淺析市場營銷中信息分析的作用

楊藿 韋赤汾 何苗 蔣金紋

摘 要：隨著我國經濟的快速發展，科學技術的不斷提升和創新，截止到目前為止，信息化在各行各業的發展中均有所體現。對市場營銷而言，在其中融入信息化，加強信息分析能力，可以在一定程度上促進企業的快速發展。基于此，本文通過分析傳統的市場營銷，從而得出信息分析可以將市場營銷細分的觀點，除此之外，著重對信息分析在市場營銷中的作用進行詳細分析，促進企業的可持續發展，希望對信息化發展下的市場營銷提供幫助。

關鍵詞：市場營銷 信息分析 營銷策略

引言

現如今，信息技術得以快速發展，人們實現信息資源的共享。隨著信息化技術的不斷深入在一定程度上改變著人們的生活方式和消費習慣。因此企業應及時對市場營銷策略進行調整。隨著全球經濟一體化的發展，市場經濟在向著信息化的方向邁進，使得人們的消費觀念、消費習慣等發生翻天覆地的變化，加劇企業之間的競爭。從目前的發展情況來看，信息化已經成為市場營銷的重要組成部分，與此同時，市場營銷方式也在發生改變，開始向著信息化、數字化、系統化的方向發展。將網絡技術融入到市場營銷中，可以在一定程度上提升營銷水平，促進企業創造更多的經濟收益。

一、傳統的市場營銷

（一）組織結構不合理

各個部門之間缺乏溝通交流，難以協調。各個部門之間分工不明確，責任制度不能夠有效的落實，并且出現有些部門權利高度集中，中層部門責任比較大，管理范圍比較窄，而基層營銷信息流通緩慢的現象。

（二）營銷策略盲目性

企業的宣傳、營銷策略等都是針對客戶需求而設計的，這樣不僅能本費用過高，而且還有盲目從眾的現象。生產者、商家和消費者組合成商業流通循環，這樣的循環方式造成生產者不能夠直接在市場中調查消費者的需求，消費者也不能夠向生產者提出消費需求，所以，這就會造成市場營銷策略的盲目性。

（三）落后的營銷方式

以產品為中心的傳統方式營銷會使得企業營銷受到局限性影響，會出現信息傳輸緩慢、經濟活動簡單，壟斷現象嚴重等現象[1]。在傳統經濟模式的影響下，由于企業自身認識和條件的不足，使得企業在管理客戶資料方面存在嚴重的缺陷性。

二、信息分析將市場營銷細分

隨著市場經濟的快速發展，客戶的購買心理和購買行為發生了翻天覆地的變化。更多的客戶從多個方面進行分析，購買符合自己實際情況的產品。由于受到產品種類的多樣性和質量的高低等的影響，使得客戶在購買產品方面更加注重選擇合適自己的產品。除此之外，不同群體、不同地區等原因的影響，使得客戶在購買方面存在差異性，因此有效的分析市場需求，可以使得市場營銷更加細分。

通過信息分析將市場營銷細分是企業了解消費者的重要途徑。市場營銷細分是根據營銷目的制定消費者對產品和營銷組合不同需求的體系，構建市場細分框架，使得企業能夠快速掌握消費者的需求，從而實現經濟收益最大化[2]。通過信息分析可以制定一個以客戶為中心的市場營銷策略。在產品同質化嚴重的今天，有效的通過信息分析將市場營銷細分，可以在一定程度上提高企業自身競爭能力，從而實現信息化管理的目的。

三、信息分析在市場營銷中的作用

隨著我國經濟的快速發展，信息技術的不斷提高，快速的掌握市場信息就是可以進行科學合理的經營決策。而經營決策的中心為能夠掌握市場信息，市場信息主要包括社會、經濟、技術等環境信息，有效的將市場營銷與市場信息結合在一定，是保障企業進行科學合理的經營決策的前提[3]。在信息化大背景發展下，市場營銷重要組成部分變為信息的收集。單從市場經濟發展來看，企業無論是在生產、銷售等環節中，信息都是關鍵組成部分。在生產過程中企業需要提前知道消費者的消費需求，從而生產具有針對性的產品。信息分析在市場營銷中的作用，具體而言為：（1）對市場信息進行詳細分析之后，可以使得企業制定具有針對性的市場目標，為企業培養忠實的消費群體，從而保障企業在日益競爭激烈的市場中，占有一席之地，從而促進企業的可持續發展。（2）對消費者的需求和心理特點進行詳細的分析，可以保障企業高層制定科學合理的經營決策，從而減少企業經營風險，使得企業獲得更多的消費人群。（3）有效的對信息進行管理和利用，可以為企業的可持續發展提供源源不斷的動力。（4）對市場信息的變化進行詳細的分析，使得企業可以充分了解市場發展規律和發展趨勢，從而制定科學合理切實可行的市場經營方式，并且在一定程度上可以使得企業獲得更多的發展建議[4]。（5）建立完善的信息制度可以使得企業在競爭激烈的市場中獲得更好的發展，從而促使企業經營方式增多。采用動態性的方式分析市場信息，可以使得企業根據數據信息分析及時對市場經營方式作出相應的調整和修改。在信息化大背景下，信息在市場營銷管理的各個環節中都有體現說明。因此企業發展應以信息作為基礎，科學的開展、策劃和控制市場營銷活動，從而促進企業營銷活動的順利進行，使得企業經濟收益穩步上升。

結束語

市場經營關系著企業的生存和可持續發展，因此這就需要通過信息分析對市場營銷進行更加深層的了解。通過信息分析，可以使得企業制定正確的市場營銷策略，根據實時監控信息分析，能夠對企業相關領導人作出的經驗策略進行及時的調整和修改，從而制定符合情況切實可行的市場經營策略[5]。

參考文獻

[1]戴浩男，唐赟.淺議網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中外企業家，2018（22）.

[2]張 衛 平.網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變[J].成 功 營 銷，2018（10）.

[3]張 欣 蕊.論網絡經濟時代市場營銷策略的改變[J].農 家 參 謀，2019（05）.

[4]王羽.探討信息化趨勢下信息分析在市場營銷中的作用[J].現代營銷（經營版），2019（08）：102.

[5]李倩.網絡經濟時代市場營銷策略的變革初探[J].現代營銷（下旬刊），2019（05）：64.

作者簡介：

楊藿（1998-02-），性別：女，民族：漢族，云南昭通人，本科在讀。