抓住細(xì)節(jié)提升店鋪流量

賣(mài)家做店鋪的時(shí)候，最在意的自然是店鋪的流量數(shù)以及訪客數(shù)，很多時(shí)候都會(huì)存在店鋪流量太少、訪客數(shù)寥寥無(wú)幾的尷尬現(xiàn)象。一旦流量和訪客少了，店鋪的轉(zhuǎn)化自然就低了。

店鋪運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程，無(wú)論是從哪些渠道去推，想在幾天內(nèi)就看到效果是非常難的事情。想要避免這種流量無(wú)限制下滑的局面，最主要的一點(diǎn)就是推廣引流。再好的產(chǎn)品沒(méi)有流量的支持也不可能有好的爆發(fā)。我們所能看到的流量來(lái)源有兩種，店鋪的自主訪問(wèn)流量和付費(fèi)流量。

店鋪的自主訪問(wèn)流量包括手淘搜索、手淘首頁(yè)、淘內(nèi)免費(fèi)等其他渠道，而付費(fèi)端的流量大部分都來(lái)自于直通車(chē)，其次就是淘寶客。

淘內(nèi)免費(fèi)流量和付費(fèi)流量是息息相關(guān)的。很多商家在聽(tīng)到付費(fèi)的時(shí)候往往會(huì)退縮，因?yàn)槿硕紩?huì)有一個(gè)心理：投入和產(chǎn)出會(huì)不對(duì)等，投入多產(chǎn)出少。當(dāng)?shù)赇伭髁勘旧砭捅容^少，基本流量都來(lái)自付費(fèi)流量的時(shí)候，就要適當(dāng)?shù)乜刂泼赓M(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比了。

當(dāng)然，賣(mài)家也可以利用淘寶客去跑銷(xiāo)量，但是也要適度，畢竟長(zhǎng)期使用淘寶客會(huì)影響并打亂店鋪的人群。

付費(fèi)帶來(lái)的流量占比太高會(huì)影響到店鋪免費(fèi)流量的提升，所以還是要控制在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)。想要店鋪獲取更精準(zhǔn)的流量，首先要做好店鋪的人群標(biāo)簽，做好店鋪以及店鋪產(chǎn)品的細(xì)節(jié)化操作，只有在細(xì)節(jié)都完善的情況下才能更好地進(jìn)行付費(fèi)流量的推廣。

手淘搜索流量

在店鋪?zhàn)匀涣髁糠€(wěn)定且穩(wěn)固不前的時(shí)候就可以通過(guò)直通車(chē)去帶動(dòng)手淘搜索的流量，直通車(chē)本身就具有強(qiáng)大的引流效果，關(guān)鍵詞計(jì)劃等能有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

手淘首頁(yè)流量

大家都知道，手淘首頁(yè)的流量大部分都是來(lái)自于猜你喜歡，但是這部分流量很不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率不夠的情況下就會(huì)導(dǎo)致較大的流量波動(dòng)。首頁(yè)有了較大的流量之后，需要不斷提升店鋪，讓產(chǎn)品帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化，才能穩(wěn)固首頁(yè)的流量。

當(dāng)然除了上述流量的入口來(lái)源，店鋪還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是人群，精準(zhǔn)的人群能夠給店鋪帶來(lái)巨大的收益。

很多商家都會(huì)說(shuō)店鋪有流量了，為什么轉(zhuǎn)化率總是這么低并且店鋪銷(xiāo)售額一直不高？一個(gè)重要的原因就是店鋪的人群不精準(zhǔn)。目前淘寶的千人千面，人群個(gè)性的多元化運(yùn)用逐漸深入，淘寶通過(guò)相關(guān)人群的數(shù)據(jù)反饋判定你店鋪的人群情況。如果你的店鋪本應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)型人群，而進(jìn)入店鋪的人群是廉價(jià)型占比較大的話，慢慢地店鋪人群的標(biāo)簽就被打亂了，從而影響到店鋪的轉(zhuǎn)化以及店鋪人群的權(quán)重，對(duì)手淘流量的影響也是極大的。

有了店鋪流量之后如何去提升店鋪的轉(zhuǎn)化？

1.價(jià)格：過(guò)高或者過(guò)低的定價(jià)都會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家的流失以及影響店鋪盈利，合理的定價(jià)應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)店鋪人群消費(fèi)能力進(jìn)行綜合考慮，適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)促銷(xiāo)以及單品的活動(dòng)比頻繁地調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)更能有效地促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，影響寶貝權(quán)重。

2.評(píng)價(jià)及買(mǎi)家秀：寶貝的評(píng)價(jià)以及精美的買(mǎi)家秀是極其有必要的，好看的買(mǎi)家秀能給買(mǎi)家?guī)?lái)愉悅的購(gòu)物視覺(jué)體驗(yàn)，刺激買(mǎi)家下單。

3.寶貝詳情頁(yè)：詳情頁(yè)對(duì)于寶貝的收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率都會(huì)有比較大的影響，優(yōu)秀的視覺(jué)設(shè)計(jì)、文案描述、布局排版對(duì)于一個(gè)寶貝詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)是極其重要的，要有吸引人的賣(mài)點(diǎn)。