創(chuàng)業(yè)教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運(yùn)用探究

唐伶芳?王宇軒

大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為了整個(gè)社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，為了助力學(xué)生今后的發(fā)展，為了緩解整個(gè)社會(huì)的就業(yè)壓力。加強(qiáng)大學(xué)期間的學(xué)生創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)已然成為了必然的趨勢(shì)。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)開(kāi)展為基礎(chǔ)，就教學(xué)環(huán)節(jié)中創(chuàng)業(yè)教育的滲透與融入展開(kāi)探索。就教學(xué)工作中創(chuàng)業(yè)理論的豐富，創(chuàng)業(yè)模擬的經(jīng)營(yíng)以及相關(guān)的點(diǎn)評(píng)總結(jié)工作開(kāi)展，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，同時(shí)希望為高校教育事業(yè)的發(fā)展以及高校學(xué)子今后的成長(zhǎng)提供積極的參考。

一、引言

在新時(shí)期的發(fā)展背景下，社會(huì)各行業(yè)對(duì)于人才的需求也逐步向多元化發(fā)展。而對(duì)于學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)以及就業(yè)問(wèn)題而言，其自身綜合素質(zhì)的高低無(wú)疑也成為其今后發(fā)展的重要基石。眾所周知，當(dāng)前應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)環(huán)境十分惡劣，如何保證學(xué)生在離開(kāi)校門(mén)后能夠有序的發(fā)展，這便要求在當(dāng)前教學(xué)工作中，加強(qiáng)針對(duì)性教學(xué)工作的組織與完善。在實(shí)際家教學(xué)工作的開(kāi)展中，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行課程的優(yōu)化與完善，這也是值得所有教育工作者關(guān)注的焦點(diǎn)。

二、創(chuàng)業(yè)教育的含義

創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)就是通過(guò)對(duì)學(xué)生的針對(duì)性教育，讓學(xué)生逐步適應(yīng)在今后踏入社會(huì)的發(fā)展節(jié)奏，保證自身掌握安身立命的本領(lǐng)。可以說(shuō)創(chuàng)業(yè)教育即是當(dāng)前高校教育改革的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是大學(xué)生自身發(fā)展的必然需求。創(chuàng)業(yè)教育致力于學(xué)生綜合素養(yǎng)的提升，專注于學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)以及能力的培養(yǎng)。這對(duì)于學(xué)生提前掌握企業(yè)的運(yùn)行與管理，市場(chǎng)的需求與發(fā)展都至關(guān)重要。

創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展有助于學(xué)生自身企業(yè)家素質(zhì)的培養(yǎng)，這對(duì)于學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變也有著重要的意義。學(xué)生在這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程中，能夠就自身的價(jià)值予以進(jìn)一步的了解。創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)很大程度上也是針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的綜合素質(zhì)培養(yǎng)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化，就其自身的獨(dú)立自強(qiáng)精神予以激發(fā)，增強(qiáng)其自身積極創(chuàng)業(yè)的精神與態(tài)度。提升大學(xué)生激流勇進(jìn)、不畏困難的態(tài)度與決心。這一教學(xué)工作的開(kāi)展不僅是對(duì)學(xué)生自身發(fā)展的促進(jìn)，更多的是對(duì)我國(guó)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展環(huán)境的改善與升級(jí)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特征

近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也得到了高速的發(fā)展，就當(dāng)前的發(fā)展情況而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可以歸納為四個(gè)主要的特點(diǎn)。第一是具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，實(shí)際上是為學(xué)生講解市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售理論，從市場(chǎng)的基本概念出發(fā)，以營(yíng)銷(xiāo)的角度去構(gòu)建企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)為其今后的發(fā)展提供一整套完成的銷(xiāo)售飯伽馬。第二便是具有實(shí)踐性，市場(chǎng)銷(xiāo)售不是一門(mén)單純的理論課程，其本身所富有的實(shí)踐性也是其最大的魅力所在。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，列舉不同層面的營(yíng)銷(xiāo)案例并加以分析。這有助于學(xué)生認(rèn)清社會(huì)發(fā)展背景下公司以及市場(chǎng)問(wèn)題的本質(zhì)與發(fā)展脈搏。這有助于提升學(xué)生的就業(yè)壓力，同時(shí)也能提升學(xué)生的奮斗熱情。第三便是新穎性。不同于其他的學(xué)科，市場(chǎng)銷(xiāo)售與時(shí)代之間的緊密結(jié)合，也體現(xiàn)在企業(yè)自身的發(fā)展過(guò)程中。其所使用的廣告形式或是宣傳模式都體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程中。對(duì)于授課教師而言，應(yīng)就營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展以及相對(duì)應(yīng)的模式展開(kāi)系列的創(chuàng)新，同時(shí)不失時(shí)機(jī)的引入一些經(jīng)典的案例，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程更富有激情與興趣。最后一個(gè)特點(diǎn)便是其本身所能夠帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。時(shí)至今日，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是一種謀生或是經(jīng)營(yíng)的方式手段，其更多的是一種思維的表現(xiàn)，一種方式的傳達(dá)。對(duì)于教師的教學(xué)過(guò)程而言，其需要表達(dá)一種正確的觀念，而這種觀念也是學(xué)生能夠從學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲得思考與本領(lǐng)的前提。結(jié)合以往的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，就正確的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行樹(shù)立，這對(duì)于學(xué)生今后的擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)也深有影響。除此之外，在學(xué)生與企業(yè)的接觸過(guò)程中，不僅是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的一種窺探，更多的也是學(xué)生自身從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程的演變。這是學(xué)習(xí)過(guò)程中最為寶貴的東西。

