網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探討

王俊文

摘 要：網絡經濟時代的市場營銷已經成為現下的主流，本文通過對網絡環境的研究，以及對市場營銷環境和新營銷策略的探討，揭示未來市場營銷的發展趨勢。

關鍵詞：新經濟時代;營銷;策略

隨著時代的不斷進步，人們的生活也在不斷地發生改變，而最為顯著的便是經濟的快速發展，而現如今，傳統的經濟發展模式已經不能滿足迅猛的發展趨勢，隨著網絡不斷地滲透在各個行業，經濟也伴隨著相應的轉變，網絡經濟時代也隨之到來。

1 網絡經濟快速發展的大環境

隨著技術的發展，時代的進步，我國的經濟也在大踏步的向前進，其中，網絡的重要作用是不可置否。自從互聯網的產生到如今的廣泛應用已經過了五十個年頭了，從起初的高精尖到現在的滲透在我們的生活中，這其中當然少不了對于網絡發展的突出貢獻，而也正是因為網絡的普及性、大眾性，與我們的生活息息相關，使其嚴重影響著我國的經濟發展，也因而建立起新的網絡經濟體系。

網絡經濟是一種經濟體制，那么便少不了自身所承載的基礎，而作為網絡經濟的重要前提的便是國民經濟方面的信息具體化，當然，其中的建設關系是必不可少的，一般是通過對信息的合理利用，并將其自身與互聯網的高端技術相融合，借由此將各渠道的資源進行相應的整理;各種類型的企業利用其自身的優勢，從自己企業的內外信息網絡中獲取相應的信息，并依照網絡研發，內容填充，經營銷售的流程來具體實施，從而能夠順利地發展網絡經濟。

它之所以能夠健全地發展下去，這與信息流的建立，物流的流通以及資金流的不斷輸送是有著密切關系的，缺少任何一環都無法優質地進行下去，也正是有這樣良好的基礎，才能夠真正地做到并實現網絡上的經濟發展。網絡經濟的出現，對傳統企業的傳統經營模式以及相應的經營理念都有著強大的沖擊。

那么能夠讓網絡經濟模式存在的根本要素是什么？主要分為兩方面，分別是以經濟行為為主體的“集合”，作為經濟鏈的“集合”。具體的來說，便是與其說網絡經濟是以經濟方面的行為來做主要構成，不如換一種說法，是一種特殊的經濟，其自身相互聯系，并將經濟行為作為基本基礎。而在這其中，作為主要因素的經濟行為，它們之間也有著相互的聯系，而這種互相聯系而構成的與眾不同的經濟聯系鏈，不但可以是同質的，還可以是異質的;換個說法，以經濟方面的行為來做主要構成的，其自身內部的關聯關系可以是相同行業，也可以是不同的行業進行經濟行為。網絡經濟這個詞的出現，也可以按照廣義和狹義來進行深入地區分。廣義上，網絡經濟主要便是以電信方面，電力方面，能源方面以及交通運輸等方面為主要依托的產業群體，當然，這其中離不開其自身的精密運行模式。狹義上，其自身也是一種產業群體，不過它是以信息，計算機的相關網絡，優良的通信技術為主要依托，在此之上進行健康的經濟發展。研究它的學者曾這樣說過，網絡經濟不是一個小型經濟模式，而是一種規模式，范圍式的經濟模式，它是以其中的一個國家為范圍，甚至幾個國家為主要區域的，一種將區域進行聯合的經濟運作。

2 經濟市場營銷的具體情況

2.1 傳統含義下的市場營銷

經濟的發展狀況如何，與市場營銷的策略有著很緊密的關聯。何為市場營銷？主要是指在以創造、溝通、傳播以及交換產品的主要過程中，帶來經濟效益，或帶來相關的價值活動和價值體系，從而更好地服務于顧客，服務于合作伙伴，乃至于服務于整個社會。而其中主要指的還是通過舉辦活動等經營方式，使得營銷人員開展銷售行為的銷售過程。以市場營銷工作的主要內容兩個字就可以概括：交換。這種交換具體是企業的一種對自身產品的整體交換，不僅僅是生產后的交換，還包括生產前的交換。同時，在進行營銷工作時，一般要耗費大量的時間，通常比進行實際銷售時所耗費的時間更多，也更加地困難。作為一個對整體性要求較高且能夠帶來經濟效益的交換過程，因其自身的特殊性也必然會成為企業能夠堅實發展的重要基礎，正因如此，作為需要進行經濟發展的企業更應該以自身的長遠發展的眼光看問題，將營銷方案的策劃與實施放在首要地位，加強自己的相關能力，從而提高自身的市場競爭力，這樣才能將企業正確地引導到可持續發展的路徑上來。

2.2 網絡對市場營銷的相關影響

互聯網已經開始方方面面地滲入到我們的工作生活之中，自然而然地也會對作為經濟發展基礎的市場營銷產生重要的影響。也是由于互聯網的不斷發展以及對技術要求的不斷進步，市場營銷的工作內容也隨之不斷地提升，例如，在社會分工上，工作的內容更全面，也更細致，這樣也就會必然導致人們對自身需求也變得越來越復雜，種類也變得越來越繁多;也因為互聯網逐漸成為經濟發展的主要表現方式，也使得市場營銷工作的渠道來源更多，工作內容更繁雜;途徑多了，工作的完成方式種類也開始增加，這樣也能夠最大程度地利用資源，發揮出更大的作用和使用價值，企業不但提升了自身的市場競爭力，還可以借由網絡的優勢搶占先機，由此獲取豐富的市場資源，從而加速企業的發展進程，健康穩健地向目標大踏步前進。

