工業4.0發起單位出售工業互聯網平臺　德國版Predix要“涼”？

王改靜

在去年8月份，GE出售其Predix工業互聯網平臺引起業內一片嘩然，近日，歷史再一次在德國重演，被譽為德國版Predix的工業互聯網平臺Axoom也被出售，在業內也掀起了不小的波瀾。

與Predix平臺被出售不同的是Axoom的東家Trumpf（通快）是德國工業4.0的發起單位之一，是一家實力非常強大的全球性的高科技企業，但為何Trumpf還是選擇將其賣掉，并選擇賣給信息技術公司GFT？

加強擴展智能工廠解決方案

據了解，出售Axoom平臺與Trumpf一直在力推智能工廠有關，就在日前Trumpf宣布，將計劃加快智能工廠解決方案的開發，為此，Trumpf將智能工廠解決方案與其機器網絡以及位于德國斯圖加特市附近的迪琴根的總部平臺活動進行了融合，而其中部分解決方案是由Axoom在位于卡爾斯魯厄的工廠開發的。

采用此措施的目標是進一步標準化機器網絡，以便比以前更快速、更輕松地為客戶提供智能工廠解決方案。Trumpf首席數字官Mathias Kammüller表示：“到目前為止，我們經常不得不部署定制的客戶解決方案，這些解決方案更加復雜，集成成本更高。”

這就是為什么Trumpf比以往任何時候都更加依賴與經驗豐富的合作伙伴的密切合作。Trumpf方面表示，他們非常愿意與像GFT這樣在金融機構信息化改革中有豐富經驗的公司進行合作，還表示與GFT公司的合伙計劃將持續兩年時間，其他領域的合作也將在這期間逐步進行，Trumpf將在與GFT的合作中加快設備軟件研發及智能工廠的建設。

其實Trumpf之所以會選擇讓GFT接手Axoom也是有原因的，公開資料顯示，在2018年的斯圖加特“new.Newfestival”中，GFT展示了其通過把工廠設備數據同步到Software的Cumulocity的云端并進行分析，再通過平板電腦實時監控產線，實現一個完全自動化的數字化工廠原型。

此外，GFT曾幫助Trumpf擴張其IOT部門的業務。在Trumpf缺少IT工程師的情況下，GFT能夠與其共同完成挑戰，成立專業合作IT團隊;而在Trumpf研究可靠軟件解決方案的時候，西班牙GFT部門提供鼎力支持，當Trumpf不想干的時候，GFT成為最好的轉手對象。

其實，在GFT的發展戰略中，工業方向是其下一步的重要戰略目標之一，GFT希望通過接管Axoom卡爾斯魯厄工廠的投資組合和團隊來發展其工業業務，而卡爾斯魯厄也將成為GFT的新業務中心。

MathiasKammüller指出：“我們相信，Trumpf進行的這次重組以及與GFT的發展合作，將有助于實現更快速高效的鈑金加工、快速擴展我們工業物聯網和智能工廠解決方案數字化的決心。”

GFT Technologies首席執行官MarikaLulay也表示：“收購Axoom團隊非常符合我們擴展行業專業技能的投資策略，與Trumpf的發展合作將使我們能夠更快地在更廣闊的前沿追求我們的工業攻勢。”

專注于企業的內化和外化

此外，Trumpf選擇轉手Axoom還有一個重要的原因，那就是被不少德國業界人士普遍認為Axoom對于Trumpf而言，投入大，產出效益不對稱。Trumpf在過去的幾年投入巨大，數千萬歐元的投入，平臺企業客戶才四十多個，而且業界影響力有限。

Axoom是Trumpf主張的智能工廠的外延，從橫向集成（從訂單接收到交付的所有流程）和縱向集成（從傳感器到云）都已經打通。

Axoom提供了四個重點領域的增值：物聯網連接中心幫助機器制造商管理現場設備，狀態監控監視機器和零部件的行為;遠程服務支持遠程配置、軟件更新和故障排除，從而減少了維護工作量;數據分析，則用于提高生產率。

同時，Axoom的業務覆蓋生態、工廠、設備及傳感器四個層級。從傳感器層的協議連接傳輸，到設備層的OPC/UA、MTConnect，再到工廠的網關電腦設備，之后再聯通云端進行信息分析。

Axoom平臺提供的應用程序，使得MES充分發揮優化生產的潛力。“機器說話，Axoom翻譯”，這是Trumpf一度的座右銘。

在Axoom最早的版圖中，能源分析也是其重要板塊。它與德國和歐洲最大的能源供應商老牌國有企業之一EnBW有一個響亮的口號“智慧能源與智能企業相遇”。

EnBWAG和Axoom的結合，希望幫助工業客戶節約能源和成本。Axoom對生產數據的分析，加上EnBW的智慧能源計量系統，可以不僅僅評估生產時間、材料使用情況或機器狀態，還可以評估了功耗峰值。這意味著，能源將作為一個重要因素，自動加入到生產訂單的排產之中。

這是Axoom生態系統發展的一部分，它期望可以為制造廠提供全面解決方案。

資料顯示，Axoom的布局覆蓋了價值鏈的全部分支，將生產專業知識與IT專業知識相結合，如果想要僅靠自身去全面發展一個工業互聯網平臺，得到的就是和GE的Predix一樣的結果，工業互聯網平臺的發展需要產業鏈之間相互協作推進。

南山書院發起人、北京聯訊動力咨詢公司總經理林雪萍將工業互聯網分為三個階段：內化、外化和外掛。內化是做好自己內部的聯系，外化是做好供應商及下游用戶的數字連接，而外掛則是工業互聯網平臺面向行業的“賦能”。很多企業會沖動地將外化和外掛混淆起來，完全沒有意識到，外掛意味著“運營平臺”，而非簡單的項目實施。

林雪萍表示，Axoom的出售行為，意味著Trumpf不再考慮工業互聯網平臺的事情，而是著眼于企業的內化與外化。

而在此之前，Axoom經常不得不提供定制化的解決方案，這些方案時常過于昂貴與復雜，這讓Trumpf很不“痛快”。換言之，Trumpf不想去“賦能行業”了，打算回去管好自己客戶的一畝三分地，轉向內部服務。

而在這一點上，Trumpf采取的策略，跟Predix的收縮策略如出一轍。忘掉行業里的那些“賦能”的事兒，Trumpf打算更加專注于其客戶的工業物聯網進程。