長尾地帶

本刊編輯部

長尾效應(yīng)，是指那些原來不受到重視的，銷量小但種類多的產(chǎn)品或服務(wù)，由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象，而一二線以外的市場似乎和這個(gè)概念很契合。

史玉柱說過：“真正的最大市場是在下面，不是在上面;中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大。”

流量紅利衰退，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的定期焦慮。焦慮的同時(shí)，“下沉市場”這個(gè)詞語仿佛一夜之間爆紅網(wǎng)絡(luò)。這一現(xiàn)象不僅代表著龐大的7億用戶市場，背后更折射出長期脫離于“北上廣”等主流視野外的群體，也有其旺盛的市場生命力。拼多多、快手、抖音等現(xiàn)象級企業(yè)的崛起，不禁讓人反思，這個(gè)市場該怎么玩？

從商品思維、流量思維到用戶思維，抑或是從單打獨(dú)斗、包容開放到建立聯(lián)盟，倘若褪去一切商業(yè)運(yùn)作的外衣，我們會發(fā)現(xiàn)，在下沉市場競爭模式的演變下，最根本的底色，仍然是三線以下城市和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大與居民的日漸富足。

在這個(gè)日新月異的新時(shí)代，縱使這些“沉默的大多數(shù)”，暫時(shí)稱不上是“高凈值人群”，但也有資格和權(quán)利去分享經(jīng)濟(jì)與技術(shù)發(fā)展的巨大紅利。

下沉市場如冰山，更是金礦。這里沒有“低端用戶”，只有沒被滿足需求的用戶。找準(zhǔn)角度，參與者們已經(jīng)進(jìn)入流量新藍(lán)海……本期策劃，我們將從出行、零售、餐飲、娛樂、服裝等領(lǐng)域?yàn)橹鳎嫫饰觥⑦€原出一個(gè)最鮮活的“五環(huán)外”市場現(xiàn)狀。