正視下沉市場

王宇航

流量紅利衰退，是整個互聯網的定期焦慮。

2016年4月，出于對流量拐點的判斷，王興首次提出“互聯網下半場”觀點。這一新論可謂一石激起千層浪，引發了市場的熱烈討論。讓我印象最深刻的一個反對觀點是，“中國互聯網滿打滿算也不過30余年，如果這就進入下半場了，那是不是意味著中國互聯網整體生命周期不過60、70年？”

這個意見應該代表了很多人的心聲，畢竟在2016年中國互聯網的繁華盛景前，很少有人能生出警惕感。

這一年，人工智能、網絡直播、內容創業3大風口開啟；滴滴擊敗優步中國，一統國內共享打車市場；ofo和摩拜單車的崛起，成為整個創投市場的新焦點。

BAT巨頭領跑，TMD等準巨頭拓寬自家邊界，ofo和摩拜單車等明星項目引領創投市場。中國互聯網老中青三代各有代表，行業興盛，勢頭強勁，是吳曉波描述中的“水大魚大”。

這哪里有下半場的影子？人人都過著只要跑得夠快，就能贏的日子。

誰也不知道，資本寒冬已經悄悄臨近，未來幾年，創投市場面臨一次潮水退去的大考驗。之后的發展誰也沒料到：百度掉隊、京東降速、滴滴危險、ofo與摩拜直接退場……還有無數多的創業項目直接擱淺。詩人里爾克的作品開始走紅朋友圈：沒有什么勝利可言，挺住，就意味著一切。

也是在2016年，快手這款“非主流”軟件，被一篇《殘酷底層物語》擺上了輿論風口。一二線城市里的主流人群帶著獵奇的眼光，審視著彼時已經有3 000萬用戶，自己卻對其一無所知的中國第一大短視頻應用。

幾乎同一時間，趣頭條1.0發布，在主流用戶眼里，比今日頭條還要“low”的趣頭條，居然僅用半年就做到了5 795萬元的營收。

同年7月，一款叫拼多多的電商平臺獲得來自騰訊、高榕、新天域等投資機構的1.1億美元B輪融資。僅一年的時間，這個不知道從哪兒冒出來的拼多多，其用戶數、訂單數就趕上了唯品會。

快手、拼多多、趣頭條3家聚焦于三線外市場需求，被戲稱為“下沉市場三巨頭”，在被打量、審視甚至嘲笑的情況下，走進了中國網民的視野中。

時光荏苒，又過3年，趣頭條、拼多多相繼上市，快手如今比肩抖音，是短視頻里的唯二代表。3家的表現讓越來越多的人收起了戲謔的姿態，開始正視被他們忽略的下沉市場。

下沉市場是什么？長江證券指出，三線外的城市家庭主流消費人群是中國互聯網最后一片流量藍海，是新興崛起的創業公司最大的舞臺和機遇。可以預料的是，繼拼多多和趣頭條之后，還將會有很多公司憑借這一市場崛起。

下沉市場有什么？根據國家人口調查統計局報告顯示，低線城市人口基數很大。2016年一線城市、新一線城市、二線城市人口共有2.42億。這意味著下沉市場擁有10億的待開發用戶群體。據《互聯網趨勢報告》，在下沉市場里，BAT和頭條系的產品的滲透率一直沒有超過20%。也就是說除去一二線城市用戶，有將近4倍的用戶的群體的線上消費需求沒有被很好地滿足。

下沉市場的流量放到幾年前，很多創業者可能還要猶豫開發難度。但就在今年7月，中國移動互聯網月活用戶有史以來第一次下降了。

市場機構QuestMobile發布了中國移動互聯網2019半年大報告。報告指出，第二季度與第一季度相比，月活躍用戶下降了近200萬。這是該機構在調研了8億月活用戶和3億日活用戶后得出的結論。

我們一直以為流量衰退就是那個等不來的“戈多”，沒想到下一秒就見證了歷史時刻。

互聯網正式進入流量見頂向下的新階段，市場的參與者們必須認真研究這個越來越重要的下沉市場。用什么樣的效率來打造出產品，匹配市場需求，找到一條在新海面航行的通道，這將是每位創業者的戰略必修課。