淺析大學生微商創業的問題

舒 敏

西華師范大學政治與行政學院，四川 南充 637002

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淺析大學生微商創業的問題

舒 敏*

西華師范大學政治與行政學院，四川 南充 637002

隨著互聯網的飛速發展，智能手機的普及，人們的消費方式發生了翻天覆地的變化，“微商”以其勢不可擋的趨勢進入人們的生活。在“大眾創業，萬眾創新”理念深入心的背景下，“微商”成為了大學生創業的主要途徑。大學生微商創業，具有良好的發展前景，同時也存在著許多問題。本文將針對大學生在微商創業過程中所遇到的問題進行具體分析，以加強大學生對微商創業的認識。

大學生；微商創業；問題

一、什么是微商

微商，移動社交電商，英文名稱wechat Business。微商是于2014年11月由微盟CEO孫濤勇提出的一種社會化移動社交電商模式，它主要以微信、微博、微商城(微店)為載體，以移動智能終端為硬件基礎，借助SNS關系開展產品及服務的營銷。微商經營的產品主要是一些利潤較高的快消品，以分銷、代購為主[1]。

二、大學生微商創業的現狀及特點

(一)現狀

微商創業是大學生創業的首選途徑，很受大學生群體的歡迎，具有良好的發展前景。大學生微商創業主要是利用自己的QQ空間，微信朋友圈，和微博進行產品宣傳，吸引好友的關注，以便出售商品，依靠的是自己的人脈資源。利用社交軟件(如QQ，微信)進行創業，既節約了大學生外出兼職打工的時間，又增加了大學生的收入，減輕了家庭負擔。更為重要的是，為將來的就業增加了砝碼，積累了經驗。

(二)特點

1.參與人數多

對于許多大學生而言，課程任務相對輕松，自由安排的時間比較多。與傳統的實體店創業相比，大學生微商創業具有決定性優勢。傳統的實體店創業，需要創業資金，需要耗費許多時間和精力，而且傳統的創業風險大，投資和收益不成正比。而微商創業投資少，風險小，時間靈活。因此，自2014年微商推行以來，便受到了大學生的青睞，利用微商創業的大學生比比皆是。

2.門檻低，無專業限制

大學生微商創業門檻很低，只要你會使用社交軟件，能夠找到供貨商，你的好友愿意買你的東西，就可以做微商了。沒有任何專業的限制，也沒有技術要求。對于有空閑時間又想掙錢的大學生來說，微商創業無疑是最佳的選擇。

3.經營的產品類型增多

大學生在微商創業初期，主要是銷售衣服和化妝品，經營的種類很少。但是隨著客戶的需求的多樣化，大學生也拓寬了自己的經營范圍，增加了產品的種類，開始售賣電子產品配件(耳機，充電器等)和日用品(水杯，牙刷等)。

三、大學生微商創業的問題

(一)缺乏誠信意識

大學生微商創業缺乏誠信意識主要體現在三個方面：一是出售的產品質量不合格，良莠不齊。大學生微商創業，主要是通過做微商代理的形式實現的。他們發在朋友圈，QQ空間的照片是供貨商發給他們的，他們自己都沒有見過實物，也不知道產品的質量是否合格。但是大學生們在朋友圈卻是極力夸贊他們所出售的產品。二是產品沒有完善的售后保障。由于微商的門檻低，無專業限制，缺乏監管體系。因此，很多大學生做微商時，只關心買家是否付款，不重視售后服務，只是敷衍買家。三是“刷單”假象叢生。有的大學生微商為了制造交易火爆的假象，不遺余力地“刷單”，通過朋友圈曬虛假商品銷量、曬PS的銀行賬單。面對這些行為，運營方幾乎無法控制[2]。誠信意識的缺乏，必將導致大學生微商創業的失敗。

(二)學習和創業的沖突

雖然大學生的自由時間相對較多，但是也會存在因微商創業而耽誤學習的情況。微商創業主要是基于微信，QQ等社交軟件而進行的創業，進行微商創業的大學生需要時時刻刻關注微信、QQ，擔心錯過了買家發來的信息而損失一單生意。因此，他們在課堂上學習不認真，突出表現便是上課時頻繁地看手機，學習效率不高。最終可能會造成掛科或是重修的情況，得不償失，因小失大。大學生主要的任務仍是學習，只有具備了扎實的理論基礎，才能更好地促進實踐的發展。大學生要分清主次，學習為主，創業為輔，不可本末倒置。

(三)產品價格無優勢，競爭激烈

大學生微商創業所銷售的商品，不可能是價格昂貴的，他們的投資資金很少，主要銷售物美價廉的商品。由于參與微商創業的大學生人數眾多，且銷售的產品主要以衣服和化妝品為主，所以造成了產品價格無優勢，競爭激烈，無法與售賣相同產品的其它商家競爭，導致產品滯銷，甚至會引發惡性競爭。

(四)營銷方式單一，缺乏創新意識

據調查，大學生微商創業主要是利用QQ空間，微信朋友圈進行宣傳，宣傳的方式單一，而且頻繁地刷屏容易引起好友的反感。QQ，微信本來是親朋好友交流感情的地方，卻整天被廣告覆蓋，引起好友的反感，造成人際關系緊張。其實大學生完全可以采取更好地推廣方式，如在貼吧，論壇上推廣。拓寬客戶群，多平臺推廣，以獲得更大的收益。

大學生微商創業主要以售賣衣服和化妝品為主，產品選擇具有單一性，缺乏創新意識?？梢赃x擇有特色，質量合格，而且能夠滿足消費者需求的產品，增加產品的多樣性。銷售方式同樣要創新，可以多舉辦活動，如點贊送禮品，免費贈送試用裝等，提高產品的知名度，吸引更多的消費者。

四、總結

“大眾創業，萬眾創新”的理念已經深入人心，雖然微商的出現促進了大學生創新創業能力的發展，緩解了大學生就業難的危機，但是大學生在微商創業中仍然遇到了許多問題，如缺乏誠信意識，學業和創業沖突等。大學生應當認真反思，厚積薄發，提高個人素質和創業品質。

[1]朱雯.大學生微商創業問題淺析[J].全國商情，2016(23)：14-15.

[2]張鳳敏，王超杰，武其樂，等.大學生做微商的素質問題及對策分析[J].2016(28)：160-161.

舒敏(1994-)，瀘州人，西華師范大學政治與行政學院，學生。

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