四、在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程中引入創(chuàng)業(yè)教育的基本模式探析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特征決定了其在與創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行融合的過(guò)程中的可行性與必要性，為了組織課程的教學(xué)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的融入與升級(jí)意義重大。

（一）明確教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)與內(nèi)容決定了教育工作開(kāi)展的有效性與意義。除此以外，創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)與內(nèi)容的確定，也是創(chuàng)業(yè)教育這一特殊教學(xué)形式的內(nèi)在價(jià)值。在教育領(lǐng)域中，創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展需要根據(jù)其特殊性來(lái)選擇具體的教育內(nèi)容與教學(xué)方式。同時(shí)教學(xué)范圍的確定也應(yīng)結(jié)合課程自身的特征來(lái)確定。

就“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ”的課程建設(shè)而言，可將創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)放置于創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練以及創(chuàng)業(yè)方法的指導(dǎo)之上。就這一教育的內(nèi)容設(shè)置而言，可選擇學(xué)生獨(dú)立完成的行之有效的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)這一形式。

（二）明確教學(xué)方式，選準(zhǔn)教學(xué)路徑

加強(qiáng)專業(yè)課程中創(chuàng)業(yè)教育的融合與發(fā)展，其本質(zhì)便是圍繞創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)與內(nèi)容就本專業(yè)教學(xué)的特征相協(xié)調(diào)。結(jié)合本專業(yè)的教學(xué)因素及教學(xué)措施進(jìn)行歸并與組合，在這個(gè)過(guò)程中體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)教育的思想、價(jià)值以及目的。以此來(lái)引導(dǎo)教學(xué)的開(kāi)展，在這個(gè)過(guò)程中也是對(duì)教師以及學(xué)生行為規(guī)范的過(guò)程。實(shí)際教學(xué)工作中可從下列角度出發(fā)。

基于實(shí)際工作流程進(jìn)行教學(xué)宏觀設(shè)計(jì)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際流程來(lái)進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)。可圍繞一個(gè)問(wèn)題或是一個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)-組織營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃-設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案的教學(xué)步驟設(shè)計(jì)教學(xué)。而后通過(guò)教學(xué)模塊的應(yīng)用，將整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程與現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)運(yùn)作進(jìn)行結(jié)合。逐步形成一個(gè)以工作程序“RPIDEI”為主線的營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練方式。其中“R”代表注冊(cè)模擬公司，“P”代表學(xué)生根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況所需展開(kāi)的工作。“I”表示在學(xué)生實(shí)踐的過(guò)程中教師所給予的積極引導(dǎo)與支持。“D”代表在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)結(jié)束后，針對(duì)本環(huán)節(jié)所展開(kāi)的評(píng)估活動(dòng)。“I”代表學(xué)生根據(jù)這樣的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)所能提升的綜合素質(zhì)與實(shí)踐能力。

以這種虛擬公司的模式展開(kāi)教學(xué)，可組織學(xué)生以小組的形式成立“公司”，不同的小組要設(shè)計(jì)自己公司的名稱以及主要業(yè)務(wù)內(nèi)容名。在“公司”成功成立后，教師便可以組織開(kāi)展引導(dǎo)教學(xué)。課程應(yīng)圍繞兩條主線展開(kāi)，第一條是學(xué)生在確立了公司發(fā)展方向就業(yè)務(wù)方向時(shí)，依照公司的發(fā)展模式展開(kāi)公司的營(yíng)銷(xiāo)以及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。從最初的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)影響企業(yè)的發(fā)展因素進(jìn)行分析，而后結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，選擇具體的目標(biāo)市場(chǎng)。最后便是之前所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)企業(yè)的管理與控制。在參與整個(gè)流程的過(guò)程中，學(xué)生需在老師的引導(dǎo)下完成每一項(xiàng)工作，同時(shí)針對(duì)每一項(xiàng)工作的開(kāi)展提交對(duì)應(yīng)的階段報(bào)告。

