三招讓你的農產品“時尚”起來

隨著人們對農產品的需求逐步向質量、安全、服務等附加值轉變，越來越多的傳統(tǒng)農產品開始嘗試“時尚化”品牌路線。如果能夠為產品注入品牌文化，使其擁有濃厚的文化氣息與獨特鮮明的個性，消費者便會因特殊的情感價值而產生購買沖動，并愿支付更高的價格。那么，怎么做才能讓農產品“時尚”起來呢？

品牌時尚化

農產品本身所包含的地域文化和人文色彩是很好的可利用資源。如何將其傳達給消費者，并且給消費者帶來生理上或情感上的愉悅享受，這就需要樹立獨特的品牌形象，增強產品的品牌個性與聯(lián)想。

方式一：講故事

品牌故事傳達的是品牌的文化和理念。消費者對農產品品牌文化的認同感，關乎農產品的市場競爭力。如何講好一個品牌故事，可以看看“褚橙”，因為有好的品牌故事作為支撐，且與個人經歷貼合，創(chuàng)作者將“褚橙”順勢包裝成為“勵志橙”，引發(fā)消費者對于“我們都曾失敗過，一蹶不振還是再次站起只是你的選擇”的情感共鳴。

方式二：抒情懷

肆意酒用極度互聯(lián)網化的表達方式強調了品牌的屬性： “我們走遍云南，尋訪23個具有泡灑傳統(tǒng)的村落，走訪62位高齡泡酒工藝名師，歷時243滅，驅車趕路8400多公里，喝斷片54次，尋找最純正的泡酒工藝”“產品研發(fā)全程經6次口感調試，邀請69位好酒人士品嘗，其中70后13人，8（）后36人，90后20人，6次調試從57人好評、8人中評、4人差評，到66人好評、3人中評、0差評，悉心的口感調試終得泡酒佳品。”

肆意灑提倡“盡情歡樂”的生活體驗吸引了眾多消費者的關注和熱議，隨后再用一句“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)”喚醒“80后” “90后”關于青春、關于鄉(xiāng)愁的記憶與情感抒發(fā)。

方式三：包產地

“小牛村”充分利用近年來城市消費者對于“原生態(tài)”的追捧，將“產地直供”的概念做到了極致，與農產品原產地政府進行合作，將最“鮮”的農產品直供到消費者的餐桌上。既獲得產品品質的最權威背書，同時又從品牌、推廣、渠道等方面一次性解決了農民們銷售難的問題。

渠道時尚化

2013年的冬天，“褚橙”與本來生活網實現(xiàn)了特色農產品與電商平臺的合作，將來自西南邊境的橙子賣到了北、上、廣等一線發(fā)達城市，在全國范圍內炙手可熱。

因此，將農產品與文化緊緊地捆綁在一起，在渠道上實現(xiàn)時尚化的轉型，利用滅貓、京東、本來生活等一系列優(yōu)質電商平臺，力求將“產地直供”的概念做透， “褚橙”與本地眾多的優(yōu)秀“特產”一起銷往全國。

營銷時尚化

2013隼11月16日中午，韓寒發(fā)了一條微博，內容是： “我覺得，送禮的時候不需要那么精準的……”附圖是一個大紙箱，上面僅擺著一個橙子，箱子上印著一句話： “在復雜的世界里，一個就夠了。”（韓寒主辦的“一個”APP的口號）這條微博引起網友大規(guī)模圍觀。這就是本來生活網為褚橙精心策劃的名人營銷——“80后”向“80后”致敬系列之一。

如何擺脫“土氣”的形象，讓年輕群體從時尚文化中更好地接受農產品，是現(xiàn)今眾多農產品在研究的課題。品牌可以傳遞某一水平的品質保障，目前看來，品牌“時尚化”是讓農產品獲得更多更具消費能力與品牌忠誠的都市年輕人接受和認可的有效手段。