“風光”的背后

吳雨澤

吃過晚飯后，媽媽對正在看電視的我說道：“明天去小南湖賣面具，你去不去？”

“去！當然去！”我興奮得像打雞血一樣，小南湖我好久都沒去過了。“不過……”我可不想白當苦力，我得與媽媽討價還價一番，經過一番較量，媽媽同意盈利的10%作為獎勵。這一夜，我久久不能入睡，期待著美好的明天。

第二天，晨光熹微，我便被媽媽催醒了，說要與其他小販搶時間。哎，做生意真辛苦，為了賺錢，忍了。

我們就開始收拾東西了，我一會搬桌子，一會搬箱子，忙得不可開交。

等我們到了小南湖，果然如媽媽所說，已經有幾個攤主了，看來人人都想當那早起的鳥兒啊！

媽媽正欲擺攤，我發現與其和這些攤主競爭，還不如另尋個游客必經的地點，我的目光落在了門口。

“媽媽，我們把攤子放門口，行嗎？這里經過的人應該多一點。”

“好的，你可真有經商頭腦！”媽媽夸贊道。

我擼起袖子，把攤子擺好，正要期待顧客光臨時，誰知管理人員卻過來說這里不可以擺攤賣東西。我一下子懵了，白辛苦一場了，難怪其他攤主放棄了這塊風水寶地，想必剛才也有這番遭遇吧！

于是我們只好換位置，搬到了路邊上。來往的游人雖然很多，卻只是瞥了一兩眼，又迅速離開。“哎，10塊錢這么便宜，竟沒人買！”我不耐煩地自言自語道。

媽媽聽了，微笑著說：“生意哪是這么好做的，要有耐心，也要有宣傳策略。”說著，她給我戴起來“齊天大圣”的帽子。我立馬也提了精神，吆喝道：“齊天大圣帽，走過路過，不要錯過，數量有限，趕緊搶購！”媽媽一看，對我豎起來大拇指，我又信心滿滿地吆喝起來。

正當我喊得口干舌燥時，來了一個顧客，說：“這怎么賣呀？”“15元一個。”“這么貴呀，便宜點吧！”一下子就砍去了5元，我指指帽子：“這款帽子是帶發光的哦，晚上會更漂亮的！”

本以為她會被帽子的亮點打動，誰知她卻裝作要離開的樣子：“10塊吧，10塊，我就帶一頂！”我可不想好不容易來的顧客，就這樣空手離開。于是我急忙說道：“好吧，阿姨，就當幫我開市吧，虧本給你了，10塊錢，你拿去吧！”她這才心滿意足地買了一頂，終于成交了一單，真是不容易呀！

一天下來，我這個小老板腳站得酸痛，嗓子吼得嘶啞，只賺了一百多元，媽媽獎勵了我10元，本想買瓶冰紅茶，可看到“3元”的價格，又縮回了手，喝起了白開水。

原來做生意不是想象的那么風光啊，背后有那么多的艱辛。