轉為純軟件交付 Nutanix玩真的！

郭濤

Nutanix的轉型到底有多堅決、多徹底？剛剛上任100多天的Nutanix中國區董事總經理馬莉十分坦誠地向記者表明了中國區的目標：當前一體機產品的銷售收入占比為51%左右，明年將降低到三分之一，后年將直接降為0%，也就是說Nutanix將完全轉為純軟件交付。Nutanix的破釜沉舟讓人刮目相看。

改變從一點一滴開始

從成立到現在，Nutanix已經走過了十年的風風雨雨，這期間Nutanix身上的標簽也換了很多次，從“存儲”到“超融合”再到“企業云”。如果你真正了解Nutanix，那么你就會知道，其實Nutanix一直初心未改：那就是將軟件定義的思路、以AWS為代表的新型公有云服務的模式、蘋果公司產品所帶來的令人愉悅的體驗等，全部帶入企業級應用市場。在這樣強大的內心堅持下，存儲、超融合只不過是實現這一遠大目標所必須經歷的階段而已。

但是我們不得不承認，人的固有思維是十分強大的，廠商一旦被貼上某個標簽，要想取下來并不容易。時至今日，仍然有人固執地認定，Nutanix就是一家存儲廠商。對此，有時Nutanix也只能苦惱地笑一笑。不過這也正好給Nutanix提了一個醒，應該積極想辦法從技術、產品和解決方案、交付和服務、合作伙伴生態建設等方面，全方位、直觀地、重點突出自己企業云廠商的定位。

馬莉上任后，改變確確實實已經在發生。

第一，作為企業級軟件廠商，Nutanix不斷拓展和加深與全球以及中國國內知名硬件廠商的OEM合作;第二，Nutanix強化了從行業入手，按照縱向行業進行梳理，將金融、醫療等行業做為突破口……