我國中小企業品牌營銷策略分析

摘 要：中小企業是推動“大眾創業、萬眾創新”的基礎，在增加就業、促進國家經濟增長和科技創新與進步方面發揮著不可替代的作用。縱觀我國中小企業的發展可以看出，中小企業的平均壽命為7-8年，中小企業最大的劣勢是自身品牌的影響力不足。本文在分析我國中小企業品牌發展現狀的基礎上，提出了一些中小企業品牌營銷的策略，希望能對中小企業品牌營銷提供一定的參考和借鑒。

關鍵詞：中小企業 營銷策略 分析

引言：

中小企業的品牌策劃和品牌營銷，很難用模塊化標準管理來解決，因為大部分中小企業成立時間較短，所以一些國外理念，例如“先找準品牌定位”和“消費者心理法”是無法完全出發的，所以，本文立足我國中小企業發展現狀，提出了一些中小企業品牌營銷的策略，以及提高我國中小企業品牌影響力。

一、中小企業品牌現狀

我國市場經濟的發展越來越快，在擁有眾多商業機會的同時，企業也面臨著更多殘酷的市場競爭和威脅。我國中小企業普遍缺乏品牌意識，競爭力薄弱，經營觀念陳舊，經營方式落后，市場品牌識別度低并且在品牌建設和打造的過程中困難重重。按照2015年底的國家統計，中國現在有1800多萬家企業，在這1800多萬家企業當中，有1500多萬家企業是小型和微型企業。如果再加上個體工商戶，那么小型微型企業應該占到企業總數的94%，這就是說我們國家的工業企業，或者說其它類型的企業，從數量上來講，大部分還是中小微型企業為主。中小微型企業面臨很大的困境，這是大家現在普遍的共識。應該說從2008年由美國開始的金融危機之后，咱們國家的整個企業，包括制造業的發展情況一直都是不容樂觀的，整個中小企業的發展規模、結構、效益等都處于落后的狀態。前幾年就中小企業總體的狀況而言，小、散、亂、差等特點，這是目前我國企業的普遍現狀

二、中小企業品牌營銷策略分析

1、要重視品牌與市場的匹配度

許多做品牌策劃的人，都容易“好高騖遠”，很容易給企業一些高大上的概念。比如“國貨輕奢”、“東方養生智慧品牌”等，這一方式來自國外品牌戰略學說，認為品牌戰略應該具有前瞻性、指導意義，但到了我們這里，幾乎就與企業現有產品和市場渠道完全脫節，然后再告訴企業需要怎么改進生產力和產品結構等，可問題是中小企業，現有產品都是現金流，他們沒有那么多資金和時間，支持這樣的付出，所以要立足于自身，注重品牌和市場的匹配度，才能從根本上提高企業的品牌與市場力量。品牌是任何企業都無法規避的問題，品牌意味著高市場占有率、和市場知名度、影響力等重要指標，所以說，市場競爭也是一種品牌競爭。

2、重視市場定位和消費者分析

相比品牌定位，對中小企業來說，找準機遇，分析和挖掘消費者利益更重要，而且只要帶著塑造品牌的想法，也不會像某些“品牌大師”擔心的那樣，只顧著眼前忘了長遠。之所以這樣說，是因為很多想要在傳統行業挖寶的創業者，名義上是創新，實際還是舊思路。比如分析消費者依然按照年齡、性別，一說起客群，就是“90”后、“85”后、“70”后，一說起抗老化護膚，還是30+優雅女性，這些早已不能準確描述目標客戶了。現在是媒體社交化、社交商品化、商品風格化，我們需要從多種維度驗證消費者真正的特別關注點，重新定位消費者。

3、了解消費者反饋，但不要迷信，重要的是分析趨勢

上一條說到細分市場的問題，為什么要挖這么深？因為門檻高的提高，例如如果是寶潔公司當然不用作品牌，分出去頭屑、滋養、控油的洗發水就行了，人家早早站穩腳跟繼續走下去就可以。可中小企業，尤其是帶著大眾產品，渴望從營銷上成功突圍的企業不行。不過了解消費者需求，不是完全“聽消費者怎么說”，我告訴你，消費者不知道自己要什么，這里面就需要深入分析的能力了，估測未來3年的消費趨勢、掌握消費者的使用習慣、分析其他相關行業的流行動態，都會對這種分析有益。

三、結束語

在現有市場上，中小企業對經濟的發展起著重要的支持作用，但是由于國內外大企業品牌的打壓和我國中小企業自身條件的不足，中小企業的發展之路十分漫長，甚至可以說，中小企業的生命周期很短，一部分中小企業還沒有在市場上樹立自身的品牌就退出了市場。因此，中小企業在發展的過程中應該牢固樹立品牌意識，重視品牌建設，制定正確的品牌戰略規劃，尤其是品牌營銷戰略與規劃，這將是提高市場影響力的最重要步驟。成熟的品牌是擋風的墻，讓企業能承受突如其來的風暴;品牌的建設是一個公司重要的支撐。當然，這也是一項長期的工作，應該做好長遠的戰略規劃，將戰略規劃進行分解，逐步實現規劃的中間環節，從而實現整個品牌戰略的打造。品牌是讓企業產品邁向國際市場的保證，若企業要適應市場需求，就必須走品牌經營化和品牌營銷之路。

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作者簡介：

朱文康 李國棟 李永欣;學歷：專科;研究方向：電氣自動化;單位：臨沂大學。