關于FOB和CIF適用的風險比較分析

劉鵬

摘要：FOB和CIF是國際貿易法中時常引用的術語，采用此種模式簽約合同通常被稱為FOB/CIF合同，此外，還有諸如CIF、CFR、FCA等諸多模式，但是調查發現使用FOB和CIF術語合同占多數。如何選擇兩者，合理規避風險訂有利于企業的利益最大化、安全也得到保障的合同至關重要。在司法實踐當中，經?？吹竭M口商或者出口商因為選擇錯誤合同或者合同條款規定不細致或者選擇錯誤的貿易術語不能及時跟進而遭受慘重損失，如何做好選擇以及風險規避顯得至關重要。

關鍵詞：FOB;CIF;貿易術語;風險防范;案例

1 概述

FOB是指賣方在指定港口將貨物在規定期限運到，并且及時通知到買方即完成交貨，風險實現轉移，買方付款的過程。而CIF較FOB略微復雜，附加規定賣方辦理海運保險以及負責訂立船舶運至港口進行裝運的義務，省去了買方很多義務FOB和CIF在運輸、風險等方面相同，在費用攤派和船舶租賃等方面存在不同，各自義務方面存在很大的差異，FOB術語側重于買方多一點，CIF則是側重于賣方多一些。

2 案例分析與評價

2.1 案件簡述

2010年，威海某公司出口啤酒至韓國首爾，約定為FOB威海，約定在二月中旬裝運，用即期信用證支付，買方需要在一月中旬以前將船只派到威海港接運貨物，但是合同未明確規定到證期限，后買方通知賣方，船舶將于1月13日到達目的港口威海港，并且要求賣方確定貨物已經置備妥當，船舶到港有泊位停船和卸貨。威海某公司迅速作出確認貨物置備妥當聲明，同時催促買方開立信用證。船舶在1月13日到達目的港口，但是因為賣方威海某公司未收到信用證，未將貨物裝船，共計停泊9天，直到1月22日收到信用證，但是在審驗中發現有多處與合同不一致，因此請求韓國方面進行修改。買方收到以后，于1月23日裝船并起航。后買方致電賣方，要求賠償9天的船舶停泊滯期費，共計4萬人民幣，雙方對于該費用爭執數日，后將案件提交仲裁，后仲裁委仲裁雙方各自擔負一半責任。

2.2 案件分析

本案中，韓方作為進口商，應當先開立信用證，表明受益人為威海方，然后再進行裝貨。只有這樣，方能保證買方有充足的的時間進行準備交貨，保證合同完成。但實際中，韓方做法恰恰相反，在一定程度上導致了船舶停留。作為賣方，在合同中某些地方規定含糊，也為明確表明信用證到期日，對于損失結果的發生也具有一定責任。故綜合各方因素，各承擔一半責任。案件中的賣方威海某公司很有必要規定信用證開證日期以及船舶到港日期。需要注意的是，信用證開證日期一般要比船舶到港日期早15天。

3 FOB和CIF風險規避措施

3.1 FOB的風險規避

從上述案件可以看出，事先的合同周密與條款完備非常重要。賣方之所以喜歡用FOB方式訂立合同一方面是因為省事便捷，不需要賣方租賃船舶，另一方面貌似省錢不冒風險，交由買方辦理保險。但是買方一旦掌握大批程序的操作流程將會使賣方變得比較被動，賣方一旦在合同中沒有做好信用證何時到期的規定，裝船發貨截止日期是何日，將可能造成較大損失。這些都需要賣方加以注意，包括但不限于信用證開立時間、最遲裝載期限，同時，賣方要及時跟進買方船舶行進速度和行進路程，一旦有不可抗力發生便于及時和買方協商或者修改合同。

3.2 CIF風險規避措施

上述案件如果換成是CIF合同，則租賃船舶以及訂立保險的義務將歸由賣方來完成。賣方掌握主動權，賣方可以選擇信譽較高的貨物代理商進行，以便于更好地進行貨物控制，同時與FOB最大的不同之處在于賣方可以極大規避運輸風險，當然在將貨物裝運越過船舷之前賣方仍然需要謹慎從事。同時，對于買方來說，賣方根據合同進行了裝載，實現風險轉移，這就可能會造成賣方和船運方可能私下密謀，停靠港口不明，提單偽造。這時候，買方可能承擔較大的風險，這對于進口商來說不太有利。對于進口商來說，需要事前與賣方制定周密的合同，標注好停靠港口以及船舶?？孔畹蜁r限以及及時了解賣方訂立的保險，確保萬無一失。緊接著上述案件，如果案件中雙方簽訂的是CIF合同，那么作為賣方威海某公司而言，其必須負責訂立船舶開往目的港并且訂立保險合同，作為買方的韓國首爾某公司需要在合同中和對方協商船舶停泊時間以及及時了解保險公司情況，做到之前周密、事中監督、事后跟進，這是買方與FOB完全中的做法不同的方式。

4 結論

站在國內角度綜合分析來看， 當貨物需要出口至外國，出口商采用CIF比FOB更加合適，出口商可以相對自由地進行貨物操作以及附帶事項諸如船舶租賃、保險合同訂立、選擇保險機構等事項，便于進行貨物交易。但是，對于進口來說，不建議采用CIF，建議采用FOB合同，由進口商負責訂立船舶進行貨物運輸以及保險等其他事項。當然，這是比較理想化的狀態。正如漢代文學家楊雄在《甘泉賦》當中所用“波詭云譎”一樣，商場瞬息萬變，只能在瞬間把握戰機，選擇何種合同以及貿易術語取決于雙方當事人的談判協商結果，條條框框是不行的。

參考文獻：

[1] 王傳麗.國際經濟法（第四版）[M].中國政法大學出版社，2012.

（作者單位：西北政法大學）