創業教育在市場營銷教學中的運用探究

唐伶芳?王宇軒

大學生的就業問題已經成為了整個社會關注的焦點，為了助力學生今后的發展，為了緩解整個社會的就業壓力。加強大學期間的學生創業引導已然成為了必然的趨勢。本文以市場營銷的教學開展為基礎，就教學環節中創業教育的滲透與融入展開探索。就教學工作中創業理論的豐富，創業模擬的經營以及相關的點評總結工作開展，豐富學生的學習體驗，同時希望為高校教育事業的發展以及高校學子今后的成長提供積極的參考。

一、引言

在新時期的發展背景下，社會各行業對于人才的需求也逐步向多元化發展。而對于學生今后的創業、擇業以及就業問題而言，其自身綜合素質的高低無疑也成為其今后發展的重要基石。眾所周知，當前應屆畢業生的就業環境十分惡劣，如何保證學生在離開校門后能夠有序的發展，這便要求在當前教學工作中，加強針對性教學工作的組織與完善。在實際家教學工作的開展中，結合實際進行課程的優化與完善，這也是值得所有教育工作者關注的焦點。

二、創業教育的含義

創業教育的本質就是通過對學生的針對性教育，讓學生逐步適應在今后踏入社會的發展節奏，保證自身掌握安身立命的本領。可以說創業教育即是當前高校教育改革的重要環節，同時也是大學生自身發展的必然需求。創業教育致力于學生綜合素養的提升，專注于學生創業意識以及能力的培養。這對于學生提前掌握企業的運行與管理，市場的需求與發展都至關重要。

創業教育的開展有助于學生自身企業家素質的培養，這對于學生就業觀念的轉變也有著重要的意義。學生在這樣的學習過程中，能夠就自身的價值予以進一步的了解。創業意識的培養很大程度上也是針對大學生當前的綜合素質培養問題進行優化，就其自身的獨立自強精神予以激發，增強其自身積極創業的精神與態度。提升大學生激流勇進、不畏困難的態度與決心。這一教學工作的開展不僅是對學生自身發展的促進，更多的是對我國當前社會發展環境的改善與升級。

三、市場營銷學的特征

近年來市場營銷學也得到了高速的發展，就當前的發展情況而言，市場營銷學可以歸納為四個主要的特點。第一是具有較強的系統性，在市場營銷學的教學過程中，實際上是為學生講解市場的整體銷售理論，從市場的基本概念出發，以營銷的角度去構建企業的生產經營活動，同時為其今后的發展提供一整套完成的銷售飯伽馬。第二便是具有實踐性，市場銷售不是一門單純的理論課程，其本身所富有的實踐性也是其最大的魅力所在。在學習的過程中，列舉不同層面的營銷案例并加以分析。這有助于學生認清社會發展背景下公司以及市場問題的本質與發展脈搏。這有助于提升學生的就業壓力，同時也能提升學生的奮斗熱情。第三便是新穎性。不同于其他的學科，市場銷售與時代之間的緊密結合，也體現在企業自身的發展過程中。其所使用的廣告形式或是宣傳模式都體現在市場營銷的課程中。對于授課教師而言，應就營銷理論的發展以及相對應的模式展開系列的創新，同時不失時機的引入一些經典的案例，讓學生的學習過程更富有激情與興趣。最后一個特點便是其本身所能夠帶來的深遠影響。時至今日，營銷已經不僅僅是一種謀生或是經營的方式手段，其更多的是一種思維的表現，一種方式的傳達。對于教師的教學過程而言，其需要表達一種正確的觀念，而這種觀念也是學生能夠從學習的過程中獲得思考與本領的前提。結合以往的發展經驗，就正確的經營理念進行樹立，這對于學生今后的擇業與創業也深有影響。除此之外，在學生與企業的接觸過程中，不僅是對企業經營管理模式的一種窺探，更多的也是學生自身從被動學習到主動學習過程的演變。這是學習過程中最為寶貴的東西。

四、在“市場營銷”課程中引入創業教育的基本模式探析

市場營銷課程的特征決定了其在與創業教育進行融合的過程中的可行性與必要性，為了組織課程的教學，加強創業教育的融入與升級意義重大。

（一）明確教學目標與教學內容

創業教育的目標與內容決定了教育工作開展的有效性與意義。除此以外，創業教育目標與內容的確定，也是創業教育這一特殊教學形式的內在價值。在教育領域中，創業教育的開展需要根據其特殊性來選擇具體的教育內容與教學方式。同時教學范圍的確定也應結合課程自身的特征來確定。

就“市場營銷 ”的課程建設而言，可將創業教育的目標放置于創業能力的訓練以及創業方法的指導之上。就這一教育的內容設置而言，可選擇學生獨立完成的行之有效的創業策劃書這一形式。

