農產品電商要少一些肉包子打狗式營銷

魏延安

這些年，為了盡快打開農產品上行的局面，不少地方又重復當年淘品牌上線時的打爆款思維，往往以很低的價格短期內實現不小的銷量，但大促過后，又回歸平淡，反而慣壞了消費者，不愿意再買正常價格的農產品。這是農產品上行過程中讓人遺憾的一面。

商業上有個名詞叫“精準營銷”，這種打爆款的方法就很不精準，如果用農民的話來講，那就是干了些“肉包子打狗”式的傻事，屬于低效營銷。但可惜的是，不僅僅一些政府和平臺這樣做，就是一般的電商企業和創業者也這樣做，后果都不太好。

有兩個獼猴桃網上大促的相反案例。一個是比較有心得的電商，他們在做促銷的過程中，選取了比較小的獼猴桃，以有機獼猴桃免費嘗的名義推出，只需付幾塊錢的郵費就可以免費吃一小盒，大家很高興，平臺也愿意給流量，結果每天就有大量訂單。由于品質有保障，消費者品嘗后覺得不錯，于是就購買了他們正常價格的產品。另外有一家獼猴桃企業也在做大促，他把正品以很低的價格進行促銷，短期內也帶來了很大的流量和銷量，但是消費者品嘗完以后卻不愿花高價買正品，因為他們覺得：既然你可以把100多一盒的獼猴桃以三四十塊錢的價錢大促，說明本來就不值這么多錢，那么價格上調后我就不會買。事實上，所有經過補貼的大促，都會面臨這樣的問題，混淆了產品的真正成本和與品質相應的價格水平，最后帶來了短期的促銷和長期的滯銷。

急于在短期內擴大銷售的心情是可以理解的，但方式方法一定要科學，不可急功近利，不可違背市場經濟規律。正確的促銷，還是要讓好產品自己說話。

商家要撇開“消費降級”偏見，尊重國民消費水平不斷提升的總體現實，一切從消費者的實際出發，把農產品真實的聲音傳遞給他們，讓他們知道要吃到好的農產品應該要付出什么樣的價格;產品背后的農民又付出了怎樣的努力，我們應該尊重這種勞動，不能和那些千篇一律的工業品視為同物。