白圭經(jīng)商之道的啟示

周思源

白圭，戰(zhàn)國時期的著名大商人，早年曾在魏國做官，后到齊國、秦國經(jīng)商。他經(jīng)商有道，可以說是我國最早的經(jīng)濟(jì)謀略家、理財(cái)家，商人的祖師爺;百姓尊其為“人間財(cái)神”，宋真宗曾封其為“商圣”。

他在實(shí)踐中探索出的經(jīng)商理念很多，但其要點(diǎn)是：

“樂觀時變”，即要有興趣觀察市場行情變化。對市場行情的動向、年成豐欠及季節(jié)差異所造成的商品價格變化，而采取“人棄我取，人取我予”的策略，從中獲取利潤。

先“待乏”后出售，即對社會尚未迫切需要的商品，或供過于求、價格比較低的商品，予以大量收購，以待社會需求。在該商品出現(xiàn)求過于供而物價上漲時，高價出售，從中取利。這就是低價買、高價賣，利用價格上下波動而贏利的規(guī)律。

“兵貴神速”。商場如同戰(zhàn)場，指揮員在抓住有利的商機(jī)時，就得有“若猛鷙鳥之發(fā)”的作風(fēng)，迅速、果斷地采取相應(yīng)的商業(yè)行動。只有這樣才能取得“出奇制勝”的效果。

商人要具備智慧、勇氣、仁義、強(qiáng)悍這四條基本素質(zhì)。只有具備這四條，才能靠精明強(qiáng)干地經(jīng)營好商業(yè)，使全國貨物得到暢通，既有利于民生又能贏得利潤。正經(jīng)的商人，不能靠詭計(jì)和欺詐去獲得不義之利。

白圭的經(jīng)商之道，雖然距今已兩千多年了，而且是以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論為指導(dǎo)的一些經(jīng)營理念，但對現(xiàn)代商業(yè)來說，仍有重要意義。我們至少可得到以下幾點(diǎn)啟示：

要講究商業(yè)謀略。在市場經(jīng)濟(jì)活動中，掌握和運(yùn)用古今中外經(jīng)商的謀略，擴(kuò)大自己的視野和思路，要“干一、研二、想三”，即干著現(xiàn)在的生意，同時研究下一步做什么生意，再就是不忘觀察市場的“風(fēng)云變幻”，琢磨第三步往哪個方向發(fā)展?！?br>