不僅如此，我們也可以將每一個(gè)而階段性的任務(wù)視作一個(gè)大的發(fā)展項(xiàng)目，而后將這一大項(xiàng)目分為不同的小項(xiàng)目。根據(jù)階段性任務(wù)的設(shè)計(jì)要求，教師在教學(xué)的過(guò)程中應(yīng)將整個(gè)課程設(shè)置為一個(gè)訓(xùn)練課，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)并消化、掌握相應(yīng)的知識(shí)理論。使得原本復(fù)雜晦澀的理論知識(shí)，逐步轉(zhuǎn)懷為學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練。在課程學(xué)習(xí)結(jié)束之后，學(xué)生自身的分析資料整合，也能夠組成一本較為完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。這對(duì)于學(xué)生今后的發(fā)展也能提供有效的支持。

（三）案例示范

對(duì)于絕大多數(shù)的學(xué)生而言，在參與創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，最缺乏的便是來(lái)自于企業(yè)的親身感受。所以作為教師而言，應(yīng)結(jié)合實(shí)際的案例去引導(dǎo)學(xué)生理解、解釋身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。所以在教學(xué)的過(guò)程中，教師不僅要向?qū)W生講解大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)案例，同時(shí)也更應(yīng)注重于中小企業(yè)的成功案例講解。讓學(xué)生能夠?qū)⑦@些成功案例與本人所經(jīng)營(yíng)的“公司”做對(duì)比，從而找出其共同點(diǎn)與差異。在教學(xué)的過(guò)程中，也可以通過(guò)影響展示的方式向?qū)W生展示這些真實(shí)的案例，從而保證其在這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)到新的專業(yè)知識(shí)。

（四）課堂討論

在設(shè)計(jì)的路徑下，學(xué)生在注冊(cè)“公司”以后，公司的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都應(yīng)組織學(xué)生展開(kāi)課堂討論。在討論的過(guò)程中，聽(tīng)取該項(xiàng)目選擇人陳述選擇的理由，而后由全體同學(xué)發(fā)表相關(guān)的意見(jiàn)與看法。最后由老師進(jìn)行總結(jié)與點(diǎn)評(píng)，就項(xiàng)目本身的優(yōu)點(diǎn)與不足之處進(jìn)行指出。在討論環(huán)節(jié)結(jié)束后，學(xué)生也應(yīng)結(jié)合討論的結(jié)果，就自身的“企業(yè)”經(jīng)營(yíng)做出修訂。

（五）業(yè)界講座

作為一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的工程，創(chuàng)業(yè)工作的開(kāi)展也絕不能僅僅紙上談兵。在條件允許范圍內(nèi)需邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)學(xué)生展開(kāi)進(jìn)一步的引導(dǎo)，讓學(xué)生企業(yè)的投資項(xiàng)目以及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式有一個(gè)更為直觀的體驗(yàn)。由校外企業(yè)家進(jìn)行講解的專題講座，能夠就學(xué)生當(dāng)前銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的熱點(diǎn)與焦點(diǎn)，展開(kāi)生動(dòng)的講解。讓學(xué)生通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)方式，對(duì)項(xiàng)目選擇以及企業(yè)實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中的一些困惑進(jìn)行解答。

（六）組織參賽

對(duì)于高校學(xué)生而言，參加競(jìng)賽活動(dòng)是豐富其實(shí)踐水平的有效方式。為此學(xué)校自身也應(yīng)組織一些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)大賽，另一方面也可以積極的參與更高級(jí)別的相關(guān)賽事。這些參賽的舉辦與參與能夠切實(shí)提高學(xué)生的觀察力、思考力以及創(chuàng)造力。而在競(jìng)賽過(guò)程中所選拔出的創(chuàng)業(yè)方案，在經(jīng)過(guò)實(shí)踐的錘煉與打磨，也一定能夠逐步走向產(chǎn)業(yè)化。

五、結(jié)語(yǔ)

高校學(xué)子的成長(zhǎng)與發(fā)展?fàn)縿?dòng)著整個(gè)社會(huì)的目光。特別是面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的結(jié)業(yè)環(huán)境，如何優(yōu)化學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)發(fā)展，便成為了當(dāng)前高校教學(xué)所需關(guān)注的問(wèn)題。本文以此為基礎(chǔ)，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)過(guò)程中學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行探索，在今后工作的開(kāi)展中，為了豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，切實(shí)提高學(xué)生的綜合能力以及創(chuàng)業(yè)水準(zhǔn)。加強(qiáng)教學(xué)工作中的創(chuàng)業(yè)理論的完善、創(chuàng)業(yè)模擬工作的開(kāi)展以及業(yè)界精英的講壇等活動(dòng)的組織與完善，也是切實(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果的有效方式。（作者單位：湖南中醫(yī)藥高等專科學(xué)校）