（二）明確教學方式，選準教學路徑

加強專業課程中創業教育的融合與發展，其本質便是圍繞創業教育的目標與內容就本專業教學的特征相協調。結合本專業的教學因素及教學措施進行歸并與組合，在這個過程中體現出創業教育的思想、價值以及目的。以此來引導教學的開展，在這個過程中也是對教師以及學生行為規范的過程。實際教學工作中可從下列角度出發。

基于實際工作流程進行教學宏觀設計，結合市場營銷活動的實際流程來進行教學內容的設計。可圍繞一個問題或是一個目標來進行教學內容的設計，以發現營銷契機-組織營銷規劃-設計營銷方案的教學步驟設計教學。而后通過教學模塊的應用，將整個市場營銷課程與現實中的企業運作進行結合。逐步形成一個以工作程序“RPIDEI”為主線的營銷訓練方式。其中“R”代表注冊模擬公司，“P”代表學生根據公司實際運轉情況所需展開的工作。“I”表示在學生實踐的過程中教師所給予的積極引導與支持。“D”代表在每個營銷環節結束后，針對本環節所展開的評估活動。“I”代表學生根據這樣的學習實踐活動所能提升的綜合素質與實踐能力。

以這種虛擬公司的模式展開教學，可組織學生以小組的形式成立“公司”，不同的小組要設計自己公司的名稱以及主要業務內容名。在“公司”成功成立后，教師便可以組織開展引導教學。課程應圍繞兩條主線展開，第一條是學生在確立了公司發展方向就業務方向時，依照公司的發展模式展開公司的營銷以及業務經營。從最初的市場調研對影響企業的發展因素進行分析，而后結合企業的實際發展情況，選擇具體的目標市場。最后便是之前所制定的營銷策略展開企業的管理與控制。在參與整個流程的過程中，學生需在老師的引導下完成每一項工作，同時針對每一項工作的開展提交對應的階段報告。

不僅如此，我們也可以將每一個而階段性的任務視作一個大的發展項目，而后將這一大項目分為不同的小項目。根據階段性任務的設計要求，教師在教學的過程中應將整個課程設置為一個訓練課，通過實踐教學的方式讓學生學習并消化、掌握相應的知識理論。使得原本復雜晦澀的理論知識，逐步轉懷為學生的實踐訓練。在課程學習結束之后，學生自身的分析資料整合，也能夠組成一本較為完善的營銷策劃書。這對于學生今后的發展也能提供有效的支持。

（三）案例示范

對于絕大多數的學生而言，在參與創業學習的過程中，最缺乏的便是來自于企業的親身感受。所以作為教師而言，應結合實際的案例去引導學生理解、解釋身邊的經濟現象。所以在教學的過程中，教師不僅要向學生講解大企業的創業案例，同時也更應注重于中小企業的成功案例講解。讓學生能夠將這些成功案例與本人所經營的“公司”做對比，從而找出其共同點與差異。在教學的過程中，也可以通過影響展示的方式向學生展示這些真實的案例，從而保證其在這樣的學習過程中學習到新的專業知識。

（四）課堂討論

在設計的路徑下，學生在注冊“公司”以后，公司的每一個經營環節都應組織學生展開課堂討論。在討論的過程中，聽取該項目選擇人陳述選擇的理由，而后由全體同學發表相關的意見與看法。最后由老師進行總結與點評，就項目本身的優點與不足之處進行指出。在討論環節結束后，學生也應結合討論的結果，就自身的“企業”經營做出修訂。

（五）業界講座

作為一個相對系統的工程，創業工作的開展也絕不能僅僅紙上談兵。在條件允許范圍內需邀請創業者對學生展開進一步的引導，讓學生企業的投資項目以及業務經營模式有一個更為直觀的體驗。由校外企業家進行講解的專題講座，能夠就學生當前銷售活動中存在的熱點與焦點，展開生動的講解。讓學生通過這樣的學習方式，對項目選擇以及企業實際運行過程中的一些困惑進行解答。

（六）組織參賽

對于高校學生而言，參加競賽活動是豐富其實踐水平的有效方式。為此學校自身也應組織一些營銷創業大賽，另一方面也可以積極的參與更高級別的相關賽事。這些參賽的舉辦與參與能夠切實提高學生的觀察力、思考力以及創造力。而在競賽過程中所選拔出的創業方案，在經過實踐的錘煉與打磨，也一定能夠逐步走向產業化。

五、結語

高校學子的成長與發展牽動著整個社會的目光。特別是面對當前復雜的結業環境，如何優化學生畢業后的就業發展，便成為了當前高校教學所需關注的問題。本文以此為基礎，圍繞市場營銷專業教學過程中學生的創新創業教學問題進行探索，在今后工作的開展中，為了豐富學生的學習體驗，切實提高學生的綜合能力以及創業水準。加強教學工作中的創業理論的完善、創業模擬工作的開展以及業界精英的講壇等活動的組織與完善，也是切實提高學生學習效果的有效方式。（作者單位：湖南中醫藥高等專科學校）