高職市場營銷專業實訓教學休系現狀及改革探討

摘要：高職市場營銷是一門實踐性較強的專業，在教學過程中，不僅要注重理論知識的教學，而且要注重實訓教學體系的構建，通過實訓教學體系來提升學生的綜合實踐能力以及專業技能等。目前，部分高職院校未能形成完善的實訓教學體系，嚴重影響了教學質量和教學效果。基于此，本文分析了高職市場營銷專業實訓教學體系的現狀，并就具體的改革措施進行探究，僅供大家參考。

關鍵詞：高職：市場營銷：實訓體系：改革

一、高職市場營銷專業實訓教學體系現狀

近年來，隨著我國教育事業的發展，高職院校普遍認識到了市場營銷專業實訓教學體系的重要性，在構建市場營銷專業實訓教學體系方面做出了較大的努力，在很大程度上提升市場營銷專業的教學效果。

（一）營銷社會實踐活動環節

在市場營銷專業的教學過程中，為了幫助學生積累更加豐富的實踐經驗以及幫助學生獲得一定的營銷閱歷，高職院校積極開展了營銷社會實踐活動。在學生的課余時間組織和引導學生從事企業的各項實際營銷活動，使學生在實際的工作崗位上進行鍛煉，這既有助于在實踐中印證所學知識，也能提升學生的實踐能力和實踐水平，進而使學生能夠在學習期間便具備較強的“推銷能力”和“公關能力”，進而為今后的就業奠定堅實的基礎。

（二）市場營銷課程內的實訓環節

在市場營銷專業的教學過程中，營銷實訓是教學環節中的重要內容之一。通過營銷實訓，可以幫助學生將理論與實踐相結合，同時還能提升學生分析問題和解決問題的能力。營銷實訓主要包括陌生人拜訪、營銷策劃、市場調研以及產品推銷等方面的內容，這對于提升學生的實際崗位動手操作能力具有十分重要的意義。就陌生人拜訪以及產品推銷而言，很多高職院校均設置了“現代推銷技術”課程，通過“現代推銷技術”課程，幫助學生提升自身的溝通能力以及推銷能力，使學生具備開拓市場的能力。與此同時，通過該課程，還可以培養學生的團隊意識以及心理素質，使其更好的適應崗位需求。就營銷策劃而言，高職院校設置了“市場營銷策劃”課程，引導學生加強合作，與他人共同合作完成一般性項目策劃工作，并且要求學生能夠撰寫營銷策劃書。為了進一步提升教學效果，激發學生的學習熱情，還可以組織市場營銷策劃方面的競賽，讓學生模仿營銷公司策劃相關方案，以此來鍛煉學生的實踐能力。就市場調研而言，高職院校可以設置“市場分析技術”課程，教師可以引導學生自主選擇調研項目，并給予學生一定的指導和幫助.使學生能夠自主制定凋研方案以及設計調研問卷，學生通過親身的調查訪問，獨立撰寫專業市場凋研分析報告。可以加強同企業的合作，針對企業的某一產品進行市場調研，這樣既可以使學生的市場凋研活動更加貼近實際，鍛煉學生的綜合能力。

（三）營銷崗位實訓環節

營銷崗位實訓主要包括兩個方面，一方面是指營銷策劃崗位實訓，另一方面是指推銷崗位實訓。“在市場營銷策劃”課程教學之后組織學生開展營銷崗位策劃實訓：在“現代推銷技術”課程教學之后組織學生開展推銷崗位實訓。高職院校選取經驗豐富的教師進行指導，將學生分成若干小組進行實訓。通過這種方式，可以使學生得到更加真實的策劃以及推銷體驗。

二、高職市場營銷專業實訓教學體系改革

近年來，高職院校在市場營銷專業教學體系構建方面取得了一定的成績，對于提升市場營銷專業的教學質量和教學效果產生了積極影響。但目前仍然存在著一定的不足和問題，因此我們應積極探索有效的改革措施，不斷完善市場營銷專業實訓教學體系，提升教學質量和教學效果，為社會培養出更加全面的應用型營銷人才。

（一）結合市場需求對實訓教學體系進行調整

高職院校應結合市場需求，不斷調整實訓教學體系，這樣才能更加符合市場的發展變化，進而提升教學質量和教學效果。可以聘請相關學者或專家構建專業建設指導委員會，對教學進行指導和幫助。高職院校應加強同企業以及用人單位的交流，及時掌握企業以及用人單位對人才的實際要求，進而采取更具針對性的措施對實訓教學體系進行調整，使高職的教育更加符合市場的實際需求。總之，對實訓教學體系的調整需要做好全面的市場調研，結合市場的需求來進行合理的調整，確保實訓教學體系的科學性與先進性。

（二）加強對實訓基地的建設和管理

校外實訓基地對于實訓教學的意義重大，因此，高職院校應加強對校外實訓基地的建設，要注重豐富校外實訓基地的類型，同時也應注重提升校外實訓基地的數量。校外實訓基地的類型應包括商業企業、流通企業、生產制造企業以及行政事業單位等。而校外實訓基地的數量應不少于4個。在完成校外實訓基地的建設后，需要加強管理，加強與企業的合作，積極構建完善的實踐教學基地網絡。除了校外實訓基地外，還要注重加強校內實訓基地建設，要提升校內實訓基地的開放時間，既要在課上開放，也要在課余時間開放，進而提升校內實訓基地的應用率和使用時間，為學生提供更多的實踐機會。

（三）構建科學的專業實訓教學評價體系

在傳統的市場營銷專業教學過程中，教師的評價往往只是以課程考試的成績作為評價標準，這種評價方式具有片面性，無法全面、真實的反映出學生的實際情況，也會影響到學生的綜合實訓能力。因此，應構建科學的評價體系，教師應加強對實訓過程的考核，要更加注重學生實踐能力方面的考核，這樣才能激發學生的參與熱情，才能提升實訓教學的質量和效果。

三、結束語

綜上所述，高職市場營銷專業是一門實踐性較強的學科，在教學過程中應注重理論實踐的結合，積極構建完善的實訓教育體系，幫助學生提升專業能力和水平，使其能夠更好的滿足企業的需求。

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作者簡介：

徐寧，武漢城市城市職業學院財經學院，湖北武漢。