石油化工產品銷售的市場走勢研究

摘要：全球經濟一體化趨勢的加深，使得我國經濟發展開始逐漸與國際接軌，市場競爭越發激烈，石油化工產品銷售的市場走勢也因此出現了很大變化，需要企業做好市場研究，采取有效措施來保證產品銷售的效果。本文從石油化工產品銷售的市場走勢出發，就其強化路徑進行了分析和討論。

關鍵詞：石油化工產品;銷售;市場走勢

前言：新的發展環境下，石油化工企業應該及時更新自身的銷售觀念，創新石油化工產品的銷售模式，以更好地適應市場發展趨勢，滿足不同客戶的不同需求。而從保證石油化工產品銷售效果的角度，應該采取有效的措施和方法，做好石油化工產品的銷售管理，推動石油化工企業的可持續發展。

1 石油化工產品銷售市場走勢

石油化工產品的銷售管理關系著國家能源安全，十八大以來，政府部門提出了節能減排的要求，對許多新的節能減排標準進行了貫徹落實，也使得石油化工企業在進行產品生產的過程中遇到了很多新的變化，以節能減排、環境友好為支撐，產品的附加值更高，市場走勢也越發明確。石油化工產品銷售的市場走勢主要體現在幾個方面：

1.1個性化

市場經濟環境下，石油化工產品銷售的個性化趨勢變得越發明顯，不同消費者對于產品有著不同需求，這也使得個性化產品在市場中占據的份額不斷提高。從石油化工產品銷售的角度，同樣應該迎合市場個性化趨勢，實現產品的個性化，提升自身的市場競爭力。

1.2知識化

知識經濟時代，經濟發展的作用逐漸凸顯，在這種情況下，石油化工產品銷售市場呈現出知識化的趨勢，也使得傳統以資本來對經濟發展潛力以及市場競爭地位進行評價的方法變得不再適用，如果不能及時作出改變，將會與市場走勢和經濟發展的整體趨勢偏離。基于此，石油化工企業應該高度重視人才培養工作，加快知識匯聚速度，將終身學習作為企業發展的時代要求。對于企業工作人員而言，應該做好持續學習，在管理實踐中，強化自身綜合素質，加強與管理人員、企業團隊等的相互協作，推動外部環境的發展。

1.3網絡化

市場的網絡化區域趨勢主要體現在兩個方面，一是從產品銷售的角度分析，更多的客戶開始借助網絡來查找自身需要的產品，在這種情況下，網絡起到了媒介的作用，能夠為石油化工企業和客戶之間的溝通交流提供便利;二是產品設計人員可以在網絡的輔助下，對產品進行全面系統的分析論證，在縮短設計時間的同時，也能夠有效節約成本。石油化工產品的網絡化發展，推動了銷售渠道的多樣化，也能夠顯著提升石油化工企業的經濟效益。

2 石油化工產品銷售強化路徑

2.1拓展銷售渠道

一是應該借助網絡優勢，做好市場分析，對現有的銷售渠道進行拓展，提升產品銷售的效果;二是應該通過石油化工產品相關的論壇，及時了解行業前沿信息，尋找潛在客戶并與之構建起穩定的合作關系;三是在開展銷售實踐的過程中，企業應該從自身的實際情況出發，制定出具有針對性的差異化戰略，從不同的銷售區域和產品特性出發，選擇競爭優勢更加明顯的銷售手段，始終保持銷售渠道暢通。

2.2建設營銷團隊

優秀的營銷團隊是確保石油化工產品銷售效果的基礎，因此，企業應該高度重視對于營銷團隊的全面建設，促進營銷人員專業素質和能力的提高。面對越發激烈的市場競爭，石油化工企業在開展石油化工產品銷售的過程中，如果想要實現自身的可持續發展，就必須提升營銷團隊的規模和質量，一方面，應該把握好人員招聘門檻，適當改善銷售人員的待遇和條件，吸引更多高素質高水平銷售專業人才的加入，以此來保證營銷隊伍的整體素質;另一方面，企業應該做好營銷人員的定期培訓，保證培訓的正規性和系統性，確保營銷人員能夠充分了解企業本身產品的特性，熟練運用先進的營銷手段，提升市場營銷的整體效果。

2.3創建經理隊伍

銷售人員本身的精神狀態會受到領導人員的直接影響，因此，在完成銷售隊伍建設后，如果想要將其作用切實發揮出來，還應該做好客戶經理隊伍的建設工作，對相應的管理規則進行完善，確保營銷隊伍能夠在高水平領導的管理下，開展相關工作。對于石油化工企業而言，應該從自身現有的客戶經理隊伍出發，引入高質量專業化的管理人才，如果條件允許，也可以邀請一些專家學者提供系統性商業化的培訓，促進客戶經理隊伍整體素質的提高，確保其在銷售團隊中的領導作用和管理作用能夠充分發揮出來。

2.4提升管理效果

對于石油化工企業而言，在以往的發展過程中，采用的都是相對粗放的管理模式，而在市場經濟飛速發展背景下，這樣的管理模式并不能很好地適應時代發展要求，需要企業及時對管理模式進行更新，引入精細化管理來促進管理效果的提高。在推動銷售精細化管理的過程中，石油化工企業應該考慮好銷售區域的合理劃分，針對不同的銷售區域，構建起不同的銷售策略，做好必要的市場調研工作，促進銷售效率的提升。同時，應該在產品生產銷售全過程安排專業技術人員，為客戶提供高質量的服務。

3 結語

總而言之，市場經濟環境下，石油化工企業的銷售活動變得越發活躍，在企業經營發展中占據了相當重要的位置。石油化工企業應改變做好相應的市場走勢分析，從自身的發展現狀和發展需求出發，采取切實可行的措施和方法來對石油化工產品的銷售進行強化，以此來實現自身的可持續發展。

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作者簡介：

李長成，男，198201，漢，遼寧省遼中縣，在大慶煉化公司從事銷售管理工作。