在網絡時代的影響下，我國的企業的經濟發展也隨之產生了變化，其中的交易環境發生了改變。由于網絡的快速性，以及便捷性，越來越多的群眾的購物方式從傳統賣場轉移到網絡購物，從線下購買變成了線上購買，隨之而來的就是在市場營銷方面的工作周邊環境也在隨之改變。在市場營銷工作發生變化的進程中，企業創建自身的品牌以及關于形象維護和內部管理方面也都隨之發生改變，需要使其能夠同步發展，更好地融合從而全面地發展。同時，處于科技全速發展的今天，人們對于產品的性能要求也變得越來越多，也更加地追求私人定制，對新奇的事物也會更加關注，必然會要求市場營銷的方式和方向發生相應地改變，從而更加地適應人們的口味。除此之外，對于產品人們不再僅僅只追求價格上面的便宜，而是更加重視性價比，從相對相似的價格中，挑選出品質更優質的產品，因而產品的價格和質量也會隨之發生改變。

3 關于網絡經濟時代營銷策略發生轉變的討論

以往傳統的營銷模式，因為自身的技術不夠先進，造成了不能夠及時處理信息的結果，導致得到的信息失去自身的時效性，從而使得企業自身不能及時準確的了解到在市場方面的經濟動向，很容易被他人搶得先機，造成企業自身的發展滯后，無法繼續良好地運營。而且，在現如今的網絡經濟的大環境下，完全運用以往的營銷模式對著整個企業自身的發展起著阻礙作用。互聯網本身具有的強滲透性，不但涉及到生活的方方面面，還對傳統的市場營銷模式造成了相當大的沖擊，對于傳統模式經營的企業，更是迎來了前所未有的挑戰。在這樣的條件下，可以將企業自身在市場方面的資源進行有機地整合，將優勢發揮到最大，不但能夠降低運營中的成本消耗，還可以消除企業內部的庫存數量，縮短產品的市場周期，對方向進行預測進而把握先機，有利于市場營銷的順利發展和企業利潤的有效獲得。

3.1 民眾消費需求發生轉變

民眾消費需求變化，進而使得市場正規化，規定明確化。因為時代的發展，科技的進步，人們對于生活質量的要求也越來越高，消費需求也隨之升高;目前的消費模式也發生了相應的改變，先前的消費特點是數量多，要求高，而現在的更趨于個性化選擇性的消費。作為個體經濟的代表，網絡經濟更能夠適應現在的營銷環境，促進企業的積極發展。市場的不斷發展與民眾消費需求的轉變是分不開的，要想真正地利用好網絡經濟，就要在提升自己產品的質量的前提下，懂得轉換營銷策略，在面對要求個性化產品的客戶，要制定方案滿足其自身的消費需求。

要想滿足民眾的消費需求，產品的同質化就是需要解決的一大問題。前期的工業產業高速發展，技術得到了提高，但當時的市場只需滿足數量的需求即可，對個性化的要求不高，而隨著時間的推移，僅僅是產品的質量和數量的充足并不能夠滿足民眾的全部需求，還需要產品的個性化設定;即使出現個性化產品想要保持其自身的個性特質也是一個挑戰，因為在如今的網絡環境下，某件產品因為其自身的個性特征而被大眾認可，就會產生相對應的盈利，而在這種利益的驅使下，同類型的產品也會隨之出現，并且會大量地投入生產，過不了多久，這件產品所謂的個性化也就變成了普及化，甚至同質化;所以，如何凸顯出自身的個性化而不被同質化是企業的一大課題。

3.2 新營銷模式的產生

前期的營銷方式是生產者與零售商相聯系，以產品的形式來進行流通，接著零售商再將產品出售給消費者;如今的方式更為便捷，顧客只需登錄相關的網站，打開搜索引擎就能即時下單，省時省力。也因為新方式的便捷優越性，強烈地沖擊了傳統模式，并且新的營銷模式也由于網絡傳播的快速而廣泛普及。

3.3 合理運用網絡經濟市場經濟的途徑

要以長遠的眼光看問題。不應該將網絡視為洪水猛獸，要懂得順應時代發展，學會利用網絡的優勢，將網絡與傳統經濟市場完美融合，達到雙贏;加強對網絡營銷方面的前期分析和市場調研，合理地利用資源，并抓住時機，在網絡方面占領有利地位，做好前期的規劃，更有利于后期的穩健發展。在此前提之下也要提升產品品質。產品優質必然是能夠擁有市場競爭力的一大必要因素，只有將產品做好，群眾才會認可，才能實現雙贏的發展目標。最重要的便是關于營銷方式的創新，每個大品牌都有自身的營銷模式，只有打造屬于自己的營銷模式，才能將品牌做好，做大，引領消費者去購買企業的產品，滿足消費者的購物需求。

4 結語

網絡經濟環境下的新市場營銷策略的出現，不是一朝一夕形成，同時也不是一朝一夕能完全掌握，但無論什么樣的新事物出現，我們要懂得順應發展和把握時機的核心思想是不會改變。

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