豆盟科技，讓天下沒有難做的變現

唐亮

以“互動廣告第一成長股”的角色，豆盟科技2019年3月于港交所主板IPO，股票代碼：1917。此時距離其成立僅僅六年時間。

將豆盟科技定位為廣告公司，或傳媒公司，都是不準確的。豆盟科技居于廣告主與媒體之間，為前者提供基于互動的精準廣告投放服務，為后者提供基于互動的廣告變現服務，實際上更似一個互動營銷云平臺。

伴隨移動互聯網、5G、物聯網、車聯網等的發展，豆盟科技扮演的角色顯得越來越重要。

第三極力量

豆盟科技聯合創始人楊斌是技術出身，屬于連續創業者，2013年創辦豆盟科技。

彼時，正是移動互聯網爆發元年，以微信公眾平臺為代表的新媒體力量迅速席卷傳媒行業，各類App正如雨后春筍般滋生發芽。

這為傳統的廣告傳媒行業帶來極大的影響。

一方面，傳媒數量激增，使得廣告主的集中投放難以見效，更需分散性的精準投放，而廣告主、傳統廣告代理公司并不掌握移動互聯網的流量數據，難以做到有的放矢的投放。

另一方面，傳媒介質突變，媒體缺乏可靠技術以承接各類新媒體廣告形式。尤其是廣大新媒體中小創業者，他們在對接廣告主渠道方面缺乏議價能力，流量難以變現。

豆盟科技彼時的商業模式邏輯，正是從媒體端用戶出發的。豆盟科技開發SDK（軟件開發工具包）平臺，媒體自行下載SDK，并于其應用程式安裝，由此實現新媒體形式的廣告呈現，如橫幅廣告、插屏廣告、信息流廣告、開屏廣告。

對接豆盟科技互動廣告平臺后，中小媒體流量主不再需要設立廣告技術部門和廣告商務部門。豆盟科技能提供從廣告位置設計、對接、廣告客戶引入、廣告創意、廣告投放、效果監測、評估到利益分成一整套解決方案。豆盟科技更像是媒體的“云營銷部”，“讓天下沒有難做的媒體變現”。

同時，豆盟科技連接廣告主、廣告代理公司，通過AI算法幫助廣告主實現精準投放。比如，豆盟科技的128用戶畫像引擎，能夠識別訪客是否為商務旅客，并向其投放有關酒店及機票預訂的App廣告，有利于提高點擊率及轉化率。

上游連接廣告需求方，下游連接媒體發布方，豆盟科技居于其間，承擔第三方的、平臺的角色。這一模式其實與淘寶非常相近：為中小商戶服務，為他們提供流量變現，而目前的新媒體中小創業者恰似中小商戶的翻版，豆盟科技為他們開店（設計廣告位）、引流（流量變現）。

在接受《商界評論》的專訪時，豆盟科技聯合創始人楊斌指出，豆盟科技的核心競爭力在于“選擇”和“匹配”，為廣告主的每一次廣告投放機會找到合適的流量、合適的人群；為媒體的每一次廣告展示機會找到合適的廣告類型、合適的廣告素材。這個過程都是“自動”的，豆盟科技通過產品、技術、運營服務的綜合解決方案輸出，同時服務廣告主和媒體主。

實際上，豆盟科技的商業模式設計，還隱藏兩大潛在優勢。

第一，本身不是媒體，卻掌握流量，豆盟科技“省”去了建設媒體及流量的燒錢階段，也規避了相關風險。

第二，豆盟科技主要通過廣告代理公司來服務廣告客戶。與廣告代理公司對接，有利于對接更多行業、更多類型的廣告主，同時相較直接對接廣告主，賬期更具優勢，應收賬款規模較小。

豆盟科技可謂是在紅海市場里找到一個“好生意”。

從4G到5G

豆盟科技產品研發人員占比超過37%，遠超同業公司20%的平均值。以技術為支撐，豆盟科技不斷開辟全新的業務可能。

2017年，豆盟科技挺進互動廣告業務；2018年發布oCPC系統，可自動、智能及實時優化廣告，數據監控達到毫秒級。

互動廣告的效率提升及oCPC對效果的不斷優化，促使豆盟科技互動廣告業務井噴。從2018年第一季度起，豆盟科技互動廣告營收占比就已超過50%。

豆盟科技向互動廣告的傾斜、倚重，恰好發生在從4G向5G過渡的歷史階段，具有非同一般的意義。楊斌認為，5G的到來，將使廣告傳媒行業發生類似2013年的巨大變化。

首先，廣告終端將百倍、千倍增長。萬物互聯下，桌子、冰箱、鏡子都可能成為一個終端、屏幕。

其次，廣告主場景營銷需求將極大提升。

楊斌講了一個例子：未來家庭里，智能冰箱可能會是一個帶智能屏的機器人終端，它會自動監測冰箱里的各種食材的填充情況。一旦第一次購買的選擇完成后，機器人還可以征詢主人意見，是否可以授權以后就按這個品牌自動發出補貨下單的指令……這也意味著，廣告形式呈現將進一步倚重技術研發，未來仍然需要豆盟科技這樣的專業廣告平臺公司。

最后，由于5G網速極快，將導致App形態被徹底拋棄，全面輪回到基于H5的鏈接時代。

楊斌和豆盟科技的團隊預測，在5G時代，除了超級社交App，各種終端中最重要的就是瀏覽器。基于H5鏈接的廣告投放效率會大大提升，5G時代的廣告行業，再也沒有“下載”、“試玩”、“表單”，剩下的只有“使用”和“成交”。

基于這個判斷，2018年6月，豆盟科技推出了基于H5的視頻互動廣告產品。這意味著，豆盟科技成為第一家把視頻廣告做成H5和SDK雙版本支持的第三方廣告平臺。

不過，單純的技術優勢，并不能確保豆盟科技的競爭優勢。對媒體發布方而言，合理的廣告分成機制同樣至關重要。

據招股說明書顯示，豆盟科技設計了一套較為公平、清晰的結算后臺系統。豆盟科技把收入的70%～80%都支付給媒體發布者作為廣告收益分成，同時媒體主可通過后臺清晰審閱結算數據，可實現“一天內完成審核、次月一日發起結算”。同時，豆盟科技設計研發了一套反作弊系統，通過算法過濾無效展示和點擊，從而提升廣告投放效果，保證收益分成公平。

較傾向于媒體方的收益分成機制，從豆盟科技毛利率數據可見一斑。2017-2018年，豆盟科技毛利率分別為22.4%、23.7%，而同業公司毛利率高達50%，甚至60%以上。

楊斌向《商界評論》表示，豆盟科技的使命仍然是“幫助媒體發布者實現高效率的變現”，作為平臺方，首先要克制自己賺錢的欲望，全力賦能平臺的合作伙伴價值最大化，分粥的人理應拿最后剩下的那一碗粥。這其實也是豆盟科技商業模式的成立基礎：為相對弱勢的中小流量群體匹配應有的價值。

毫無疑問，這將是一個廣告的新時代。