張紅梅陽光印網助力央企降本增效

楊凱

張紅梅

近日，國內知名的企業定制品智能采購平臺陽光印網，再次傳來喜訊——憑借其在“定制品采購”服務領域的優勢，一舉拿下中儲糧的優質訂單。

未來，陽光印網將持續發力央企采購市場，在助力央企實現陽光采購的同時，也為自身的品牌影響力和業務邊際提供全新的提升和擴張。

對此，陽光印網創始人兼董事長張紅梅表示：自去年，國務院國資委提出中央企業要提質增效、“瘦身健體”以來，陽光印網就在不斷創新升級旗下“PNP智能采購SAAS平臺”，致力于幫助央企降低采購成本、提質增效。

雖然陽光印網是國內“定制品采購”領域的佼佼者，過去服務的客戶也以BAT等為代表的新經濟企業為主，但陽光印網的創新模式和技術積累更適合包括央企在內的，在全國范圍內都有業務覆蓋的集團型企業，雙方的合作是—種基于市場發展的必然。

定制品全新服務形態

2011年成立至今，陽光印網已經從單一的印刷電商逐漸蛻變為一個整合型的企業服務平臺，旗下包括印刷、包裝耗材、裝修裝飾、展覽展示、服裝、禮品、力公設施及員工福利八大業務線，業務范圍覆蓋國內300個城市以及1600多個縣鎮，用陽光印網創始人張紅梅的話來描述則是：中國境內快遞能觸達的地區，就一定會找到陽光印網。

藉由1.5萬余家供應商打造的供應鏈體系，陽光印網目前已經為國內超過20萬家企業和千余家集團型企業帶來了省時、省心、省力的智能化采購服務。之所以能發展至如斯體量，可以通過其全新商業模式打造的服務形態—窺究竟。

中國企業在“定制品采購”方面存在諸多痛點，如需求零散、長尾采購、定制化需求愈加明確、供應商管理難度大、時效性很難得到滿足等問題一直橫亙在企業主心頭。陽光印網要做的就是架構一座橋梁，用以鏈接供應商和企業客戶，然后對供應商嚴格把關，才能切實在訂單匹配、產品質量、物流交付等方面滿足企業客戶的需求。

成立之初，陽光印網就確定了這樣一種商業模式：基于企業在定制品采購領域的普遍需求，通過創新的模式，用平臺鏈接供應商和企業客戶，將來自客戶的海量訂單進行智能拆解和分配，將同類訂單進行“拼單”，再把訂單匹配給產能、地域合適的供應廠商，充分利用全國各地供應商的冗余產能，助力供應商實現產能優化、降本增效的訴求;同時，陽光印網通過對供應商體系的充分管理，切實滿足企業客戶在訂單生產、產品質量及價格、物流交付、流程服務等方面的需求。

在確定好商業模式之余，陽光印網需要搭建一整套系統才能完全承載這樣創新的模式，并以此完全打通企業采購上下游的商業壁壘，使企業的采購行為可以形成相對完善的閉環。

智能化采購

在這樣的商業模式下，陽光印網首先需要考慮的就是如何將傳統產業的工藝和生產流程與互聯網深度融合，且將其變成流程化、互聯網化的語言，然后以技術作為載體，最終改變舊有的采購模式。

為此，陽光印網打造了PNP智能采購管理SaaS系統（以下簡稱SaaS系統）以支撐創新模式的完美運轉。

陽光印網能為企業客戶定制專屬的SaaS系統，在對接企業的采購需求之后，可將企業需要采購的產品全部上線并統一管理，企業可以在線實時查看全國各地的采購狀態，使得企業在之前分散各地的長尾采購行為輕松掌控，不僅減少了過往繁瑣的流轉渠道、提升了企業采購效率和內部運營效率，也大大降低了企業人力成本;同時，陽光印網可以保證價低質優，讓企業可以有效控制采購成本。

讓每一個企業都有自己的采購管理系統——這就是陽光印網搭建PNP采購SAAS系統的愿景，也是陽光印網推動企業步入智能采購時代的技術基礎。

集團型企業的智能化采購體驗

在創新模式和SaaS系統的幫助下，海量的企業客戶在基于自身需求的前提下，有效緩解了過往采購過程中普遍遇到的頑疾。

以某國際服飾品牌為例，其在中國鋪設了8000家門店，對營銷宣傳的海報需求一直較大，但囿于各個門店海報窗的尺寸不盡相同，所以在海報的協同制作、分發、安裝及物流方面一直存在難以調和的困難。陽光印網通過其PNP系統以及遍布全國的各品類供應商為該集團就近生產、就近物流，通常在該集團有更換海報的需求時，陽光印網會在12天內為其全國所有門店完成更換海報的任務。至此，通過與陽光印網的合作，該集團在海報采購總成本方面降低了10%-15%，而且滿足了其海報營銷的時效性。

所以，當企業在全國范圍內采購某種單一產品時，往往面臨諸如產品價格及質量的不統一、物流交付不及時、耗費的人力成本巨大以及其他問題，而這些問題在陽光印網介入之后都變成了明日黃花。同樣，如果企業在很多品類都有海量需求，陽光印網依然可以滿足。

某知名鮮生品牌是近年來最火的新零售企業之一，從上海到北京的業務鋪設就一直在延用陽光印網的采購服務，除門頭裝修和店內的裝飾之外，店內的POP物料，包括綬帶、海報、吊旗、堆頭圍檔、產品折頁、賣場道具、燈箱、促銷臺、貨插、形象屋、禮品、易拉寶、背景板等傳統物料以及餐飲部門所需的腰封、餐巾紙、筷子、勺子、烘焙包裝等60多種產品均由陽光印網提供，此外，該品牌用于員工福利和對外饋贈的禮品類采購也主要依托陽光印網的定制化采購服務。

與陽光印網的合作不僅加速推動了該品牌的全國戰略布局，也讓其在生鮮新零售領域內—騎絕塵。

全國性的集團型企業對智能化采購感受最深，通過SaaS系統的深入應用，企業之前分散在各地的長尾采購行為可以一鍵掌控，涉及到定制品的質量、價格、倉儲、物流、交付、供應商管理、結算等都變得陽光透明，企業得到的最終結果即是在采購成本、采購流程、采購標準化等方面的綜合管控能力。

在中國商界，央企是最典型的集團型企業，在布局全國的發展需求下，針對定制品的智能化采購才是更適合央企的采購方式。只有把采購權限最大限度的集中在集團手中，才能在追求降本增效、深化改革的必由之路上讓央企實現健康、陽光、持續的發展，同時，也會促進企業運營管理的智能化、數字化升級，將供給側結構性改革的訴求與互聯網深入結合，在互聯網的下半場創造更有利于企業成長的綜合優勢。