基于淘寶平臺的新品上線推廣思路

摘要：無論是對于商家，還是對于消費者而言，淘寶平臺都具有無限可能性，商家可以在平臺中實現自己的銷售目標，消費者可以在平臺海量商品中挑選自己中意的一款，因此新品上線推廣至關重要。本文以除濕類產品為例，探究如何在淘寶平臺中進行有效的新品推廣。

關鍵詞：淘寶平臺：銷售目標：消費者：新品上線

一、前言

每種新品都有自己的特點，除濕機的應用具有季節性，同時，西北地區應用較少，主要是東南地區應用較多，且應用人群多為經濟條件好的消費者，因此在進行推廣思路設計時，應該綜合考慮多方面因素，制定出與產品匹配程度高的推廣計劃，才能讓新品取得好的銷售成績。

二、主推產品定款

主打款差異化，具體而言就是要與強大競爭對手設置不同的主打款，眾所周知，同一品牌同一型號商品通常會有一個店鋪占有淘寶市場的70%-80%的比例，因此與其進行正面競爭勝算較小。

主打產品定款時要以人為本，即考慮消費者的好惡，從以往銷售經驗分析，淘寶消費者更加青昧價格低、效果好，且具有低音省電特征的除濕產品。

定價是至關重要的，在定價時可以參考淘寶搜索框結果，以前10搜索結果作為參考依據，例如同產品其他商家定價為5480元，則在定價時可以略低些，或者是設置領券優惠活動，需要注意的是，定價要將品牌、成本等因素納入考量。

三、基礎銷量積累

主圖要具有吸引消費者研究的功能，才能讓消費者在搜索后從眾多結果中選擇自家商品進行詳情瀏覽，主圖出現的地點較多，如搜索頁，以及首頁，還有商品詳情頁、列表頁當中，與文字介紹相比，主圖更加直觀，更能影響消費者對產品的印象。首先，主圖要保證清晰度，其次，要展現細節，且色彩與實物要相符，最后，要突出賣點，讓消費者了解產品特點和優勢，產生購買欲，需要注意的是，如果要在主圖上添加文字，則文字不可影響產品展示。

“好文題一半”同樣適用于淘寶產品，因此要為商品設置較多的關鍵詞，增加寶貝瀏覽量，具體而言，要做到以下兩點，一，字符數要符合要求;二，關鍵詞數量要多。當消費者進行搜索時，都能展現產品。新品上線時，因為設置另辟蹊徑的詞匯，如小眾詞以及精準詞，無淪何時，都不能忘記中心詞，即除濕器、除濕機。

消費者購買某樣商品，都需要瀏覽詳情頁，可以說詳情頁就是商家的銷售語言，做好詳情頁并非易事，一方面，要具有攝影和修圖技術，另一方面，還要具有美術、文字編輯能力，除此以外，還要具備一定的賣點提煉能力，調查顯示，賣點是銷售轉化最為核心的因素，以除濕產品為例，可以將品牌、保修、效果作為賣點。

萬事開頭難，因為消費者都不愿意做第一個吃螃蟹的人，因此鮮少有消費者成為第一個購買者，那么對于商家而言，就要主動出擊，“尋找第一個購買者”，想要完成第一筆底單，可以找家人、朋友，然后將產品送給對方。

四、后期推廣跟進

在有了第一筆銷量后，要進行后續的推廣，提升轉化率。淘寶試用能夠為商家帶來巨大流量，也是商家口碑營銷的主要方式，研究發現，我國消費者對除濕產品知之甚少，因此在購買時會再三猶豫，因此將新品給消費者試用，能夠有效提升銷量，且當試用體驗良好時，也會讓其他消費者產生信心。

在淘寶平臺，流量就是銷量的代名詞，淘寶具有流量售賣功能，商家可以進行購買，即直通車，它與其他網絡營銷異曲同工，按照點擊次數收費，如果有人點擊產品，則商家要支付費用，無論顧客是否購買。與之相對的是，排名靠前費用越高。在新品上線時，可以使用直通車進行引流。不少商家看來，任意一人點擊商品就要付錢，此種推廣難以保證效果，可能是花錢打水漂，事實上，直通車投放是可以進行設定的，如進行時間設定，可以在銷售旺季進行投放，在晚八點到晚十一點半是人們逛淘寶的高峰，可以增加費用比例，同時，還可以進行投放地點設定，如去除在西北用戶中的顯現，則可以節約費用，對于消費者集中的東南濕潤地區，則相應的增加費用。此外，還可以通過人群定向選項，讓更符合購買特征的消費者看到并點擊，如購買過家居家飾商品的買家可能也會成為加濕器的潛在顧客，我們在做加濕器產品直通車推廣的時候就可以定向給家居家飾的人群，達到精準營銷的目的。

五、費用預算

推廣費用包括以下幾部分，一基礎銷量累積費用，二是美工費用，三是直通車費用，具體費用金額要考慮店鋪實況，根據本文的推廣思路所設置的費用如下，首先，試用費用為2600元，其次，美工費用為1500元，最后，直通車進行限額，每天限額120元。

六、結語

綜上所述，新品推廣要從產品自身特性出發，了解產品的銷售黃金期，以及產品使用地區特征，并且要立足淘寶平臺特點，考慮消費者實際需求與喜好，做好主推產品定款，并且重視基礎銷量積累，通過廣告營銷的方式幫助產品獲得更多轉化率。

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作者簡介：

馬珺，湖南郵電職業技術學院，湖南長沙。