的特點， 展示的技術、討論的話題都是具有行業引領性的。姚春瑜以公司運營的中國國際工業博覽會為例，具體剖析了品牌展會打造的成功之道。

中國國際工業博覽會是由工業和信息化部、國家發展和改革委員會等多個國家部委與上海市人民政府共同主辦、東浩蘭生（集團）有限公司承辦的，以裝備制造業為展示交易主體的國際工業展。自1999 年創辦以來，中國工博會已經成為我國工業領域的引領性品牌展會。作為中國國際工業博覽會的操盤手，姚春瑜認為，展覽會品牌的內涵除了最基本的品牌標志、展會名稱、主題設定、現場服務得到展會參與者或者利益相關者的廣泛認同之外，更重要的是展會具有行業代表性和前瞻性。代表性是指展會能吸引行業機構和企業的廣泛參與，參與者不僅限于行業龍頭企業，還包括中小型企業、行業商協會等。前瞻性指展會的展示內容和主題具有推動行業發展的特點，展示的技術、討論的話題都是具有行業引領性的。

在姚春瑜看來，展會品牌樹立的明顯標志是展會可以復制到其他地區辦展，并取得成功。比如，很多國際展覽公司會將境外的品牌展會復制到中國境內地區舉辦，并取得行業認可。同樣，目前國內的品牌展會也開始從初始的舉辦地嘗試復制到境內其他地區舉辦，這也是展會品牌開始樹立的標志性舉措。據他介紹，今年，在上海承辦了20屆中國國際工業博覽會的東浩蘭生集團將與德國漢諾威工博會的主辦方合作，于2020年開始分別在成都和深圳兩地舉辦“成都工博會”“華南工博會”?！斑@是我們嘗試延展展會品牌的一種嘗試。”姚春瑜說。

展會主題要鮮明

姚春瑜認為，展會的主題是品牌展會能否成功舉辦的關鍵要素之一，首先，展會的主題要具有行業代表性，是代表展會所屬行業發展方向或大多數行業參與者正努力實踐的內容；其次，展會的主題也應起到引導參展商展示什么內容，舉辦什么活動，探討什么話題的作用；此外，一個主題鮮明的品牌展會對于參觀者同樣具有吸引力，參觀者帶著問題來，對于觀展也有了更明確的目的性。以今年9月即將舉辦的第21屆中國國際工業博覽會為例，今年展會的主題是“智能、互聯——賦能產業新發展”，點出了行業發展的趨勢，并且提出了新技術如何賦能產業發展的問題，相信大多數的參展商現場都會通過展品和技術展示來演繹好這一主題。

展商質量比數量更重要

姚春瑜指出，具有影響力的品牌展會一定能保持展商的高質量和數量。但是，對于行業展會來說，展商的數量不可能無限制地擴張，一個行業能夠來參展的廠商、機構數是有限的，相比數量來說，品牌展會更看重展商的高質量展示和參與。參展商的展位租金投入只是高質量參與展會活動的費用的一小部分，展商的新品發布、觀眾邀約、行業論壇、媒體采訪、境內外合作方、高層管理者邀請等往往決定了參展質量，這就要求品牌展會的主辦方通過更豐富的主題活動、行業競爭者參與、高質量的買家邀請、政府公關活動等來吸引參展商拿出除了展示展品與技術之外的更多投入。

專業展會特別是商貿類展會或稱“B2B”的展會，買家是展會主辦方的核心資源。對于重要買家來說，參觀專業展會是一項工作，那么買家對于這個“工作”一定是非常挑剔的，主辦方需要與買家充分溝通，一方面要告訴他們“展會現場展示什么”“有哪些新技術”“有哪些活動”。這些就要求展會主辦方的前期宣傳要到位。但姚春瑜也提醒道，對于買家來說，一個好的宣傳可能讓他一時沖動來觀展，但是一旦買家發現這個展會沒有宣傳的“那么好”，那就再也不會相信這個展會的品牌了。反之，如果一個專業展會總能讓買家有收獲，那么下一年買家也會“不請自來”。

線下展會無可取代

姚春瑜談到，技術進步尤其是信息化技術的發展對于傳統線下展會的挑戰一直是展會主辦方之間討論的話題，但是信息技術發展到現在并未對線下展會的舉辦產生非常大的影響。也許一些技術的更替讓原來展示這項技術的展覽會消失了，但新的技術發展又帶來了新的展覽會。因此，姚春瑜認為展會的發展和展示技術的進步沒有關系，而和展會主題相關行業發展存在密不可分的關系。線下展會能夠滿足 “人與人面對面溝通”的剛性需求，不是一個線上平臺可以輕易取代的。