須眉科技陳興榮：要從剃須刀之王做到個護之王

蘇亮

陳興榮告訴《家用電器》記者：“個護領域的發展還遠遠沒有跟上整體中國家電的發展步伐，須眉就是要先成為剃須刀之王，進而成為個護之王。”“打造中國個護的國貨品牌，這是我的一個情懷。”陳興榮說。

國貨情懷，市場機遇

成立于2017年2月的天津須眉科技有限公司，聚焦毛發、皮膚的清潔、護理需求，專注16-35歲的消費人群，為追求品質的用戶提供理容解決方案，力圖打造年輕人喜歡的個護品牌——從“須眉”這個品牌命名就足以體現出它的產品領域，很有特色且很容易讓消費者記住。

要進入剃須刀市場并不容易，陳興榮總結為三大門檻，一是專利和技術，二是人才，三是供應鏈。“別看小小一把剃須刀，企業沒有自己的專利布局是無法在這個市場站穩腳跟的。松下、博朗、飛利浦等早已通過專利布局抬高了市場門檻。”陳興榮說，“這就是為什么近十年來國產品牌除了飛科入局并壯大，鮮有新品牌進入。”而在人才上，中國剃須刀行業也面臨國內土壤貧瘠的局面。“大企業都在國外，好的人才也都在國外，國內沒有大的品牌，自然也培養不出來優秀的人才。”第三就是供應鏈。馬達、刀網和刀頭，是剃須刀的三個核心部件，而這三個部件的主要廠商，都集中在國外。“日本第一的馬達企業占據了50-60%的市場。”這三道門檻讓中國個護市場鮮有品牌敢于殺入。但陳興榮認為，個護市場增速很快，現在的市場規模已達到300億元，健康理念的普及讓個護市場猶如占到了風口，就等著爆發，但剃須刀市場的競爭還很不充分。同時，中國家電已經擁有了一批響當當的民族品牌，中國個護也需要一批這樣的品牌。

情懷與機遇，讓陳興榮即使對困難了解的非常清楚，也毅然決定進入這個市場。

小米加持，順利入局

而要入局，須眉科技就要從這三個方面入手。首先，陳興榮組建了包括CTO李鎮宇、研發總監李劍勇、劉偉明在內的創始人團隊。李鎮宇、李劍勇都與陳興榮一樣，在家電行業鉆研了20多年。

須眉科技早早開始自己的專利布局。目前負責須眉科技刀頭刀網及供應鏈管理的劉偉明在松下、奔騰分別工作過10年，是目前國內少有的刀頭刀網專家，至少擁有10項專利。第三，就是供應鏈。“日本、德國甚至瑞士、以色列，都與我們有供應鏈匹配。”陳興榮說。

此外，陳興榮多次提到小米的加持。“小米是真正做產品的公司，擁有完善的做好產品的方法論。有的企業認為做產品做到70分就可以，小米則要求90、95分。”陳興榮說。2017年，須眉得到小米和順為的千萬元級別天使輪投資，緊接著在去年底獲得藍湖資本和真成投資的數千萬元的A輪融資。彼時，須眉已是小米第78家生態鏈企業。

一“刀”走紅，單品過億

陳興榮要打造的第一款剃須刀至關重要。然而，剃須刀市場除了上述的三大難關外，往復式和旋轉式剃須刀各個價格段均已有相關產品，陳興榮要如何破局？通過品類梳理及大量、深度的消費者調研，陳興榮他們發現了剃須刀市場的一個縫隙：便攜式剃須刀。

剃須刀對男性消費者是剛需，幾乎每人必備一把。在這個重視顏值、社交廣泛的年代，有時候摸到下巴上的胡茬，就有一種不剃不快的感覺。但傳統的“第一把刀”無論是往復式、還是旋轉式，都只適合在盥洗室或起居室中使用。如果這時有一把便攜、續航超強的剃須刀作為“第二把刀”，將為辦公室、學生、白領等年輕群體的需求提供一種新的解決方案。

“一把刀不能走遍天下。”于是陳興榮瞄準了便攜剃須刀這個市場，但小米的高要求也為陳興榮他們設置了超高的生產門檻。超薄、便攜、續航、剃須能力、皮膚觸感等各方面的高指標要求都要囊括到。在核心功能上，技術難度主要有3個：一是刀頭刀網的匹配。刀頭與刀網太遠，刮不到胡須，太近則會磨破刀網；二是千人千面，金屬與人的皮膚接觸，每個人的敏感程度是不一樣的。三是采用鋁制作的機殼要求一體成型，“鋁很脆，我們的工藝足足有18道，很容易拉伸斷裂，良品率很低。”經過14個月的研發，甚至李鎮宇親自駐廠改進良品率，才終于獲得了這樣一把被業內人士稱之為“里程碑式的產品”。

外觀：采用卡片式極簡設計，機身薄至13.2mm，重量約為100g，寬度相當于一張地鐵卡的大小。機身由上下金屬外殼包圍著，金屬外殼由機器沖壓制成，外殼四角弧度、兩個刀架由手工拋光和噴砂而成，難度極高。電源：采用USB-Type-C行業引進的通用接口，以每天剃須3分鐘計算，可連續使用30天。開關鍵特殊設計在上蓋內側，既美觀又可以防止誤操作。材質：上殼用陽極氧化技術加三道打磨做出高亮效果，下殼采用鋁陽極噴砂啞光工藝，打開上殼是鋅合金刀架、錫鈷合金鍍層刀網和優質的日本安來精鋼刀頭。

米家便攜剃須刀不負眾望，2017年雙十一上線10分鐘就賣出1.3萬臺，2018年全年銷量突破60萬臺，成為單品過億的爆款！

剃須之王，個護之王

順利的開局讓須眉科技接下來的路可以走的更快、更穩健了。須眉科技首次參展AWE2019，同時展示了米家剃須刀、渦輪式三葉剃須刀、按摩梳、兒童理發器、電吹風以及最新推出的聲波潔面儀、三刀頭剃須刀等多種產品，并分別向女性市場、母嬰市場和傳統剃須刀——即“第一把刀”市場進軍。每個品類上，須眉都秉持著小米的生產理念，用專利技術打造產品，用專業能力去解決消費者能力，用專心創造去征服消費者。

在剃須刀市場，最新推出的三刀頭剃須刀，采用帶面積柔性刀網，創新的設計了U型娥眉刀，采用日本進口鋼材，經過八道工藝加工而成，售價則僅有199元。還有電吹風市場，須眉從電吹風的本質出發，一是吹干頭皮，二是呵護頭發。在第一點上，須眉電吹風風速是15m/s，其他品牌是10m/s。“我很驕傲，這樣一款199元的產品僅僅比戴森的幾千元產品低1m/s。”在第二點，須眉擁有自己的解決方案：雙倍負離子。

記者也很好奇，為什么須眉的產品都是顏值很贊、性能不錯卻又價格不貴。陳興榮說：“我們秉持著小米的理念，競爭充分，價格厚道，感動人心，對待消費者要真誠。我們既沒有必要把稻草當成金條來賣，也不是一味低價。我們只是認為，與消費者就像交朋友，要真誠。最直觀的表現就是產品性能和價格一定要匹配。”

對于未來，陳興榮說：“我的目標是個護之王，而要成為個護之王，就一定要成為剃須刀之王，這是行業內公認的。大部分個護企業的主要銷售有70%都是來源于剃須刀。須眉已經邁過了第一道門檻，2019年我們的目標是翻番。”而最終，須眉是要“出海”的。陳興榮的目標是把產品行銷全球，讓中國個護品牌響遍全球。“這是情懷。”他再次強調。