大數據時代企業的市場營銷策略探討

段江濤

關鍵詞：大數據時代 ?市場營銷 ?策略

一、營銷變化

大數據時代的來臨，計算機信息化程度不斷的升級優化，對企業的影響也非常巨大，大數據時代用它自身的優勢從各個方面影響著企業。第一，營銷定位更加準確。大部分人在生活中都會進行網絡上的消費，這些消費的內容都會被大數據捕捉到，在平時的瀏覽新聞、購物和信息查詢中，都會在網絡上進行瀏覽和搜索，這些信息會被大數據捕捉到，并且會推送一些相似的內容或者類似的商品，這些就是大數據通過顧客平時的搜索和瀏覽進行分析的結果，給顧客推送一些針對顧客的頁面，根據顧客的不同需求有針對性的推薦商品，可以提高銷售的成交率;第二，提供消費行為。分析消費者的消費習慣，是更喜歡網上購物還是更喜歡去實體消費，這些消費習慣會被記錄，從而成為消費人員進行推薦的很好的憑據，如果消費者再去買東西，就會被推薦一些自己可能感興趣的商品，節約了消費者的選擇時間，也可以提高銷售的速度和成功的概率;第三，推薦關聯產品。根據消費者的消費記錄推送相關的商品是一種新的營銷策略，比如，顧客在網上買一件上衣，商家會推薦給你相同品牌的褲子和鞋子，顧客看到之后可能就會購買，這一營銷模式就是我們所說的連帶營銷，依據顧客的喜好程度，進行針對性的推送，從而將產品進行組合銷售;第四，產品交叉銷售。指的是顧客在購買商品的時候通常不是只購買一種商品，還要對其他關聯的商品進行瀏覽，通過大數據的分析顧客潛在的購買意識，為顧客量身打造合適的產品，以此實現銷售最大化，挖掘顧客的購買欲望。在現實中，一些大型的超市已經在交叉營銷方面取得了顯著的成功，這些超市的工作人員會對每天銷售的產品進行統計，進而對這些數據展開研究，分析消費者的習慣和消費的心理，從而對商品進行組合銷售，將相關的產品進項分類擺放，滿足顧客的需求，同時也增加了銷售量。

二、營銷策略

大數據時代為企業發展帶來了極大的空間，同時也帶來了相應的壓力，企業需要不斷的轉變適應當前新的營銷模式，企業在競爭中需要認真研究大數據所帶來的優勢，及時進行創新和營銷策略的改進，實現營銷的突破，提升企業的競爭力，具體可以從以下幾個方面進行：第一，應當緊隨時代的步伐制定營銷策略。只有適應了時代，利用現代的科技進行創新，才能實現營銷上的成功，在現代企業的營銷中，要將市場的發展和創新相結合，不能只依靠經驗，要利用現在的計算機技術，將營銷策略進行創新和整合，創新營銷模式;第二，要將數據作為市場營銷的一個重要依據。公司的產品和營銷策略都要受到數據的影響，在大數據時代下，重要的信息就是市場的方向，能不能把握大數據信息，是掌握市場的關鍵，企業應該對大數據進行研究和分析，分析用戶的心理，分析自己產品的不足;第三，做好產品。在大數據時代，消費者的購買心理和購買的喜好都可以被分析，從而制定出消費者喜歡的產品，對公司產品中的不足進行及時的調整和自我改進，要做好市場的調研工作，產品一定要符合市場的需求;第四，創設優秀的營銷團隊。大數據時代，營銷能力更為關鍵，企業要保證自身的競爭力，營銷團隊的建設尤為關鍵，只有優質的團隊才能幫助企業在競爭中更好的搶占先機，促進企業的發展。

三、結束語

總之，大數據時代會給市場營銷和企業的銷售策略帶來營銷，是企業的挑戰，也是企業的機遇。在此過程中，企業需要根據大數據反映出來的信息對消費者的喜好和習慣進行分析，從而制定出符合現代的營銷策略。同時，在營銷中還應該拓寬更多的營銷渠道，利用互聯網進行商品的推送，服務好顧客，以此提升顧客的滿意程度，滿足客戶對于產品的需求，提升企業的整體實力。

參考文獻

[1]曹翠翠.大數據分析時代對市場營銷的影響研究[J].中國商論，2019（06）：22-23.

[2]王玲.基于大數據應用的企業精準營銷[J].電子技術與軟件工程，2019（05）：148.