黃廣鈞 以多元詮釋投資理念

盧慶霖 米果

人物簡介

黃廣鈞先生，通際貿易有限公司非執行董事，海外房地產聯盟高級會員（OPA）銷售經理、國際傑人商會理事、域利投資有限公司，專注於海外地產、留學、移民。他先後在臺灣、香港及內地從事電子產業業務，其後以臺灣水果貿易及海外地產投資建立了個人的事業版圖。作為海外地產投資者，他注重認準趨勢、把握先機的重要性；作為海外地產代理商，他看中為產品及客戶提供附加價值的必要性。

當投資者將眼光延展到香港以外的房地產市場，將會看到什麼？是一個國家有欠發達的社會面貌，還是其在發展中展現出來的十年走向？針對這個問題，黃廣鈞先生自有一番答案：對海外地產市場的投資，實際上就是對其發展趨勢的投資，只有注重趨勢，把握先機，如此才能在地產市場的投資中乘長風破萬里浪，成為一名成功的投資者。

在把握先機中騁馳投資市場

在“一帶一路”倡議的引領下，亞太地區年平均基礎設施建設的資金需求約有七千億美元。近年，隨著倡議的積極意義逐步顯現，東南亞國家基礎設施的日益完善，泰國和馬來西亞等地的房地產市場逐漸成為中國投資者的新寵。而對於個人投資者來說，想要在海外地產市場的投資中表現得遊刃有餘，首先便需要解決兩道難題：能對時下趨勢做出敏銳的判斷，能對異國環境擁有足夠的了解。二者均非易事，於是，主打海外地產市場的投資顧問與代理商，便能作為紐帶，發揮作用了。

主打馬來西亞品牌化房地產項目與日本二手房地產市場的代理商黃廣鈞先生，正扮演著如此的角色。他介紹說，正值飛速發展時期的東南亞房地產市場相比香港，在房產所需本金和租金回報率等方面，均表現出明顯的優勢：投資者只需兩三百萬港幣，便可購置到吉隆坡核心地段或商圈處的高檔住宅；投入一百萬港幣，便可在皇京港項目的所在地馬六甲市購置到一間升值潛力巨大的品牌樓盤，或進入日本朝氣蓬勃的二手房地產市場。

在黃廣鈞先生看來，投資海外房產，重要的是投資趨勢。他說，中國電建集團在馬來西亞馬六甲市承建的皇京港將於2025年投入使用，建成後皇京港的規模將超過新加坡港，一躍成為馬六甲海峽上規模最大的港口，這將使馬六甲市以及整個馬來西亞在國際商貿中產生更大的影響力，帶來巨大的商機和廣闊的發展前景，這正是當地地產行業升值空間最重要的保障。另外，日本政府早在2014年便開始針對日本二手房市場推出多項優惠政策，其市場交易額已在近十年間擴大了近一倍，加上2022年的東京奧運會以及2025年的大阪世博會等外部利好因素，以及東京圈與北京市相比高近乎三倍的租金回報率，其未來的發展空間同樣不可小覷。

作為投資者的黃廣鈞先生就這樣，在注重“放長眼光，先人一步”的過程中，一以貫之地貫徹著“把握先機”的重要性。而對於作為代理商的他而言，此後還要做的，便是在將理念付諸實際的過程中，所需要的營銷之智慧了。

在附加價值中謀求多元發展

在營銷活動中，黃廣鈞先生同樣自有一番見解——創造價值。在他看來，這不僅是為產品賦予競爭力的核心要素，同時也是使產品在任何一個高度成熟的市場中脫穎而出的唯一辦法。他隨手指著一支筆舉例說：“筆作為傳統的書寫和繪畫工具，其在不同領域中擁有諸如化粧筆、錄音筆和電刻筆等不同的變體。而在今天，隨著觸屏設備的發達和普及，一支既可用於傳統書寫，又能在觸屏設備上進行觸摸操作的多用途筆款，其附加的價值，就能更豐富地滿足消費者的需求，並以此獲得消費者的青睞。”

黃廣鈞先生將一支筆所能延展出的額外價值，與他的事業進行了類比。他說，兼具書寫與觸摸兩種功能並不會為筆的造價成本帶來太大壓力，但如此為其賦予的差異化特徵，就是它的附加價值；經營事業也是同樣道理，如何使客戶在公司提供的服務中獲得更多價值，使公司與客戶可以在合作中達成雙贏，這是他與他的合夥人李家輝先生所致力達到的目標。

據黃廣鈞先生介紹，他的合夥人李先生自大學畢業後即進入保險行業，在三年的從業時間裏，年平均收入超過百萬元，是一位年輕有為的行業新秀。三年時間下來，李先生將事業拓展到金融和地產等領域，並在嶄新的平臺上與黃廣鈞先生結識。二人在交流中一拍即合，形容到他們所組成的團隊，黃廣鈞先生信心滿滿地說，“那是一名老成持重的投資人的深思熟慮，與一名機敏靈活的年輕精英的行動力二者間有機的結合。”

就在這道基礎之上，黃廣鈞先生和李家輝先生兩人通過分工合作的方式，分別主理公司的地產和金融業務，使二者互為表裏，如此為公司帶來差異化的競爭力。他補充說，他們通過這種方法，以房產代理商的角色為客戶提供地產投資上的選擇，或通過調匯和貸款，為客戶分擔購置產業時的資金壓力，如此分擔投資風險，使投資變得更加靈活。

隨著港珠澳大橋的開通以及廣深港高鐵的投運，粵港澳大灣區的建設在變得日益完善並趨向一體化的同時，萬種商機紛至沓來。面對粵港澳大灣區，注重把握先機的黃廣鈞先生同樣沒有置身事外，他在主營房地產業務的同時，早已將公司業務拓展到深港兩地車牌、大灣區娛樂旅遊以及內地房地產市場等領域當中。

在經歷見識中沉淀人生經驗

上世紀九十年代，就職於臺灣大眾電腦集團的黃廣鈞先生隨著工作上的調動來到香港，負責公司在香港的業務，並逐漸將業務拓展到內地市場。多年間，他以專業經理人的角色先後在公司的關係企業中任職，圍繞著“電子”這一主題，先後接觸到智能手機和LED節能燈領域。三年前，隨著外商的生存空間逐步被民族品牌所擠佔，黃廣鈞先生認識到電子產品在內地市場中開始發生的轉變，看到了整個行業即將發生較大調整的前景，於是他順勢轉型，以臺灣水果貿易為切入點，並以投資的方式開拓了海外地產以及隨之而來的留學及移民業務，逐漸建立起了一道涉及水果貿易、海外地產、金融和教育的個人事業版圖。

來自臺灣，紮根香港，回憶著一路走來的諸多經歷，觀察著其中產生的種種結果，黃廣鈞先生始終在注重“把握先機”和“賦予價值”這兩項品質中，對他的人生做出著一個又一個審慎的選擇，他將商業視角投注在整個亞太地區多元的市場環境當中，並在這道立體的視野裏，豐富著他的人脈資源，沉淀著他的工作經驗，積累著他的生活經歷，並秉持著他的品質與見識，步履不停。