時(shí)尚童品如何撬動百億市場？

蘇良姿

在當(dāng)下“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源”等五新思維指引下，隨著消費(fèi)個(gè)性化升級，開放二胎帶來的利好政策，中國時(shí)尚童品行業(yè)發(fā)生著前所未有的變革，將引來新面貌和新的發(fā)展機(jī)遇，也吸引了一些會玩、敢玩的童鞋企業(yè)勇于突破創(chuàng)新，創(chuàng)造童鞋新可能。比如寶貝傳奇！

4月27日，溫州市林鋒鞋業(yè)旗下寶貝傳奇品牌召開了中國 溫州時(shí)尚童品產(chǎn)業(yè)年度論壇暨寶貝傳奇童鞋2019秋季訂貨會，從不同視角透析，洞察童品產(chǎn)業(yè)未來的方向和發(fā)展趨勢，深挖童品行業(yè)市場變革和市場導(dǎo)向，為行業(yè)帶來新思維、新面貌。

思

兒童鞋服市場如何突圍

對于兒童用品行業(yè)來說，目前火熱的童鞋市場既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一方面童鞋行業(yè)迎來政策性的利好——放開二胎，童鞋市場將達(dá)數(shù)百億元規(guī)模，將迎來新的“黃金十年”;另一方面童鞋行業(yè)一直處在粗放式的傳統(tǒng)經(jīng)營階段，這給品牌化發(fā)展帶來較大阻力。面對越來越多的成人鞋服品牌進(jìn)軍童鞋市場，傳統(tǒng)童鞋企業(yè)的抵抗力較弱，該如何突圍呢7寶貝傳奇品牌給出了這樣的答案。

兒童鞋服品牌企業(yè)必須聚力產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新模式、修煉內(nèi)功方面下功夫，具體來說有五大步驟：

第一步，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展之路，從傳統(tǒng)批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌化零售趨勢，塑造寶貝傳奇品牌影響力。

第二步，繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)俏磥硇袠I(yè)的主要競爭方式之一，抓住了好的供應(yīng)鏈，也就贏得了市場先機(jī)。

第三步，優(yōu)化寶貝傳奇渠道升級，調(diào)整傳統(tǒng)散批形式，拓展市場布局。

第四步，打造溫州兒童鞋服基地的良好口碑，塑造區(qū)域優(yōu)勢。

第五步，積極賦能終端，輸出經(jīng)營理念和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立三位一體的零售打法。

差異化的突圍除了品牌戰(zhàn)略方面外，寶貝傳奇也更加注重渠道的差異化。據(jù)悉，寶貝傳奇品牌以時(shí)尚休閑童鞋為主，定位運(yùn)動、簡潮、中高端的童品，2018年開辟童裝品類，成立杭州尚晨兒童用品有限公司，進(jìn)一步拓展兒童用品市場。董事長林鋒說道：“寶貝傳奇渠道布局上既有小而美的街鋪專賣店，也有潮童全品類生活館，滿足了多種消費(fèi)群體的需求。”因此在渠道突圍上.寶貝傳奇認(rèn)為今后的重點(diǎn)是強(qiáng)化代理商的思想，童鞋代理商必須要樹立“要么第一，要么唯一”的價(jià)值理念，成功打造做區(qū)域市場、商品品類或商業(yè)模式的第一。同時(shí)，也要發(fā)育零售組織。這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的時(shí)代，各組織要分工明確，和公司的理念步調(diào)一致。

聽

時(shí)尚童品高峰對話

據(jù)悉，本次會議的重要亮點(diǎn)是一場關(guān)于時(shí)尚童品的精彩分享，會議邀請了《服飾導(dǎo)報(bào)鞋世界》高級顧問范玉杰、寶貝傳奇董事長林鋒、零導(dǎo)咨詢謝秋華老師、各區(qū)域代理商代表和供應(yīng)商代表參加本次論壇。

洞悉潮流認(rèn)知趨勢，尋找消費(fèi)核心需求：范玉杰先生闡述了與寶貝傳奇的不解之緣并分析了當(dāng)前童鞋行業(yè)未來趨勢。寶貝傳奇品牌抓住運(yùn)動休閑這一大行業(yè)主流趨勢，成功抓住了產(chǎn)品變化需求的核心，在進(jìn)行渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)上做了差異化經(jīng)營，為當(dāng)前童鞋市場創(chuàng)造好的開始，樹立良好的里程碑。

重新布局渠道拓展，尋求更多可能：來自北京、成都、昆明等地代理商代表紛紛發(fā)言，分析了當(dāng)前各個(gè)區(qū)域市場童品的發(fā)展現(xiàn)狀，以及今后代理商的發(fā)展規(guī)劃。童鞋代理商一方面主要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求服務(wù)好終端零售商和消費(fèi)者;一方面也要關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，在渠道上做更深的布局，使品牌更成熟。

工匠精神助力品牌保駕護(hù)航：每一件產(chǎn)品的背后都是手藝人極大的付出和努力，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從面料織帶到皮革，細(xì)節(jié)出真知，成功的背后是強(qiáng)大的工匠精神，才能為品牌保駕護(hù)航。

堅(jiān)定步伐，創(chuàng)造童品新未來：作為時(shí)尚童品的后起之秀，寶貝傳奇品牌成功抓住了潮童、運(yùn)動休閑這一品類優(yōu)勢，為市場布局埋下了第一顆成功的種子。目前已經(jīng)完成了第一步的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)散批代理模式，走向品牌零售;從童鞋走向童裝;從溫州到杭州，每一步都走得很踏實(shí)很堅(jiān)定，未來寶貝傳奇將以溫州為童鞋制造基地，杭州作為品牌運(yùn)營中心，打造新的格局，為溫州童鞋樹立形象，致力于創(chuàng)造時(shí)尚童品行業(yè)新未來。