坐向效應

文/楊平

坐向效應是指由方向所產生的心理效應。

美國有一個評論型電視節目制作人，請教一位心理學家，怎樣才能把節目辦得更叫座。據他介紹，節目中找來的評論者，都是一時之選?？上У氖?，總是缺乏論辯高潮，每次都在氣勢不足中收場。由于是眾目睽睽之下的電視節目，制作人希望辦得更出色一點。心理學家聽后，給他建議：“改變座位的配置方式”。也就是說改變一下每個論辯者的坐向，由以往的橫排而坐，改成兩人相對而坐。 自從接受這個建議后，每次的節目都能掀起熱烈的論點。不多久，這個節目就成了眾人爭看的節目。

心理學家分析，產生坐向效應，是因為相對而坐，會產生一種自然的壓迫感，不自由感。這是由正面直視的視覺“感受”而造成的。即使不是有意凝視對方，由于彼此正面相對，視線強烈，具有一種直刺對方心理的攻擊性。

我們平時與人爭辯時，總是不知不沉地采取正面相對的姿勢。面對面的坐向，容易造成緊張、對立的關系。如果彼此橫向而坐或斜線而坐，讓彼此的視線斜向交錯，減弱視線的對立性，那么就可以避免尖銳的對立狀態，反之，就可能造成對立關系。