價(jià)格設(shè)計(jì)上的小細(xì)節(jié)

大多數(shù)淘寶賣家在制定價(jià)格策略的時(shí)候，都是沒有計(jì)劃的，包括一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置、折扣應(yīng)該怎么設(shè)置、調(diào)整價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該怎么調(diào)等。結(jié)果可能就會(huì)導(dǎo)致降權(quán)、影響報(bào)名活動(dòng)（比如最低價(jià)影響雙十一報(bào)名活動(dòng)）等情況的發(fā)生。關(guān)十淘寶價(jià)格的設(shè)定，在這里提醒大家注意幾個(gè)小細(xì)節(jié)。

虧本低價(jià)沖銷量不是一個(gè)好選擇

虧本沖銷量往往面臨的結(jié)局就是：價(jià)格只要一上來，權(quán)重就卜去了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)樵诘蛢r(jià)的時(shí)候，很可能因?yàn)闃?biāo)簽的問題，淘寶給匹配的流量都是“低收入人群”的流量。當(dāng)抬高到正常的銷售價(jià)格時(shí)，搜索引擎一看，這款寶貝不是原來的低價(jià)格了，那么原來的“低收入人群”就沒必要推給你了。但是在“高收入人群”上面，實(shí)際上還沒有表現(xiàn)出來應(yīng)有的數(shù)據(jù)反饋，那么高收入人群也不會(huì)一下子就給。最終反映出來的直接現(xiàn)象就是店鋪搜索流量大幅度減少。

那這是不是意味著就不能漲價(jià)呢？并不是，只不過漲價(jià)確實(shí)會(huì)影響一些搜索，但是如果幅度能夠控制在10%之內(nèi)，并且次數(shù)不要太多，還是能夠平穩(wěn)過渡的。但是這里要注意一個(gè)前提，一股在改價(jià)格的時(shí)候，最好能夠把首圖和詳情頁稍稍調(diào)整一下，比如贈(zèng)送的東西多了，或者其他的福利，這樣，價(jià)格調(diào)整的合理住就要強(qiáng)一些。

要給自己留出固定的降價(jià)空間

很多淘寶賣家，尤其是一些新手賣家，自己的寶貝準(zhǔn)備賣多少錢，就直接在一口價(jià)那里發(fā)布多少錢，這樣一下子就把后面所有的降價(jià)空間給堵死了。所以，在開始的時(shí)候就必須給自己留出足夠的降價(jià)空間，為后面的營(yíng)銷活動(dòng)留足夠的余地。比如能夠給多大的優(yōu)惠券，能夠給多少紅包，滿減會(huì)做到什么程度，參加折扣力度最大的活動(dòng)還有沒有可能性等，這都是要考慮到的。

調(diào)整價(jià)格通過打折軟件來進(jìn)行

調(diào)整價(jià)格時(shí)，不要隨便去動(dòng)一口價(jià)，最好用專門的促銷軟什，這個(gè)可以去淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)找，也可以通過送東西、紅包、優(yōu)惠券等調(diào)整價(jià)格。