至少贏一次

連岳

馬太效應人人聽說過：富者越富，窮者越窮。但理解它的人未必多。

理解馬太效應非常重要，因為它可以解釋世上很多事情。馬太效應是人們對世界規律性的認識之一。

馬太效應總是令人想到貧富懸殊，產生不愉快。其實從經濟學常識來看，經濟越發達，貧富差距往往越大。舊石器時代，人類的財富很平均，大家都可以撿塊石頭。在高度發達的市場經濟下，與超級富豪比，工薪階層都非常窮，而且差距在不斷拉大。但無論強調均貧富的平均主義如何違背常識，它也是長期滿足人類偏見與激情的一個口號，所以，馬太效應的程度總是被低估。

馬太效應有一些變形的表述，讓人更容易接受，比如：強者恒強，弱者恒弱。比如更直白的表述：你大爺永遠是你大爺。它們都表達著同樣一個意思：獲得領先優勢的人，將有可能進一步擴大優勢。你可以找到很多例證：在城市化過程中，那些領先的城市將吸引更多的資金、人才、技術，而落后的城市將失去這些;在股票市場上，優質股票的漲幅總是比劣質股票強得多，劣質股票更大的可能是一直下跌，它們二者的股價并不會平均。你仔細尋找就會發現，在人類社會的方方面面，馬太效應無處不在。

既然是規律，人就應該順應它，努力成為馬太效應里的富者和強者。具體如何操作呢？有一個可以量化的指標：至少贏一次，因為這樣可以告別失敗者心態。

孫正義曾經非常成功地運用過這個策略，他收購的一家公司，業績在行業內一直排第三，士氣低落。他的要求很具體：請你們振作精神，至少當一次第一，只要是某個月的第一就行了。成為某個月的第一后，有意思的事情發生了，大家不愿意從第一的位置上退下來，從此長期是第一。

一個人在成為馬太效應里的富者和強者之前，從來不知道做富者與強者的滋味，沒法根據這個做出判斷。所以第一次的經驗很重要，只要贏了一次，第二次就會容易很多。這就是韌性和不服輸的重要性。有些人很聰明，但是退縮、低自尊，要人長期扶著才能站立，你手一松，他又從墻上滑下來，聰明最終還是沒用。聰明人太多，但成事的很少，其原因就在于要咬牙贏一次的狠勁并非每個人都有;相反，悲觀失望，責怪他人與世界對自己不夠好，卻是普遍的情緒與借口。至少贏一次的任務無法完成，進而成為馬太效應里的窮者與弱者。隨著窮者與弱者的經驗越來越豐富，躺得越來越舒服，贏一次的任務就更不可能完成了，而且他會告訴所有人，包括他的孩子，這世界上，沒有贏一次這種事。他有限的格局會把自己變得更有限，就像蛇吞噬自己的尾巴。

做到第一次，總是難的。第一次贏，更難。這種難，在你的經驗之外，對你來說，是無中生有，從零到一。你有各種不喜歡和害怕，總是想著要逃跑，但它是你的必要之難，無論如何，都得完成，至少贏一次。